Zwei Märkte, ein Vorgehen: ein stetiger Strom von Unternehmern, die eine Finanzierung brauchen, in den USA und in Großbritannien
Herausgegeben von Argorant
Granton Hale Capital hilft kleinen und mittleren Unternehmen in den USA und in Großbritannien zu einer Finanzierung, vom Betriebskapital bis zu größeren vermittelten Abschlüssen. Wichtig sind nur Gespräche mit Inhabern und mit den Personen, die über die Finanzierung entscheiden. Mit Argorant lief dasselbe Vorgehen in zwei Märkten zugleich: nach Rolle, Firmengröße und Region filtern, geprüfte Kontakte exportieren und beide Pipelines ohne eine Stunde manueller Listenarbeit füllen.
Granton Hale Capital hilft kleinen und mittleren Unternehmen in den USA und in Großbritannien, eine Unternehmensfinanzierung zu finden. Damit ist der Käufer ungewöhnlich eng gefasst: Das einzige sinnvolle Gespräch ist das mit dem Inhaber oder mit der Person, die über die Finanzierung entscheidet. Das Team ist klein, und vor Argorant bedeutete jede Kampagne in einem zweiten Markt, die Recherche von vorn zu machen.
Der Käufer ist eng gefasst: der Inhaber oder wer über die Finanzierung entscheidet - Gründer, geschäftsführende Inhaber, CFOs und Finanzleiter.
Zwei Märkte mit unterschiedlichen Firmenlandschaften bedeuteten doppelten Rechercheaufwand für jede Kampagne.
Ansprache in Finanzdienstleistungen verzeiht nichts: Bounces und falsche Titel beschädigen den Absenderruf schnell.
Inhaber und Finanzentscheider etablierter KMU, in zwei Märkten
- 01Region: USA und Großbritannien, als zwei gespiegelte Pools betrieben
- 02Firmenprofil: etablierte kleine und mittlere Unternehmen
- 03Positionen: Inhaber, Gründer, CFO, Finanzleitung
- 04Ebene: die Person, die über die Finanzierung entscheidet, nicht die Buchhaltung
- 05Ein Profil symmetrisch angewendet, ein neuer Markt ist also eine Filteränderung
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- EinrichtungEin Zielprofil für beide Märkte
Inhaber und Finanzentscheider etablierter KMU, einmal definiert statt pro Land.
- Pro MarktGeprüfter Export pro Pool
US- und UK-Kontakte getrennt gezogen, damit jede Kampagne von einer zustellbaren Liste startete.
- KampagneMarktspezifische Texte, identische Pipeline
Zwischen den Märkten ändern sich nur die Texte. Die Datenschicht darunter bleibt gleich.
- LaufendEin stetiger Wochenkalender
In beiden Märkten kommen jede Woche neue Gespräche mit Unternehmern dazu.
- Ein stetiger Strom erster Gespräche mit Unternehmern, die eine Finanzierung brauchen, in beiden Märkten.
- Listenbau ging vom größten Zeitfresser des Teams zur Nebensache.
- Dasselbe Playbook lässt sich ohne neue Tools auf den nächsten Markt ausweiten.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Recherche | Doppelter Listenbau für jeden Markt | Keine Stellen für Listenrecherche |
| Abdeckung | Ein Markt nach dem anderen für ein Team dieser Größe | USA und UK mit demselben Ablauf parallel |
| Absenderruf | Bounces und falsche Titel ein ständiges Risiko | Geprüfte Kontakte vor jedem Start |
| Neuer Markt | Ein Projekt | Eine Filteränderung |
“Wir wählen Rollen und Markt, exportieren, und der Kalender füllt sich.”
Leiter Vertrieb, Granton Hale Capital
“Die ganze Recherche ist verschwunden. Wir wählen Rollen und Markt, exportieren, und der Kalender füllt sich. Die USA und Großbritannien parallel zu bearbeiten war für ein Team unserer Größe früher undenkbar.”
Dasselbe Playbook auf die nächste Region ausweiten. Weil das Profil übertragbar ist, heißt das ein neuer Filtersatz statt neuer Tools oder neuer Leute für Recherche.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
