24 Termine in Woche eins, darunter der CIO von Hugo Boss
Herausgegeben von Argorant
Boldbrands verkauft an Firmen aus Mode und Einzelhandel. Die Käufer dort sind ein kleiner Kreis von Spitzenführungskräften bei einer Handvoll Top-Marken. Mit der Datenbank von Argorant und ihren 630,7 Mio. Kontakten hat Boldbrands genau diese Personen gezielt gefunden und geprüft. Die erste Outbound-Woche brachte 24 Termine mit Namen wie Hugo Boss, AboutYou, Drykorn und Jack Wolfskin, und 64,5 % davon wurden zu qualifizierten Opportunities.
Boldbrands verkauft Technologie an Mode und Handel aus Deutschland heraus, und die beiden Mitgründer machen den Vertrieb selbst. Der erreichbare Markt wird in Positionen gemessen, nicht in Firmen: ein kleiner Kreis großer Marken und in jeder eine Handvoll Führungskräfte, die wirklich unterschreiben können. Beide Gründer waren gegenüber aktiver Ansprache skeptisch.
Der Markt von Boldbrands ist eng und weit oben: Leiter Business Development, VPs, CPOs, CIOs und Gründer bei einer kleinen Gruppe großer Mode- und Handelsmarken.
Genau diese Positionen zu erreichen, mit aktuellen, zustellbaren Kontaktdaten, ist das ganze Spiel, und generische Listen bringen dich nicht dorthin.
Jede verschwendete Sendung an eine veraltete oder falsche Adresse gefährdet die Sende-Domain und die eine Chance bei einer schwer erreichbaren Führungskraft.
Entscheider auf Führungsebene bei namhaften Mode- und Handelsmarken
- 01Branche: Mode-, Handels- und Handelstechnologie-Marken
- 02Zuerst namentlich bekannte Firmen, dann bis zu den Personen darin aufgelöst
- 03Positionen: CIO, CPO, SVP, Director, Leiter Business Development, Gründer
- 04Hierarchieebene: nur Geschäftsleitung, VP und Director, keine Sachbearbeiter
- 05Anreicherung: Technologie- und Betriebskontext pro Firma, für den ersten Satz
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- EinrichtungZielprofil festgelegt
Rollen, Hierarchieebene und die Markenauswahl wurden einmal definiert, jede spätere Liste ist also eine Filteränderung statt ein neues Rechercheprojekt.
- Tag einsGeprüfte Liste ins E-Mail-Tool
Die Kontakte wurden vor dem Export geprüft, die erste Sendung ging also an echte Postfächer statt an eine Liste, die noch eine zweite Bereinigung gebraucht hätte.
- Woche 124 Termine gebucht
Darunter der CIO von Hugo Boss, ein SVP bei AboutYou, der CPO von Drykorn und ein Director bei Jack Wolfskin.
- Nach dem ersten KontaktNachfass-Strecke ergänzt
Webinare und Erfolgsgeschichten halten Interessenten im Gespräch, die nicht sofort konvertiert sind.
- ca. 3 MonateDer Verkaufszyklus zahlt sich aus
Bei einem Zyklus von etwa drei Monaten wird aus der Pipeline von Woche eins der neue Jahresumsatz.
- 24 Termine in der ersten Woche gebucht, mit dem CIO von Hugo Boss, einem SVP bei AboutYou, dem CPO von Drykorn und einem Director bei Jack Wolfskin.
- 64,5 % dieser Gespräche wurden zu qualifizierten Verkaufschancen, eine Quote, die präzise Auswahl widerspiegelt, nicht Massenversand.
- Bei einem Verkaufszyklus von etwa 3 Monaten steuert Boldbrands auf deutlichen neuen Jahresumsatz aus der Pipeline zu, die die Kampagne erzeugt hat.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Zielliste | Generische Listen, die nie die genauen Führungspositionen erreicht haben | Nach Rolle und Hierarchieebene gefilterte Listen bei namhaften Mode- und Handelsmarken |
| Zustellbarkeit | Jede veraltete Adresse ein Risiko für die Sende-Domain | Jede Adresse vor der ersten Sendung geprüft |
| Termine | Der Zugang zu Führungskräften hing von Vorstellungen ab | 24 in der ersten Woche gebucht |
| Qualität der Pipeline | Gespräche, die ins Leere liefen | 64,5 % in qualifizierte Verkaufschancen umgewandelt |
“Die Termine, die ihr bucht, sind verrückt: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, alles innerhalb einer Woche.”
Christian Schmidt & Mike Klaßen, Mitgründer und Inhaber, Boldbrands GmbH
“Ehrlich, so etwas hatten wir noch nie gesehen, und wir waren am Anfang skeptisch, Mike besonders. Die Termine, die ihr bucht, sind verrückt: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, alles innerhalb einer Woche. Wir sind begeistert, und genau deshalb wollen wir das zu einem festen, langfristigen Teil unseres Marketings machen.”
Boldbrands macht den Ablauf zu einem festen, langfristigen Teil seines Marketings statt einer einmaligen Kampagne, mit der Nachfass-Strecke nebenher für Interessenten, die mehr als einen Kontakt brauchen.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
