Uma taxa de resposta de 16.81%, e o cold email virou o canal que realmente funciona
Publicado por Argorant
A Clementine Media conquistava clientes do jeito difícil: ligações frias, uma conversa de cada vez. O cold email tinha sido testado e abandonado: as mensagens sumiam na pasta de spam e as listas por trás eram chute. Reconstruído com os dados verificados de decisores do Argorant, o mesmo canal chegou a 16.81% de taxa de resposta e virou parte fixa de como a agência cresce.
A Clementine Media é uma agência de marketing e mídia da Alemanha liderada pela fundadora. A conquista de clientes dependia de ligações frias, que funcionavam, mas paravam no limite da agenda da fundadora. O cold email já tinha sido testado e descartado: as listas por trás eram chute, os bounces empurravam o domínio para a pasta de spam e o canal foi dado como morto.
A conquista de clientes dependia de ligações frias: eficaz, mas impossível de escalar além da agenda do fundador.
As tentativas anteriores de cold email falharam duas vezes: listas velhas geravam bounces, e bounces geravam pasta de spam.
A agência precisava de um outbound que chegasse aos decisores de marketing certos com confiança, sem queimar a reputação do domínio.
Decisores de marketing em empresas que contratam retainers
- 01Região: Alemanha
- 02Perfil da empresa: negócios do porte que realmente contrata uma agência
- 03Cargos: o decisor de marketing dono do orçamento
- 04Senioridade: nível de decisor, não coordenadores de marketing
- 05Verificação aplicada na exportação, então a ferramenta de sequência nunca vê um endereço morto
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- AntesCold email descartado
Duas falhas ao mesmo tempo: listas velhas geravam bounces, e bounces geravam pasta de spam.
- RefazerA camada de listas substituída
Listas-alvo reconstruídas com dados verificados de decisores, em vez de listas compradas ou raspadas.
- IniciarTexto mais afiado sobre dados limpos
Mensagens curtas e personalizadas, baseadas no que a empresa de cada prospect realmente faz.
- Campanha16.81% de taxa de resposta
Uma ordem de grandeza acima de tudo o que as listas antigas produziram.
- DesdeAs vendas mais que dobraram
O outbound virou parte fixa de como a agência cresce, e não um experimento.
- Uma taxa de resposta de 16.81%, uma ordem de grandeza acima do que as listas antigas já produziram.
- O cold email passou de 'já tentamos, não funciona' para o canal de aquisição mais confiável da agência.
- As vendas mais que dobraram desde que o outbound passou a rodar com dados verificados.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Canal de aquisição | Ligações frias, uma conversa de cada vez | Uma rotina de outbound repetível ao lado das ligações |
| Cold email | Já tentamos, não funciona | O canal mais confiável da agência |
| Entregabilidade | Bounces empurrando mensagens para a pasta de spam | Mensagens chegando às caixas dos decisores |
| Taxa de resposta | O que as listas antigas produziam | 16.81% em toda a campanha |
“Tivemos 16.81% de respostas depois de trabalhar com vocês.”
Jannik Linke, fundador e CEO, Clementine Media GmbH
“Tivemos 16.81% de respostas depois de trabalhar com vocês. Só tenho a recomendar.”
O cold email continua como canal fixo ao lado das ligações, com a mesma definição de lista reaproveitada sempre que a agência abre uma nova campanha.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
