759.000 € Pipeline und 46 Termine: die Mittelstandsentscheider erreicht, die manuelle Ansprache verfehlt
Herausgegeben von Argorant
Armin L. Rau machte die Ansprache von Hand: Kaltanrufe und einzelne LinkedIn-Nachrichten, die nicht skalierten und die wichtigen Führungskräfte selten erreichten. Mit Argorants geprüften Daten zu Führungskräften buchte eine einzige fokussierte Kampagne so viele Termine mit Mittelstandsführungskräften und einer börsennotierten Beteiligungsgesellschaft, dass er sie pausieren musste.
Blunaranja ist eine deutsche Dienstleistungsfirma, geführt von ihrem Gründer, der zugleich das ganze Vertriebsteam war. Neugeschäft kam aus Kaltanrufen und einzeln geschriebenen LinkedIn-Nachrichten, die Pipeline war also durch die Stunden seines Tages begrenzt. Die Käufer, die er brauchte, waren Geschäftsführer von Mittelständlern und börsennotierten Firmen, die am schwersten von Hand erreichbare Gruppe.
Die Ansprache war zu 100 % manuell: Kaltanrufe und einzelne LinkedIn-Nachrichten, die den Tag auffraßen und nicht skalierten.
Die Menschen, die zählten, Geschäftsführer von Mittelständlern und einer börsennotierten Firma wie der Deutschen Beteiligungs AG (DBAG), waren genau die, die manuelle Ansprache nicht zuverlässig erreichte.
Ohne genaue, geprüfte Daten zu Führungskräften riskierte jede Kampagne Bounces und eine verbrannte Sende-Domain.
Geschäftsführer von Mittelständlern und börsennotierten Firmen
- 01Region: Deutschland
- 02Firmenprofil: etablierte Mittelständler plus ausgewählte börsennotierte Firmen
- 03Positionen: Geschäftsführer und gleichrangige Top-Entscheider
- 04Hierarchieebene: nur Menschen, die ohne internen Verkauf ja sagen können
- 05Prüfung beim Download, ein zweites Bereinigungstool war also nicht nötig
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- VorherManuelle Kundensuche
Kaltanrufe und einzelne LinkedIn-Nachrichten, die den Tag auffraßen und nicht skalierten.
- EinrichtungEin Zielprofil statt spontaner Recherche
Filter nach Hierarchieebene und Rolle ersetzten das Raten, wen man in jeder Firma ansprechen sollte.
- StartEine einzige, eng gefasste Kampagne
Die Liste kam bereits geprüft ins E-Mail-Tool, die Kampagne startete also ab Tag eins zustellbar.
- Erster TerminBeim allerersten Termin abgeschlossen
Aus dem ersten Gespräch, das die Kampagne erzeugte, wurde ein Pilot bestätigt.
- SpäterKampagne pausiert
46 Termine und 759.000 € Pipeline kamen schneller, als die Firma sie bedienen konnte, die Kampagne wurde also bewusst gestoppt.
- 46 Termine mit Entscheidern auf Führungsebene gebucht, darunter der Geschäftsführer der DBAG, und 759.000 € Pipeline erzeugt.
- Die Nachfrage war so stark, dass die Kampagne pausiert werden musste, um das Volumen zu bewältigen.
- Ein Abschluss beim allerersten Termin bewies, dass die Auswahl von Anfang an stimmte.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Kundensuche | 100 % manuell: Kaltanrufe und einzelne LinkedIn-Nachrichten | Eine skalierbare Kampagne, gerichtet auf die richtigen Positionen |
| Reichweite | Entscheider auf Führungsebene von Hand selten erreichbar | Geschäftsführer von Mittelständlern und einer börsennotierten Firma direkt im Gespräch |
| Pipeline | Unberechenbar, begrenzt durch den Kalender des Gründers | 759.000 € erzeugt und 46 Termine gebucht |
| Engpass | Zu wenige Gespräche | Mehr Nachfrage als Kapazität, Kampagne pausiert |
“Gestern habe ich die Zusage für einen Piloten bekommen, und es war der allererste Termin.”
Armin L. Rau, Gründer und Geschäftsführer, Blunaranja GmbH
“Gestern habe ich die Zusage für einen Piloten bekommen, und es war der allererste Termin. Die Zahlen sind stark und der ROI ist genau da, wo ich ihn haben will, was mich ehrlich sehr freut.”
Die Kampagne bleibt pausiert, bis die Lieferkapazität nachzieht, und startet dann mit einem Volumen neu, das die Firma wirklich bedienen kann. Die Auswahl selbst muss sich nicht ändern.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
