Standardisierte Branchen sind auf oberster Ebene hervorragend und weiter unten stumpf. Viele echte Nischen haben gar keine Branchenbezeichnung. Keywords schließen diese Lücke, indem sie treffen, was eine Firma tut, statt in welche Schublade sie einsortiert wurde.
- Öffne in der Personensuche das Keyword-Feld.
- Gib die Begriffe ein, mit denen deine Zielfirmen sich selbst beschreiben würden.
- Sieh dir die Treffer in der Vorschau an. Vorschauen sind kostenlos und geschwärzt und der schnellste Weg zu sehen, ob ein Keyword die richtigen Firmen findet.
- Pass an und wiederhole, bis sich die Vorschau wie deine Kundenliste liest.
Gute Keywords beschreiben eine Tätigkeit oder Spezialisierung, keine allgemeine Eigenschaft. Begriffe wie cold chain logistics, dental laboratory oder contract manufacturing wählen eine echte Gruppe aus. Begriffe wie innovative oder leading wählen Rauschen aus. Für deutschsprachige Märkte gilt dasselbe mit lokalen Begriffen wie Kühllogistik oder Dentallabor.
Das stärkste Muster ist eine breite Branche plus ein präzises Keyword. Die Branche hält dich im richtigen Markt, das Keyword findet darin deine Nische. Diese Kombination ist fast immer genauer als viele gestapelte enge Branchen, und sie ist leichter zu begründen, wenn du später erklären musst, warum eine Liste so aussieht.
Bestätige Keywords immer mit einer Vorschau, bevor du etwas ausgibst. Zwanzig geschwärzte Zeilen zu lesen kostet nichts und verhindert die meisten schlechten Listen.