Dealflow abseits des Marktes auf Abruf: Gespräche mit Inhabern für laufende Mandate in Woche eins
Herausgegeben von Argorant
Für eine M&A-Beratung ist Dealflow alles, und die besten Ziele sind Firmen abseits des Marktes, deren Inhaber noch mit niemandem sprechen. Palmstone Capital nutzt Argorant, um Übernahmeziele für laufende Mandate zu finden und deren Inhaber und Geschäftsführer direkt zu erreichen. Aus Monaten netzwerkabhängiger Suche wurde eine Ansprache in Woche eins.
Palmstone Capital ist eine europäische M&A-Beratung mit laufenden Buy-Side-Mandaten. Ihr Produkt ist Dealflow, und die besten Ziele für jedes Mandat sind Firmen, die noch in keinem Prozess sind: kein Aushang, kein Makler, kein Datenraum. Sie zu finden hing früher vom Netzwerk der Partner ab, was still begrenzte, wie viele Mandate die Firma gleichzeitig führen konnte.
Die stärksten Ziele für ein Mandat sind abseits des Marktes: kein Aushang, kein Prozess, kein Makler. Ihre Inhaber zu finden ist reine Recherche.
Suche allein über persönliche Netzwerke begrenzt, wie viele Mandate die Firma gleichzeitig bedienen kann.
Kontaktdaten auf Inhaberebene für private Firmen sind genau das, was generische Datenbanken am schlechtesten können.
Inhaber von Firmen abseits des Marktes, die zu einer laufenden Kaufthese passen
- 01Pro Mandat gebaut, nicht einmalig: die These bestimmt den Filtersatz
- 02Branche, Größenklasse und Region passend zu den Kaufkriterien des Kunden
- 03Positionen: Inhaber und Geschäftsführer privater Firmen
- 04Gezielt private Firmen, das Segment, das generische Datenbanken am schlechtesten abdecken
- 05Geprüfte Kontaktdaten für jede Firma auf der Shortlist, bevor die Ansprache beginnt
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- MandatsstartThese in eine Long-List übersetzt
Branche, Größenklasse und Region aus den Kaufkriterien des Kunden werden zu einer Long-List von Zielen.
- Dieselbe WocheInhaber ermittelt und geprüft
Inhaber und Geschäftsführer mit geprüften Kontaktdaten für jede Firma auf der Shortlist gezogen.
- Woche 1Erste Gespräche mit Inhabern
Diskrete, persönliche Ansprache heißt, dass echte Gespräche abseits des Marktes innerhalb von Tagen nach dem Start laufen.
- 3 Wochen413 Termine erzeugt
Mit Argorant-Daten zusammen mit dem betreuten Pilot-Service.
- 413 Termine in drei Wochen erzeugt, mit Argorant-Daten zusammen mit dem betreuten Pilot-Service.
- Gespräche mit Inhabern für neue Mandate beginnen in der ersten Woche, nicht nach einem Quartal Recherche.
- Die Firma kann im Wettbewerb um neue Mandate glaubwürdig eine breitere Abdeckung in der Suche versprechen.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Suche | Abhängig vom persönlichen Netzwerk der Partner | Eine wiederholbare Long-List pro Mandat |
| Zeit bis zum ersten Gespräch | Ein Quartal Recherche | Woche eins nach dem Start |
| Wer antwortet | Vorzimmer und Zentralen | Inhaber und Geschäftsführer direkt |
| Kapazität | Mandate begrenzt durch die Kapazität der Suche | Breitere Abdeckung in der Suche, mit der die Firma im Wettbewerb pitchen kann |
“Unsere Kunden zahlen uns nicht für Listen, sie zahlen uns für Gespräche mit Inhabern, mit denen sonst niemand spricht.”
Managing Partner, Palmstone Capital
“Unsere Kunden zahlen uns nicht für Listen, sie zahlen uns für Gespräche mit Inhabern, mit denen sonst niemand spricht. Das ist der schnellste Weg zu diesen Gesprächen, den wir gefunden haben.”
Denselben Suchablauf bei jedem neuen Mandat fahren, damit die Abdeckung Teil des Pitchs ist, wenn die Firma um das nächste konkurriert.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
