24 afspraken in week één, waaronder de CIO van Hugo Boss
Gepubliceerd door Argorant
Boldbrands verkoopt aan mode en retail, waar de kopers een kleine groep senior bestuurders bij een handvol toonaangevende merken zijn. Met de database van 630.7M contacten van Argorant vonden en controleerden ze precies die mensen. Hun eerste week outbound leverde 24 afspraken op met namen als Hugo Boss, AboutYou, Drykorn en Jack Wolfskin, en 64.5% daarvan werd een gekwalificeerde kans.
Boldbrands verkoopt technologie aan mode en retail vanuit Duitsland, en de twee medeoprichters doen go-to-market zelf. De bereikbare markt wordt gemeten in posities in plaats van bedrijven: een kleine kring grote merken, en binnen elk merk een handvol bestuurders die echt kunnen tekenen. Beide oprichters stonden sceptisch tegenover outbound.
De markt van Boldbrands is smal en senior: Heads of Business Development, VP's, CPO's, CIO's en oprichters bij een kleine groep grote mode- en retailmerken.
Precies die posities bereiken, met actuele, bezorgbare contactgegevens, is waar het om draait, en generieke lijsten brengen je daar niet.
Elke verspilde verzending naar een verouderd of verkeerd adres brengt het verzenddomein in gevaar, en die ene kans bij een moeilijk bereikbare bestuurder.
Senior beslissers bij bekende mode- en retailmerken
- 01Branche: mode-, retail- en retailtechnologiemerken
- 02Eerst bedrijven op naam, daarna uitgewerkt tot de personen erbinnen
- 03Posities: CIO, CPO, SVP, Director, Head of Business Development, oprichter
- 04Senioriteit: alleen C-level, VP en director, geen uitvoerende medewerkers
- 05Verrijking: technologie- en operationele context per account, voor de openingszin
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- InstellingDoelprofiel vastgelegd
Functies, senioriteit en de set merken werden één keer gedefinieerd, dus elke latere lijst is een filterwijziging in plaats van een nieuw onderzoeksproject.
- Dag éénGecontroleerde lijst in de e-mailtool
De contacten waren vóór de export gecontroleerd, dus de eerste verzending ging naar echte inboxen in plaats van naar een lijst die nog een tweede schoonmaakronde nodig had.
- Week 124 afspraken geboekt
Waaronder de CIO van Hugo Boss, een SVP bij AboutYou, de CPO van Drykorn en een Director bij Jack Wolfskin.
- Na het eerste contactmomentNurture-traject erbij
Webinars en succesverhalen houden prospects die niet meteen converteerden in het gesprek.
- ~3 maandenSalescyclus converteert
Met een cyclus van ongeveer drie maanden is de pipeline uit week één wat nieuwe ARR wordt.
- 24 afspraken geboekt in de eerste week, met de CIO van Hugo Boss, een SVP bij AboutYou, de CPO van Drykorn en een Director bij Jack Wolfskin.
- 64.5% van die gesprekken werd een gekwalificeerde kans, een conversie die precieze targeting weerspiegelt, geen massaverzending.
- Met een salescyclus van ~3 maanden ligt Boldbrands op koers voor flinke nieuwe ARR uit de pipeline die de campagne opleverde.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Doellijst | Generieke lijsten die nooit de juiste bestuursposities bereikten | Lijsten gefilterd op functie en senioriteit bij bekende mode- en retailmerken |
| Bezorgbaarheid | Elk verouderd adres een risico voor het verzenddomein | Elk adres gecontroleerd vóór de eerste verzending |
| Afspraken | Toegang tot bestuurders hing af van introducties | 24 geboekt in de eerste week |
| Kwaliteit van de pipeline | Gesprekken die op niets uitliepen | 64.5% omgezet in gekwalificeerde kansen |
“De afspraken die jullie boeken zijn niet normaal: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, allemaal binnen een week.”
Christian Schmidt & Mike Klaßen, medeoprichters & eigenaren, Boldbrands GmbH
“Eerlijk gezegd hadden we nog nooit zoiets gezien, en we waren in het begin sceptisch, vooral Mike. De afspraken die jullie boeken zijn niet normaal: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, allemaal binnen een week. We zijn er stil van, en precies daarom willen we dit een vast, langdurig onderdeel van onze marketing maken.”
Boldbrands maakt de aanpak een vast, langdurig onderdeel van zijn marketing in plaats van een eenmalige campagne, met een nurture-traject ernaast voor prospects die meer dan één contactmoment nodig hebben.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
