€759K in de pipeline en 46 afspraken, door de beslissers in de Mittelstand te bereiken die handmatige outreach mist
Gepubliceerd door Argorant
Armin L. Rau deed zijn outreach met de hand: koude telefoontjes en losse LinkedIn-berichten die niet schaalden en zelden de senior mensen bereikten die ertoe deden. Met de gecontroleerde data over bestuurders van Argorant boekte één gerichte campagne zoveel afspraken met leiders uit de Duitse Mittelstand en een beursgenoteerd PE-bedrijf dat hij hem moest pauzeren.
Blunaranja is een Duits zakelijk dienstverlener onder leiding van de oprichter, die ook het hele salesteam was. Nieuwe business kwam uit koude telefoontjes en LinkedIn-berichten die een voor een werden geschreven, dus de pipeline werd begrensd door de uren in zijn dag. De kopers die hij nodig had, waren directeuren bij Mittelstand-bedrijven en beursgenoteerde ondernemingen, de groep die met de hand het moeilijkst te bereiken is.
Outreach was 100% handwerk: koude telefoontjes en losse LinkedIn-berichten die de dag opslokten en niet konden schalen.
De mensen die ertoe deden (directeuren van Mittelstand-bedrijven en een beursgenoteerd bedrijf als Deutsche Beteiligungs AG, DBAG) waren precies degenen die handmatige outreach niet betrouwbaar kon bereiken.
Zonder nauwkeurige, gecontroleerde data over senior leidinggevenden liep elke campagne het risico op bounces en een verbrand verzenddomein.
Directeuren van Mittelstand-bedrijven en beursgenoteerde bedrijven
- 01Regio: Duitsland
- 02Bedrijfsprofiel: gevestigde Mittelstand-bedrijven plus geselecteerde beursgenoteerde ondernemingen
- 03Posities: directeur en gelijkwaardige topbeslissers
- 04Senioriteit: alleen mensen die ja kunnen zeggen zonder interne verkoop
- 05Controle bij het downloaden, dus er was geen tweede opschoontool nodig
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- VoorafHandmatige acquisitie
Koude telefoontjes en losse LinkedIn-berichten die de dag opslokten en niet konden schalen.
- InstellingEén doelprofiel in plaats van onderzoek op goed geluk
Filters op senioriteit en functie vervingen het gokken naar wie je bij elk bedrijf moet benaderen.
- StartEén scherp gerichte campagne
De lijst ging al gecontroleerd de e-mailtool in, dus de campagne startte op dag één bezorgbaar.
- Eerste afspraakGesloten na de allereerste afspraak
Uit het eerste gesprek dat de campagne opleverde, kwam een bevestigde pilot.
- LaterCampagne gepauzeerd
46 afspraken en €759K aan pipeline kwamen sneller binnen dan het bedrijf aankon, dus de campagne is bewust stilgezet.
- 46 afspraken geboekt met senior beslissers, waaronder de Managing Director van DBAG, en €759K aan pipeline gegenereerd.
- De vraag was zo groot dat de campagne gepauzeerd moest worden om het volume aan te kunnen.
- Een deal gesloten na de allereerste afspraak, het bewijs dat de targeting vanaf het begin klopte.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Acquisitie | 100% handmatig: koude telefoontjes en losse LinkedIn-berichten | Eén schaalbare campagne, gericht op de juiste posities |
| Bereik | Senior beslissers zijn met de hand zelden te bereiken | Directeuren van Mittelstand-bedrijven en een beursgenoteerd bedrijf direct gesproken |
| Pipeline | Onvoorspelbaar, begrensd door de agenda van de oprichter | €759K opgeleverd en 46 afspraken geboekt |
| Beperking | Te weinig gesprekken | Meer vraag dan capaciteit, campagne gepauzeerd |
“Gisteren kreeg ik de bevestiging voor een pilot, en dat was de allereerste afspraak.”
Armin L. Rau, oprichter & directeur, Blunaranja GmbH
“Gisteren kreeg ik de bevestiging voor een pilot, en dat was de allereerste afspraak. De cijfers zijn sterk en de ROI is precies waar ik hem wil hebben, en daar ben ik eerlijk gezegd heel blij mee.”
De campagne blijft gepauzeerd tot de leveringscapaciteit bijgetrokken is, en start dan opnieuw op een volume dat het bedrijf echt aankan. De targeting zelf hoeft niet te veranderen.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
