1週目で商談24件、Hugo BossのCIOも
発行： Argorant
Boldbrandsの販売先はファッションと小売です。買い手は、一握りの有力ブランドのごく限られた上級幹部たちです。Argorantの630.7M件のコンタクトデータベースでまさにその人たちを特定してチェックした結果、アウトバウンドの最初の1週間で、Hugo Boss、AboutYou、Drykorn、Jack Wolfskinなどとの商談を24件獲得し、その64.5%を有望な案件につなげました。
Boldbrandsはドイツを拠点にファッション・小売業界へテクノロジーを販売しており、2人の共同創業者が自ら市場開拓を担っています。対象市場は企業数ではなくポジションの数で測られます。ごく一部の有力ブランドがあり、その中で実際に契約を決められる経営幹部は数人だけです。2人とも当初はアウトバウンドに懐疑的でした。
Boldbrandsの市場は狭く、かつ上級職が中心です。主要なファッション・小売ブランドの一部に属する、事業開発責任者、VP、CPO、CIO、創業者が対象です。
まさにそのポジションに、最新で到達可能な連絡先でアプローチすることがすべてであり、一般的なリストではそこにたどり着けません。
古いアドレスや誤ったアドレスへの無駄な送信は、送信ドメインと、なかなか接触できない経営幹部への一度きりのチャンスを危険にさらします。
特定のファッション・小売ブランドの上級の意思決定者
- 01業界：ファッション、小売、小売テクノロジーのブランド
- 02まず企業を指定し、そこから中の人物を特定
- 03対象の役職：CIO、CPO、SVP、Director、事業開発責任者、創業者
- 04職位：Cレベル、VP、ディレクターのみ。一般社員は除外
- 05データ補完：書き出しの1行目のための、企業ごとの技術とオペレーションのコンテキスト
起きたことを、起きた順に。
- 設定ターゲット像を確定
役職、職位、ブランドの組み合わせを一度定義したため、以降のリストは新しいリサーチではなく、フィルターの変更で作れます。
- 初日確認済みのリストをシーケンサーへ
コンタクトはエクスポート前にチェック済みだったため、最初の送信から、もう一度クリーニングが必要なリストではなく、実在する受信トレイに届きました。
- 1週目商談24件を予約
Hugo BossのCIO、AboutYouのSVP、DrykornのCPO、Jack WolfskinのDirectorを含みます。
- 最初の接触の後ナーチャリングのトラックを追加
ウェビナーや導入事例で、すぐに成約しなかった見込み顧客との会話を続けます。
- 約3か月営業サイクルが成果に
営業サイクルはおよそ3か月なので、1週目のパイプラインが新しいARRになります。
- 最初の1週間で商談24件を予約。Hugo BossのCIO、AboutYouのSVP、DrykornのCPO、Jack WolfskinのDirectorを含みます。
- その会話の64.5%が有望な商談機会につながりました。数を打つのではなく、精度の高いターゲティングによる成果です。
- 営業サイクルが約3か月のBoldbrandsは、キャンペーンが生んだパイプラインから、大きな新規ARRを得る見込みです。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| ターゲットリスト | 目当ての経営幹部には一度も届かなかった一般的なリスト | 特定のファッション・小売ブランドの、役職と職位で絞り込んだリスト |
| 到達率 | 古いアドレスはどれも送信ドメインのリスクに | 最初の送信の前に、すべてのアドレスをチェック |
| 商談 | 経営幹部へのアクセスは紹介頼みだった | 最初の1週間で24件を予約 |
| パイプラインの質 | 何にもつながらなかった会話 | 64.5%が有望な商談機会に |
“予約される商談がすごいんです。Hugo Boss、AboutYou、Drykorn、Jack Wolfskin、すべて1週間以内です。”
Christian Schmidt、Mike Klaßen（Boldbrands GmbH 共同創業者兼オーナー）
“正直なところ、こんなことは見たことがありません。最初は懐疑的で、特にMikeはそうでした。予約される商談がすごいんです。Hugo Boss、AboutYou、Drykorn、Jack Wolfskinと、すべて1週間以内です。本当に驚いていて、だからこそこれをマーケティングの長期的な柱にしたいと考えています。”
Boldbrandsは、この仕組みを1回限りのキャンペーンではなく、マーケティングの長期的な柱として定着させています。1回の接触では足りない見込み顧客向けに、ナーチャリングのトラックも並行して動かしています。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
