24 reuniões na primeira semana - incluindo o CIO da Hugo Boss
Publicado por Argorant
A Boldbrands vende para moda e varejo, onde os compradores são um grupo restrito de executivos seniores num punhado de marcas de peso. Usando a base de 630.7M de contatos do Argorant para localizar e verificar exatamente essas pessoas, a primeira semana de outbound rendeu 24 reuniões agendadas com nomes como Hugo Boss, AboutYou, Drykorn e Jack Wolfskin, e 64.5% delas viraram oportunidades qualificadas.
A Boldbrands vende tecnologia para moda e varejo a partir da Alemanha, e os dois cofundadores cuidam do go-to-market eles mesmos. O mercado acionável se mede em cargos, não em empresas: um pequeno círculo de marcas poderosas e, dentro de cada uma, um punhado de executivos que realmente podem assinar. Os dois fundadores chegaram céticos em relação ao outbound.
O mercado da Boldbrands é estreito e sênior: Heads de Business Development, VPs, CPOs, CIOs e fundadores de um pequeno grupo de grandes marcas de moda e varejo.
Alcançar exatamente esses cargos, com dados de contato atuais e entregáveis, é o jogo todo, e listas genéricas não levam você até lá.
Cada envio desperdiçado para um endereço velho ou errado arrisca o domínio de envio e a única chance com um executivo difícil de alcançar.
Decisores seniores em marcas de moda e varejo nomeadas
- 01Setor: marcas de moda, varejo e tecnologia para varejo
- 02Primeiro as contas nomeadas, depois as pessoas dentro delas
- 03Cargos: CIO, CPO, SVP, Director, Head de Business Development, fundador
- 04Senioridade: só C-level, VP e diretor, sem contribuidores individuais
- 05Enriquecimento: contexto de tecnologia e operações por conta, para a frase de abertura
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- ConfiguraçãoPerfil-alvo definido
Cargos, senioridade e o conjunto de marcas foram definidos uma vez, então cada lista seguinte é uma mudança de filtro, e não um novo projeto de pesquisa.
- Primeiro diaLista verificada na ferramenta de sequência
Os contatos foram verificados antes da exportação, então o primeiro envio foi para caixas de entrada reais, e não para uma lista que precisava de uma segunda limpeza.
- Semana 124 reuniões agendadas
Incluindo o CIO da Hugo Boss, um SVP da AboutYou, o CPO da Drykorn e um Director da Jack Wolfskin.
- Depois do primeiro contatoTrilha de nutrição somada
Webinars e histórias de sucesso mantêm na conversa os prospects que não converteram de imediato.
- ~3 mesesO ciclo de vendas converte
Com um ciclo de cerca de três meses, o pipeline da primeira semana é o que vira novo ARR.
- 24 reuniões agendadas na primeira semana - com o CIO da Hugo Boss, um SVP da AboutYou, o CPO da Drykorn e um Director da Jack Wolfskin.
- 64.5% dessas conversas viraram oportunidades qualificadas, uma taxa de conversão que reflete segmentação precisa, não disparo em massa.
- Com um ciclo de vendas de ~3 meses, a Boldbrands está a caminho de um novo ARR relevante a partir do pipeline que a campanha criou.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Lista-alvo | Listas genéricas que nunca chegaram aos cargos executivos exatos | Listas filtradas por cargo e senioridade em marcas de moda e varejo nomeadas |
| Entregabilidade | Cada endereço velho é um risco para o domínio de envio | Cada endereço verificado antes do primeiro envio |
| Reuniões | O acesso a executivos dependia de apresentações | 24 agendadas na primeira semana |
| Qualidade do pipeline | Conversas que não deram em nada | 64.5% convertidas em oportunidades qualificadas |
“As reuniões que vocês estão agendando são incríveis: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, tudo em uma semana.”
Christian Schmidt e Mike Klaßen, cofundadores e sócios, Boldbrands GmbH
“Sinceramente, nunca tínhamos visto nada parecido, e estávamos céticos no começo, principalmente o Mike. As reuniões que vocês estão agendando são incríveis: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, tudo em uma semana. Estamos impressionados, e é exatamente por isso que queremos tornar isso uma parte fixa e de longo prazo do nosso marketing.”
A Boldbrands está tornando essa rotina uma parte fixa e de longo prazo do seu marketing, em vez de uma campanha pontual, com a trilha de nutrição rodando em paralelo para prospects que precisam de mais de um contato.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
