113,000 potenciais intermediários mapeados - e trabalhados onda a onda no Reino Unido e nos EUA
Publicado por Argorant
A Capvant cresce com parcerias de indicação: contadores, corretores e consultores que indicam clientes de financiamento empresarial. Em vez de comprar diretórios e limpá-los à mão, a equipe usou o Argorant para mapear todo o universo de potenciais parceiros no Reino Unido, 113,000 empresas em 14 segmentos, e trabalhou onda a onda com contatos verificados de cada decisor.
A Capvant cresce com intermediários: contadores, corretores e consultores que indicam clientes de financiamento empresarial. Recrutar parceiros era o gargalo do crescimento, e a matéria-prima estava espalhada em diretórios e registros em que ninguém da equipe confiava. A questão não era só quem contatar, mas qual era o tamanho real do mercado.
O universo de parceiros estava espalhado em diretórios, registros e listas velhas em que ninguém confiava.
Alcançar donos e sócios de escritórios, e não caixas de escritório, decide se uma conversa de parceria chega a acontecer.
A equipe precisava priorizar 113,000 empresas em ondas trabalháveis, em vez de disparar para todos de uma vez.
Todo o universo de intermediários do Reino Unido, dividido em 14 segmentos trabalháveis
- 01Região: Reino Unido
- 02Tipo de empresa: escritórios de contabilidade, corretores, consultores e fontes de indicação próximas
- 03Segmentação: tipo de empresa, faixa de porte e região, gerando 14 segmentos acionáveis
- 04Cargos: sócios, diretores e donos de escritórios, nunca uma caixa geral do escritório
- 05Priorizado em ondas para que cada campanha aprenda com as respostas da anterior
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- Mapeamento113,000 empresas mapeadas
Todo o cenário de intermediários do Reino Unido segmentado por tipo de empresa, porte e região, em vez de diretórios comprados.
- Segmentação14 segmentos acionáveis
O universo dividido em ondas que a equipe consegue trabalhar em ordem, em vez de disparar para todos de uma vez.
- Extração de contatosDecisores, verificados
Sócios, diretores e donos de escritórios, com verificação na exportação.
- Primeiras ondasMais de 110,000 e-mails para parceiros, conversas reais
Contadores, corretores e imobiliárias no Reino Unido e nos EUA responderam com perguntas sobre o modelo, as condições e o processo.
- ContínuoOnda a onda
Cada onda é moldada pelos dados de resposta da anterior.
- Um mapa completo e reutilizável do mercado de intermediários do Reino Unido, que substitui qualquer diretório comprado.
- Respostas de contadores, corretores e imobiliárias perguntando sobre o modelo, as condições e o processo: conversas reais com parceiros desde as primeiras ondas.
- O recrutamento de parceiros virou um pipeline repetível, e não um esforço improvisado de networking.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Visão do mercado | Diretórios fragmentados em que ninguém confiava | Um mapa reutilizável de 113,000 empresas |
| Segmentação | Caixas de escritório e contatos genéricos | Sócios, diretores e donos de escritórios diretamente |
| Sequenciamento | Disparar para todos ou chutar uma lista curta | 14 segmentos trabalhados em ondas por prioridade |
| Recrutamento de parceiros | Networking ocasional | Um pipeline de prospecção repetível |
“Está mapeado e segmentado, e cada onda que contatamos é verificada antes de qualquer envio.”
Líder de parcerias, Capvant
“Paramos de adivinhar como é o mercado. Ele está mapeado, segmentado, e cada onda que contatamos é verificada antes de qualquer envio.”
Trabalhe os segmentos restantes em ordem, levando os dados de resposta adiante para que cada onda seja mais bem segmentada que a anterior.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
