Fachkräftevermittlung, die Inhaber direkt erreicht: eine stetige Pipeline an Arbeitgeberkunden
Herausgegeben von Argorant
FokusFachkraft vermittelt Fachkräfte an deutsche Mittelständler, und die Käufer sind Inhaber, die über Jobbörsen-Werbung oder LinkedIn bekanntlich schwer zu erreichen sind. Mit geprüften Inhaber- und Geschäftsführerkontakten aus Argorant, genau in den Gewerken und Regionen, die die Firma bedient, wurde aus empfehlungsabhängiger Arbeitgebergewinnung ein planbarer wöchentlicher Ablauf.
FokusFachkraft vermittelt Fachkräfte an deutsche Mittelständler. Der Kunde ist damit der Inhaber eines Handwerksbetriebs, jemand, der nie eine LinkedIn-Anzeige sieht und dessen Postfach abgeschirmt ist. Das Wachstum lief über Empfehlungen und Mundpropaganda, der Kundeneingang schwankte also von Quartal zu Quartal, und die Jobbörsen, die die Firma schon nutzte, werben um Kandidaten statt um Arbeitgeber.
Der Käufer ist der Inhaber eines Mittelständlers, jemand, der nie LinkedIn-Anzeigen sieht und dessen Postfach abgeschirmt ist.
Das Wachstum lief über Empfehlungen und Mundpropaganda, was den Kundeneingang jedes Quartals unberechenbar machte.
Jobbörsen werben um Kandidaten, nicht um Arbeitgeber. Die Kundenseite hatte gar keinen skalierbaren Kanal.
Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Arbeitgeber, nach Gewerk und Region
- 01Region: Deutschland, nach Regionen geschnitten, damit Kampagnen dem Kandidatenangebot folgen
- 02Branche: genau die Gewerke, die FokusFachkraft besetzt
- 03Firmenprofil: mittelständische Arbeitgeber, keine Konzern-Personalabteilungen
- 04Positionen: Inhaber und Geschäftsführer, die Person, die den Vermittlungsvertrag unterschreibt
- 05Ausdrücklich keine HR-Postfächer oder allgemeine Firmenadressen
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- EinrichtungGewerke und Regionen festgelegt
Genau die Gewerke und Regionen, die die Firma bedient, werden zum Filtersatz, keine vage Mittelstandsliste.
- Pro KampagneInhaberkontakte beim Export geprüft
Die Ansprache landet bei der Person, die den Vermittlungsvertrag unterschreibt, statt in einem Sammelpostfach.
- LaufendStetige Kampagnen pro Gewerk und Region
Viele kleine gezielte Kampagnen statt einer generischen Massenmail.
- WöchentlichGespräche mit Arbeitgebern kommen planmäßig
Gespräche auf Kundenseite finden jede Woche statt, nicht nur, wenn zufällig eine Empfehlung kommt.
- Gespräche auf Arbeitgeberseite kommen jetzt wöchentlich, nicht nur, wenn zufällig eine Empfehlung kommt.
- Kampagnen lassen sich auf das Gewerk und die Region richten, wo es Kandidaten gibt. Die Pipeline folgt dem Geschäft.
- Die Kundengewinnung wurde planbar, und damit auch die Vermittlung der Kandidaten.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Kundengewinnung | Empfehlungen und Mundpropaganda | Ein planbarer wöchentlicher Ablauf |
| Wer erreicht wird | HR-Postfächer und Anzeigen, die Inhaber nie sehen | Inhaber und Geschäftsführer direkt |
| Arbeitgeberkanal | Keiner, Jobbörsen werben um Kandidaten | Gezielte Kampagnen pro Gewerk und Region |
| Planung | Auftragseingang von Quartal zu Quartal unberechenbar | Planbarer Kundeneingang, also auch planbare Vermittlung |
“Unsere Kunden sind Inhaber, die man über Anzeigen schlicht nicht erreicht.”
Markus Bendele, Gründer, FokusFachkraft
“Unsere Kunden sind Inhaber, die man über Anzeigen schlicht nicht erreicht. Geprüfte Direktkontakte genau für die Gewerke und Regionen, die wir bedienen, haben unser Wachstum verändert. Es ist jetzt ein System, kein Glück.”
Kampagnen auf das Gewerk und die Region richten, wo es gerade Kandidaten gibt, damit die Arbeitgeber-Pipeline der Seite des Geschäfts folgt, die liefern kann.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
