パイプラインの構築と運用をお任せ。
市場をマッピングし、確認済みのリストを作り、送信インフラを設定し、アプローチの文面を書き、すべての返信に対応します。届くのは、すでに会話に応じた購買担当者です。
30分。御社の市場についての見立てをお持ちします。合わない場合は率直にお伝えします。
構築し、運用し、会話をお渡しします。
市場をマッピングします
Webサイトと短い紹介の通話から、具体的な購買層のマップを作ります。どの企業の、どの役職が、どの国に、何人いるのか。
送信の仕組みを構築します
自社のものとは別の専用ドメインとメールボックスを、ウォームアップと監視付きで用意するため、メインのドメインが危険にさらされることはありません。
すべてのコンタクトをチェックします
各アドレスは使用前にチェックされます。購入したリストも、古いエクスポートも、パターンからの推測もありません。
アプローチの文面を書いて送信します
市場と自社のトーンに合わせて書いた文面を、人が送るようなスケジュールで送信します。フォローアップは返信があった瞬間に止まります。
バイエルン工場向けにライン部品を購入されていますよね。その規模帯の仕入れ先240社のオペレーション担当者の最新リストがあり、そのほとんどはLinkedInに載っていません。10分ほどお時間をいただけますか？
返信に対応します
すべての返信を読み、対応します。関心のある見込み顧客は商談の予約へと進め、反論には対応し、合わない相手には丁寧にお断りします。
会話はご自身で
届くのは、すでに会話に応じた相手からの前向きな返信です。本来の仕事から始められます。
Argorantでアウトバウンドを運用しているチーム
実際に運用するとどうなるか。
3つの事例。このサイトのすべての発言と同じく許可を得て記載し、各チームが報告した数字を掲載しています。それぞれ全文の記事にリンクしています。
パイプライン€759K、しかもパイロットは最初の商談で成約しました。
Mittelstand（ドイツの中堅企業）の意思決定者は、手作業のアプローチでは決して届かない人たちです。公開されたメールアドレスもなく、LinkedInも使わず、受付が間に入ります。施策を始めると需要が対応能力を上回り、キャンペーンはあえて一時停止されました。
“昨日、パイロット導入の確定の連絡がありました。しかも最初の商談からです。数字は好調で、ROIもまさに狙いどおりです。”
2つの市場、1つの仕組み。リストのリサーチに割く人員はゼロ。
以前は米国と英国を並行して運用するには、2つのリサーチ工程と2組の前提が必要でした。今では同じプレイブックで、資金を必要とする事業オーナーとの会話が、両市場で毎週生まれています。
紹介元候補113,000社をマッピングし、段階的にアプローチ。
パートナー市場は、地図になる前は推測にすぎませんでした。会計事務所からブローカーまで14の紹介者セグメントの規模を正しく把握し、送信前にすべてのコンタクトをチェックしながら、段階的にアプローチしました。
“市場がどうなっているかを推測するのはやめました。マッピングとセグメント化が済んでおり、アプローチする各回のリストは、1通目を送る前にすべてチェックされています。”
おまかせ型サービス
送信前に書面で合意市場マップ
買い手の全体像を書き出したマップ：セグメント、役職、国、現実的な対象者数。
確認済みのコンタクトリスト
すべてのアドレスを、使う前にリアルタイムでチェック。購入リストも、古いエクスポートもありません。
人が書いたように読めるアプローチ
市場に合わせて書いた文面を、案件のために設定してウォームアップした専用のインフラから送信します。
返信対応済み
すべての返信を読んで対応します。関心のある見込み顧客は商談の予約へ進み、懸念点には回答し、合わない相手には丁寧にお断りします。
毎週の引き渡し
毎週の簡潔なサマリー：始まった会話、予約された商談、変更した点とその理由。
すべてお客様のもの
市場マップ、確認済みのリスト、文面は常にアカウント内に保存され、取り組みは積み上がっていきます。毎月セグメントはより鋭くなり、返信のデータもより良くなります。
うまくいかない案件を引き受けるくらいなら、お断りします。
紹介の通話は30分です。御社の市場についての見立てと現実的な母数をお持ちします。合わない場合は率直にお伝えし、代わりに何をすべきかをご提案します。
紹介の通話を予約
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