Weil Zählungen kostenlos und unbegrenzt sind, funktioniert Argorant als Werkzeug zur Marktgröße, bevor es als Quelle für Leads funktioniert. Mit diesem Ablauf kommen Teams zu einer belastbaren Zahl.
- Definiere die Firma, nicht die Person. Setz nur Branche, Keyword und Firmengröße. Lass Rolle und Seniorität leer. Das ist dein Firmenuniversum.
- Lies die Zahl pro Land. Wähle jeweils ein Land und notier die Zahl. Nutze Regions-Abkürzungen für Blöcke. So bekommst du eine Marktkarte statt einer vermischten Zahl.
- Füg den Käufer hinzu. Jetzt kommen Seniorität und Titel dazu. Der Rückgang von Schritt 2 zu Schritt 3 zeigt dir, wie viele Entscheider es pro Firma in deinem Segment gibt.
- Halte die Zahlen pro Segment fest in deiner eigenen Tabelle: Markt, Firmenuniversum, Käufer-Pool.
- Prüfe mit Vorschauen gegen. Lies zwanzig geschwärzte Zeilen pro Segment, bevor du der Zahl traust.
Zwei Hinweise zur Deutung. Der Käufer-Pool ist ein Pool, keine Versandliste: Die Verifizierung beim Export entfernt Adressen, die keine Mails empfangen können, und du solltest ohnehin damit planen, nur einen Teil anzuschreiben. Und die Abdeckung ist in Europa und Nordamerika am tiefsten. Vergleich also Märkte innerhalb einer Region, bevor du über Kontinente hinweg vergleichst.
Die ganze Übung kostet null Credits, und du kannst sie wiederholen, wann immer sich dein ideales Kundenprofil ändert.