€759K 파이프라인과 미팅 46건: 수작업 아웃리치가 놓치는 Mittelstand 의사결정자에게 닿았어요
발행 Argorant
Armin L. Rau는 아웃리치를 수작업으로 하고 있었어요. 콜드 콜과 하나씩 보내는 LinkedIn 메시지는 규모를 키울 수 없었고, 중요한 고위 인사에게는 거의 닿지 않았어요. Argorant의 검증된 임원 데이터로 집중된 캠페인 하나를 돌렸더니 Mittelstand 리더와 상장 PE 회사와의 미팅이 너무 많이 잡혀서 캠페인을 멈춰야 했어요.
Blunaranja는 창업자가 이끄는 독일 전문 서비스 회사로, 창업자가 영업팀 전체이기도 했어요. 신규 사업은 콜드 콜과 하나씩 쓰는 LinkedIn 메시지에서 나왔고, 그래서 파이프라인은 그의 하루 시간에 묶여 있었어요. 그가 필요했던 구매자는 Mittelstand 기업과 상장사의 대표이사로, 손으로 연락하기 가장 어려운 집단이었어요.
아웃리치는 100% 수작업이었어요. 콜드 콜과 개별 LinkedIn 메시지가 하루를 잡아먹었고 규모를 키울 수 없었어요.
중요한 사람들(Mittelstand 기업의 대표이사, Deutsche Beteiligungs AG(DBAG) 같은 상장사)은 수작업 아웃리치로는 확실히 닿을 수 없는 바로 그 사람들이었어요.
고위 임원에 대한 정확하고 검증된 데이터가 없으니 캠페인마다 반송되고 발송 도메인이 망가질 위험이 있었어요.
Mittelstand 기업과 상장사의 대표이사
- 01지역: 독일
- 02기업 프로필: 자리 잡은 Mittelstand 기업과 일부 상장사
- 03대상 직책: 대표이사 및 그에 준하는 최고 의사결정자
- 04직급: 내부 설득 없이 바로 승낙할 수 있는 사람만
- 05다운로드할 때 검증해서, 두 번째 정리 도구가 필요 없었어요
일어난 일, 순서대로.
- 이전수작업 잠재 고객 발굴
하루를 다 잡아먹고 규모를 키울 수 없는 콜드 콜과 개별 LinkedIn 메시지.
- 설정즉흥적인 리서치 대신 하나의 타깃 프로필
직급과 직무 필터가 기업마다 누구에게 연락할지 짐작하던 일을 대신했어요.
- 시작정밀하게 타깃팅한 단일 캠페인
리스트가 이미 검증된 상태로 시퀀서에 들어가서, 캠페인이 첫날부터 도달 가능한 상태로 시작했어요.
- 첫 미팅첫 약속에서 바로 계약 성사
캠페인이 만든 첫 대화에서 파일럿이 확정됐어요.
- 나중에캠페인 일시정지됨
회사가 감당할 수 있는 속도보다 빠르게 미팅 46건과 €759K 규모의 파이프라인이 들어와서 캠페인을 일부러 멈췄어요.
- DBAG 대표이사를 포함한 고위 의사결정자와 미팅 46건을 예약하고 €759K 규모의 파이프라인을 만들었어요.
- 수요가 너무 많아서 물량을 감당하려고 캠페인을 일시정지해야 했어요.
- 첫 미팅에서 바로 계약이 성사돼, 처음부터 타깃팅이 맞았다는 걸 증명했어요.
| 이전 | Argorant와 함께 | |
|---|---|---|
| 잠재 고객 발굴 | 100% 수작업: 콜드 콜과 하나씩 보내는 LinkedIn 메시지 | 적합한 자리를 겨냥한 확장 가능한 캠페인 하나 |
| 도달 | 손으로는 거의 닿을 수 없는 고위 의사결정자 | Mittelstand 기업과 상장사 한 곳의 대표이사와 직접 연결 |
| 파이프라인 | 예측 불가, 창업자 일정에 묶임 | €759K 창출, 미팅 46건 예약 |
| 제약 | 대화가 충분하지 않음 | 처리 능력보다 많은 수요, 캠페인 일시정지 |
“어제 파일럿 확정을 받았어요. 그것도 바로 첫 미팅에서요.”
Armin L. Rau, 창업자 겸 대표이사, Blunaranja GmbH
“어제 파일럿 확정을 받았어요. 그것도 바로 첫 미팅에서요. 수치도 좋고 ROI도 딱 원하는 수준이라 솔직히 정말 기뻐요.”
캠페인은 처리 능력이 따라잡을 때까지 일시정지했다가, 회사가 실제로 감당할 수 있는 물량으로 다시 시작해요. 타깃팅 자체는 바꿀 필요가 없어요.
같은 검증 데이터, 같은 타깃팅을 내 시장에 맞춰서. 통화는 필요 없어요.
