紹介元候補113,000社をマッピングし、英国と米国で段階的にアプローチ
発行： Argorant
Capvantは、事業資金を必要とするクライアントを紹介する会計事務所、ブローカー、アドバイザーとの紹介パートナーシップで成長しています。名簿を購入して手作業で整備する代わりに、Argorantで英国の紹介パートナー候補の全体像（14セグメント、113,000社）をマッピングし、すべての意思決定者の確認済みコンタクトを使って段階的にアプローチしました。
Capvantは、事業資金を必要とするクライアントを紹介する会計事務所、ブローカー、アドバイザーを通じて成長しています。成長のボトルネックはパートナーの獲得で、その元になる情報は、チームの誰も信頼していない名簿や登録簿に散らばっていました。課題は誰に連絡するかだけでなく、そもそも市場がどれくらいの規模なのかでした。
パートナー候補の情報は、誰も信用していない名簿、登録簿、古いリストに散らばっていました。
事務所の受信トレイではなく、事務所の代表者やパートナーに届くかどうかで、パートナーシップの会話が生まれるかどうかが決まります。
チームは、全員に一斉送信するのではなく、113,000社に優先順位を付けて、取り組みやすい回に分ける必要がありました。
英国の紹介者の全体像を、取り組みやすい14のセグメントに
- 01地域：英国
- 02企業の種類：会計事務所、ブローカー、アドバイザー、関連する紹介元
- 03セグメント化：企業の種類、規模帯、地域で、アプローチ可能な14セグメントに
- 04対象の役職：パートナー、ディレクター、事務所の代表者。事務所の共有の受信トレイは対象外
- 05各キャンペーンが前回の返信から学べるよう、優先順位を付けて段階的に
起きたことを、起きた順に。
- マッピング113,000社をマッピング
購入した名簿ではなく、企業の種類、規模、地域でセグメント化した英国の紹介者の全体像。
- セグメント化アプローチ可能な14セグメント
全員に一斉送信するのではなく、チームが順番に取り組める回に分けた全体像。
- コンタクトの取得確認済みの意思決定者
パートナー、ディレクター、事務所の代表者を、エクスポート時のチェック付きで取得。
- 最初の数回パートナーとのメール110,000通以上、実際のやり取り
英国と米国の会計事務所、ブローカー、不動産会社から、モデル、条件、プロセスについての質問が返ってきました。
- 継続中段階的に
各回は、前回の返信データをもとに組み立てられます。
- 購入した名簿をすべて置き換える、英国の紹介元市場の網羅的で再利用可能なマップ。
- 会計事務所、ブローカー、不動産会社から、モデル、条件、プロセスについての質問が届きました。最初の数回から、実際のパートナーとの会話が生まれています。
- パートナーの獲得が、場当たり的な人脈づくりではなく、再現性のあるパイプラインになりました。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| 市場ビュー | 誰も信用していなかった、ばらばらの名簿 | 113,000社の再利用可能なマップ |
| ターゲティング | 事務所の受信トレイと一般的な連絡先 | パートナー、ディレクター、事務所の代表者に直接 |
| 順序 | 全員に一斉送信するか、当てずっぽうで候補を絞るか | 14セグメントに優先順位をつけて段階的にアプローチ |
| パートナーの獲得 | 場当たり的な人脈づくり | 再現性のあるアプローチのパイプライン |
“マッピングとセグメント化が済んでおり、アプローチする各回のリストは、1通目を送る前にすべてチェックされます。”
Capvant パートナーシップ責任者
“市場がどうなっているかを推測するのはやめました。マッピングとセグメント化が済んでおり、アプローチする各回のリストは、1通目を送る前にすべてチェックされています。”
残りのセグメントに順番に取り組み、返信のデータを引き継いで、毎回前回よりも的を絞ってアプローチします。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
