잠재 소개 파트너 113,000곳을 파악하고 영국과 미국에서 웨이브별로 진행했어요
발행 Argorant
Capvant는 소개 파트너십으로 성장해요: 기업 금융 고객을 소개하는 회계사, 브로커, 자문가. 디렉터리를 사서 손으로 정리하는 대신, 팀은 Argorant로 영국의 잠재 파트너 전체(14개 세그먼트에 걸친 113,000곳)를 파악하고, 모든 의사결정자의 검증된 연락처로 웨이브별로 진행했어요.
Capvant는 소개 파트너로 성장해요: 기업 금융 고객을 소개하는 회계사, 브로커, 자문가. 파트너 모집이 성장의 걸림돌이었고, 그 원재료는 팀 누구도 믿지 않는 여러 디렉터리와 등록부에 흩어져 있었어요. 누구에게 연락할지뿐 아니라 시장이 얼마나 큰지도 문제였어요.
파트너 시장이 디렉터리, 등록부, 아무도 믿지 않는 오래된 리스트에 흩어져 있었어요.
사무소 대표와 파트너에게 닿느냐, 사무실 메일함에 닿느냐가 파트너십 대화가 생기느냐를 결정해요.
팀은 모두에게 한꺼번에 보내는 대신 113,000곳을 작업 가능한 웨이브로 우선순위를 정해야 했어요.
작업 가능한 세그먼트 14개로 나눈 영국 소개 파트너 시장 전체
- 01지역: 영국
- 02회사 유형: 회계 사무소, 브로커, 자문사 및 관련 소개 경로
- 03세그먼트 분류: 회사 유형, 규모 구간, 지역으로 나눈 공략 가능한 세그먼트 14개
- 04대상 직책: 파트너, 이사, 사무소 대표, 사무실 대표 메일함은 제외
- 05웨이브로 나눠 우선순위를 정해서, 캠페인마다 이전 캠페인의 답장에서 배워요
일어난 일, 순서대로.
- 매핑기업 113,000곳 파악
구매한 디렉터리 대신 회사 유형, 규모, 지역으로 나눈 영국 소개 파트너 시장 전체.
- 세그먼트 분류공략 가능한 세그먼트 14개
모두에게 한꺼번에 보내는 대신 팀이 순서대로 작업할 수 있는 웨이브로 나눈 전체 대상.
- 연락처 가져오기검증된 의사결정자
내보낼 때 검증해서 가져온 파트너, 이사, 사무소 대표.
- 첫 웨이브파트너 이메일 110,000통 이상, 실제 대화
영국과 미국의 회계사, 브로커, 부동산 회사가 모델, 조건, 절차에 대해 질문하며 답장했어요.
- 진행 중웨이브별로
웨이브마다 이전 웨이브의 답장 데이터를 반영해요.
- 구매한 모든 디렉터리를 대체하는, 재사용 가능한 영국 소개 파트너 시장 전체 지도.
- 회계사, 브로커, 부동산 회사가 모델, 조건, 절차를 묻는 답장. 첫 웨이브에서 나온 실제 파트너 대화예요.
- 파트너 모집이 즉흥적인 네트워킹이 아니라 반복 가능한 파이프라인이 됐어요.
| 이전 | Argorant와 함께 | |
|---|---|---|
| 시장 보기 | 아무도 믿지 않던 흩어진 디렉터리 | 기업 113,000곳의 재사용 가능한 지도 하나 |
| 타깃팅 | 사무실 메일함과 대표 연락처 | 파트너, 이사, 사무소 대표에게 직접 |
| 순서 설정 | 모두에게 보내거나 후보를 짐작하거나 | 우선순위별 웨이브로 진행한 세그먼트 14개 |
| 파트너 모집 | 즉흥적인 네트워킹 | 반복 가능한 아웃리치 파이프라인 |
“파악하고, 세그먼트로 나누고, 연락하는 웨이브마다 첫 발송 전에 검증해요.”
파트너십 리드, Capvant
“시장이 어떤 모습인지 짐작하는 걸 그만뒀어요. 파악하고, 세그먼트로 나누고, 연락하는 웨이브마다 첫 발송 전에 검증해요.”
남은 세그먼트를 순서대로 공략하고, 답장 데이터를 이어 가서 웨이브마다 이전보다 더 정밀하게 타깃팅하세요.
같은 검증 데이터, 같은 타깃팅을 내 시장에 맞춰서. 통화는 필요 없어요.
