113,000 potentiële aanbrengers in kaart gebracht en golf na golf benaderd in het VK en de VS
Gepubliceerd door Argorant
Capvant groeit via partnerschappen met aanbrengers: accountants, makelaars en adviseurs die klanten voor bedrijfsfinanciering doorverwijzen. In plaats van databases te kopen en met de hand op te schonen, bracht het team met Argorant het hele Britse universum van potentiële partners in kaart, 113,000 bedrijven in 14 segmenten, en benaderde het golf na golf met gecontroleerde contacten voor elke beslisser.
Capvant groeit via aanbrengers: accountants, makelaars en adviseurs die klanten voor bedrijfsfinanciering doorverwijzen. Partners werven was de rem op de groei, en het ruwe materiaal daarvoor lag verspreid over databases en registers die niemand in het team vertrouwde. De vraag was niet alleen wie je benadert, maar hoe groot de markt eigenlijk was.
Het universum van partners lag verspreid over databases, registers en verouderde lijsten die niemand vertrouwde.
Praktijkeigenaren en partners bereiken, niet kantoorinboxen, bepaalt of er überhaupt een gesprek over een partnerschap komt.
Het team moest 113,000 bedrijven prioriteren in werkbare golven in plaats van iedereen tegelijk te bestoken.
Het volledige Britse universum van aanbrengers, verdeeld in 14 werkbare segmenten
- 01Regio: Verenigd Koninkrijk
- 02Type bedrijf: accountantskantoren, makelaars, adviseurs en verwante doorverwijsbronnen
- 03Segmentatie: type bedrijf, grootteklasse en regio, samen 14 bereikbare segmenten
- 04Posities: partners, directeuren en praktijkeigenaren, nooit een algemene kantoorinbox
- 05Geprioriteerd in golven, zodat elke campagne leert van de antwoorden op de vorige
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- In kaart brengen113,000 bedrijven in kaart gebracht
Het volledige Britse landschap van aanbrengers, gesegmenteerd op type bedrijf, grootte en regio, in plaats van gekochte databases.
- Segmentatie14 bereikbare segmenten
Het universum opgedeeld in golven die het team op volgorde kan bewerken, in plaats van iedereen tegelijk te bestoken.
- Contacten ophalenBeslissers, gecontroleerd
Partners, directeuren en praktijkeigenaren opgehaald met controle bij export.
- Eerste golven110,000+ partnermails, echte gesprekken
Accountants, makelaars en vastgoedbedrijven in het VK en de VS antwoordden met vragen over het model, de voorwaarden en het proces.
- DoorlopendGolf voor golf
Elke golf wordt gevormd door de antwoorddata van de vorige.
- Een complete, herbruikbare kaart van de Britse markt voor aanbrengers die elke gekochte database vervangt.
- Antwoorden van accountants, makelaars en vastgoedbedrijven met vragen over het model, de voorwaarden en het proces: echte partnergesprekken uit de eerste golven.
- Partners werven werd een herhaalbare pipeline in plaats van netwerken op goed geluk.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Marktbeeld | Versnipperde databases die niemand vertrouwde | Eén herbruikbare kaart van 113,000 bedrijven |
| Targeting | Kantoorinboxen en generieke contacten | Partners, directeuren en praktijkeigenaren direct |
| Volgorde | Iedereen mailen of een shortlist gokken | 14 segmenten benaderd in geprioriteerde golven |
| Partners werven | Netwerken op goed geluk | Een herhaalbare outreach-pipeline |
“Hij is in kaart gebracht, gesegmenteerd, en elke golf die we benaderen, is gecontroleerd voordat er ook maar één verzending uitgaat.”
Partnerships Lead bij Capvant
“We zijn gestopt met raden hoe de markt eruitziet. Hij is in kaart gebracht en gesegmenteerd, en elke golf die we benaderen, is gecontroleerd voordat er ook maar één e-mail uitgaat.”
Werk de overige segmenten op volgorde af en neem de antwoorddata mee, zodat elke golf scherper is gericht dan de vorige.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
