Zwei Märkte, ein Playbook: ein stetiger Kalender mit Finanzentscheidern in den USA und Großbritannien
Published by Argorant
Granton Hale Capital platziert Einlagen- und Sparprodukte bei Firmen. Die einzigen Gespräche, die zählen, sind also die mit den Menschen, die über die Firmenkasse entscheiden. Mit Argorant konnte das Team dasselbe Playbook in zwei Märkten gleichzeitig fahren: nach Rolle, Hierarchieebene und Region filtern, geprüfte Kontakte exportieren und beide Kalender füllen, ohne eine einzige Stunde manuellen Listenbau.
Granton Hale Capital platziert Einlagen- und Sparprodukte bei Firmen in den USA und Großbritannien. Der Käufer ist damit ungewöhnlich eng gefasst: Das einzige nützliche Gespräch ist das mit der Person, die über die Firmenkasse entscheidet. Das Vertriebsteam ist klein, und vor Argorant bedeutete jede Kampagne in einem zweiten Markt, den Rechercheaufwand von vorn zu wiederholen.
Der Käufer ist eng gefasst: wer über die Firmenkasse entscheidet, also CFOs, Finanzleiter, Inhaber.
Zwei Märkte mit unterschiedlichen Firmenlandschaften bedeuteten doppelten Rechercheaufwand für jede Kampagne.
Ansprache in Finanzdienstleistungen verzeiht nichts: Bounces und falsche Titel beschädigen den Absenderruf schnell.
Finanzentscheider in etablierten Mittelständlern, in zwei Märkten
- 01Region: USA und Großbritannien, als zwei gespiegelte Pools betrieben
- 02Firmenprofil: etablierte kleine und mittlere Firmen mit Geld zum Anlegen
- 03Positionen: CFO, Finanzleiter, Inhaber
- 04Hierarchieebene: die Person, die über die Kasse entscheidet, nicht die Buchhaltung
- 05Ein Profil symmetrisch angewendet, ein neuer Markt ist also eine Filteränderung
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- EinrichtungEin Zielprofil für beide Märkte
Finanzentscheider in etablierten Mittelständlern, einmal definiert statt pro Land.
- Pro MarktGeprüfter Export pro Pool
US- und UK-Kontakte getrennt gezogen, damit jede Kampagne von einer zustellbaren Liste startete.
- KampagneMarktspezifische Texte, identische Pipeline
Zwischen den Märkten ändern sich nur die Texte. Die Datenschicht darunter bleibt gleich.
- LaufendEin stetiger Wochenkalender
Neue Gespräche mit Entscheidern kommen jede Woche in beiden Märkten.
- Ein stetiger Strom erster Gespräche mit Finanzentscheidern in beiden Märkten.
- Listenbau ging vom größten Zeitfresser des Teams zur Nebensache.
- Dasselbe Playbook lässt sich ohne neue Tools auf den nächsten Markt ausweiten.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Recherche | Doppelter Listenbau für jeden Markt | Keine Stellen für Listenrecherche |
| Abdeckung | Ein Markt nach dem anderen für ein Team dieser Größe | USA und UK mit demselben Ablauf parallel |
| Absenderruf | Bounces und falsche Titel ein ständiges Risiko | Geprüfte Kontakte vor jedem Start |
| Neuer Markt | Ein Projekt | Eine Filteränderung |
“Wir wählen Rollen und Markt, exportieren, und der Kalender füllt sich.”
Leiter Vertrieb, Granton Hale Capital
“Die ganze Recherche ist verschwunden. Wir wählen Rollen und Markt, exportieren, und der Kalender füllt sich. Die USA und Großbritannien parallel zu bearbeiten war für ein Team unserer Größe früher undenkbar.”
Dasselbe Playbook auf die nächste Region ausweiten. Weil das Profil übertragbar ist, heißt das ein neuer Filtersatz statt neuer Tools oder neuer Leute für Recherche.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
