첫 주에 미팅 24건, Hugo Boss의 CIO 포함
발행 Argorant
Boldbrands는 패션과 리테일 분야에 판매해요. 구매자는 손에 꼽는 대형 브랜드의 소수 고위 경영진이에요. Argorant의 연락처 630.7M개 데이터베이스로 정확히 그 사람들을 찾아 검증한 결과, 아웃바운드 첫 주에 Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin 같은 곳과 미팅 24건을 잡았고, 그중 64.5%를 적격 기회로 전환했어요.
Boldbrands는 독일에서 패션·리테일 업계에 기술을 판매하고, 공동 창업자 두 명이 직접 GTM을 맡고 있어요. 공략 시장은 기업 수가 아니라 사람 수로 셀 만큼 작아요: 소수의 강력한 브랜드, 그리고 각 브랜드 안에서 실제로 서명할 수 있는 몇 명의 임원. 두 창업자 모두 아웃바운드에 회의적이었어요.
Boldbrands의 시장은 좁고 고위직 중심이에요: 소수 대형 패션·리테일 브랜드의 사업 개발 책임자, VP, CPO, CIO, 창업자.
최신이고 도달 가능한 연락처로 바로 그 자리에 닿는 게 전부예요. 일반 리스트로는 거기까지 못 가요.
오래되거나 잘못된 주소로 낭비하는 발송마다 발송 도메인과, 연락하기 어려운 임원에게 주어진 단 한 번의 기회가 위험해져요.
특정 패션·리테일 브랜드의 고위 의사결정자
- 01업종: 패션, 리테일, 리테일 테크 브랜드
- 02지정 계정 먼저, 그다음 그 안의 사람까지
- 03대상 직책: CIO, CPO, SVP, Director, 사업 개발 책임자, 창업자
- 04직급: C레벨, VP, 이사만, 실무자 제외
- 05보강: 첫 문장을 위한 계정별 기술 및 운영 맥락
일어난 일, 순서대로.
- 설정타깃 프로필 확정
직무, 직급, 브랜드 범위를 한 번 정해 두어서, 이후의 모든 리스트는 새 리서치 프로젝트가 아니라 필터 변경이에요.
- 첫날검증된 리스트를 시퀀서로
내보내기 전에 연락처를 검증해서, 첫 발송이 다시 정리해야 하는 리스트가 아니라 실제 받은편지함으로 나갔어요.
- 1주 차미팅 24건 예약
Hugo Boss의 CIO, AboutYou의 SVP, Drykorn의 CPO, Jack Wolfskin의 Director 포함.
- 첫 접촉 후육성 트랙 추가
웨비나와 성공 사례로 바로 전환되지 않은 잠재 고객을 대화 안에 붙잡아 둬요.
- 약 3개월영업 주기가 성과로 이어져요
약 3개월의 영업 주기를 생각하면, 첫 주 파이프라인이 새 ARR로 이어져요.
- 첫 주에 미팅 24건 예약: Hugo Boss의 CIO, AboutYou의 SVP, Drykorn의 CPO, Jack Wolfskin의 Director.
- 이 대화의 64.5%가 검증된 영업 기회로 전환됐어요. 물량 공세가 아니라 정밀한 타깃팅에서 나온 전환율이에요.
- 약 3개월의 영업 주기를 감안하면, Boldbrands는 캠페인이 만든 파이프라인에서 의미 있는 새 ARR을 얻는 궤도에 있어요.
| 이전 | Argorant와 함께 | |
|---|---|---|
| 타깃 리스트 | 정확한 임원 자리에 한 번도 닿지 못한 일반 리스트 | 특정 패션·리테일 브랜드의 직무와 직급별 리스트 |
| 도달률 | 오래된 주소 하나하나가 발송 도메인의 위험 요소 | 첫 발송 전에 모든 주소 검증 |
| 미팅 | 임원 접근이 소개에 의존했어요 | 첫 주에 24건 예약 |
| 파이프라인 품질 | 아무 성과 없이 끝난 대화 | 64.5%가 검증된 영업 기회로 전환 |
“잡아 주시는 약속들이 말도 안 돼요: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin이 모두 일주일 안에요.”
Christian Schmidt & Mike Klaßen, 공동 창업자 겸 소유주, Boldbrands GmbH
“솔직히 이런 건 처음 봤어요. 처음엔 회의적이었고, 특히 Mike가 그랬어요. 잡아 주시는 약속들이 말도 안 돼요: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin이 일주일 안에요. 정말 놀랐고, 그래서 이걸 마케팅의 고정적이고 장기적인 부분으로 만들고 싶어요.”
Boldbrands는 이 방식을 일회성 캠페인이 아니라 마케팅의 고정적이고 장기적인 부분으로 만들고 있어요. 한 번의 접촉으로는 부족한 잠재 고객을 위한 육성 트랙도 함께 돌려요.
같은 검증 데이터, 같은 타깃팅을 내 시장에 맞춰서. 통화는 필요 없어요.
