2つの市場、1つのプレイブック：米国と英国で、資金を必要とする事業オーナーとの会話が安定して生まれる
発行： Argorant
Granton Hale Capitalは、運転資金から大型の案件組成まで、米国と英国の中小企業の資金調達を支援しています。重要なのは、オーナーと資金調達を決める人との会話だけです。Argorantにより、チームは同じプレイブックを2つの市場で同時に回せるようになりました。役職、企業規模、地域で絞り込み、確認済みのコンタクトをエクスポートして、手作業のリスト作成に1時間も使わずに両方のパイプラインを満たし続けています。
Granton Hale Capitalは、米国と英国の中小企業の資金調達を支援しています。そのため対象は非常に狭く、意味のある会話の相手は、オーナーか企業の資金調達を決める人だけです。チームは少人数で、Argorantを導入する前は、2つ目の市場でキャンペーンを行うたびに、リサーチをゼロからやり直す必要がありました。
対象は狭く、オーナーか企業の資金調達を決める人です。創業者、オーナー経営者、CFO、財務責任者。
企業の状況が異なる2つの市場では、キャンペーンごとにリサーチを二重に行う必要がありました。
金融サービスへのアプローチは容赦がありません。バウンスや誤った役職は、送信元の評価をすぐに損ないます。
確立した中小企業のオーナーと財務の意思決定者を、2つの市場で
- 01地域：米国と英国。同じ基準の2つの母集団として運用
- 02企業プロフィール：確立した中小企業
- 03対象の役職：オーナー、創業者、CFO、財務責任者
- 04職位：経理チームではなく、資金調達を決める人
- 051つのプロフィールを同じ基準で適用し、新しい市場はフィルターの変更だけで
起きたことを、起きた順に。
- 設定両市場で1つのターゲット像
確立した中小企業のオーナーと財務の意思決定者を、国ごとではなく一度で定義。
- 市場ごと母集団ごとの確認済みのエクスポート
米国と英国のコンタクトを別々に取得し、どちらのキャンペーンも到達可能なリストで開始しました。
- キャンペーン市場ごとのメッセージ、同じパイプライン
市場ごとに変えるのは文面だけ。その下のデータ基盤は同じです。
- 継続中安定した週間カレンダー
両市場で、事業オーナーとの新しい会話が毎週生まれています。
- 資金を必要とする事業オーナーとの最初の会話が、両市場で途切れずに生まれます。
- リスト作成は、チームで最も時間を取られる作業から、気にならない作業になりました。
- 同じプレイブックを、新しいツールなしで次の市場に広げる準備ができています。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| リサーチ | 市場ごとに重複するリスト作成 | リストのリサーチに人員を割かない |
| カバー範囲 | この規模のチームでは、一度に1つの市場 | 米国と英国で同じ仕組みを並行運用 |
| 送信元の評価 | バウンスや誤った役職が常にリスクに | 開始のたびに確認済みのコンタクトを |
| 新しい市場 | プロジェクト | フィルターの変更 |
“役職と市場を選んでエクスポートすれば、カレンダーが埋まります。”
Granton Hale Capital 流通責任者
“リサーチの作業がまるごとなくなりました。役職と市場を選んでエクスポートすれば、カレンダーが埋まります。米国と英国を並行して回すことは、私たちの規模のチームでは以前は考えられないことでした。”
同じプレイブックを次の地域に広げましょう。プロフィールはそのまま使えるので、必要なのは新しいフィルター条件だけで、新しいツールやリサーチ担当の増員は不要です。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
