Die Agentur hinter zweistelligen Antwortquoten: Jede Kundenkampagne beginnt mit denselben Daten
Herausgegeben von Argorant
Palmstone Partners betreibt Kundenansprache als Service: neuer Kunde, neue Branche, neue Zielliste, alle paar Wochen, von vorn. Die Agentur hat ihre gesamte Recherche auf Argorant standardisiert, aus einem Kundenstart werden also innerhalb von Stunden laufende Kampagnen. Die Ergebnisse dieses Modells sprechen für sich: 16,81 % Antwortquote, 46 Termine für einen einzigen Kunden, sechsstellige Pipeline aus einzelnen Kampagnen.
Palmstone Partners ist eine deutsche Agentur für Kalt-E-Mail, die Kundenansprache als Service betreibt. Alle paar Wochen kommt ein neuer Kunde mit anderer Branche, anderem Käufer und anderer Region, was früher hieß, jedes Mal eine Zielliste von vorn zu bauen. Die Wirtschaftlichkeit einer Agentur funktioniert nur, wenn erfahrene Leute ihre Stunden mit Texten und Strategie verbringen, nicht mit Recherche.
Jeder neue Kunde bedeutet einen neuen Markt: andere Branche, anderer Käufer, andere Region, und eine komplett neue Liste zu bauen.
Die Wirtschaftlichkeit einer Agentur stirbt, wenn erfahrene Leute Tage mit Listenrecherche verbringen statt mit Texten und Strategie.
Kundenkampagnen laufen auf dem Ruf der Agentur: Bounces und falsche Titel sind keine Option.
Ein neues Wunschkundenprofil pro Kunde, jedes Mal gleich gebaut
- 01Der Kundenstart definiert das Wunschkundenprofil: Branche, Käufer, Region
- 02Gefiltert nach Rolle, Hierarchieebene und Markt in einem standardisierten Ablauf
- 03Jede Branche, weil sich die Datenschicht zwischen Kunden nicht ändert
- 04Beim Export geprüft, weil die Kampagnen auf dem Ruf der Agentur laufen
- 05Derselbe Schritt wiederholt sich pro Kunde statt eines maßgeschneiderten Rechercheprojekts
Was passiert ist, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
- KundenstartWunschkundenprofil in einer Sitzung definiert
Branche, Käufer und Region direkt in Filter übersetzt statt in ein Rechercheprojekt.
- Derselbe TagGeprüfte Liste exportiert
Listenbau wurde ein Schritt, der in Stunden gemessen wird, statt ein Projekt, das in Tagen gemessen wird.
- Stunden nach dem KickoffErste Sendungen live
Kampagnen starten innerhalb von Stunden nach dem Kickoff, egal in welcher Branche.
- LaufendZeit der Erfahrenen für Texte und Strategie
Das Team verbringt seine Stunden mit den Teilen, für die Kunden wirklich zahlen.
- Kundenkampagnen starten innerhalb von Stunden nach dem Kickoff, egal in welcher Branche.
- Die Vorzeigeergebnisse der Agentur, 16,81 % Antwortquote, 46 Termine für einen Kunden, 759.000 € Pipeline aus einer einzigen Kampagne, laufen alle auf derselben Datenbasis.
- Kunden bleiben, weil die Termine weiter kommen; die Agentur wächst, ohne mehr Leute für Recherche zu brauchen.
| Vorher | Mit Argorant | |
|---|---|---|
| Recherche pro Kunde | Jedes Mal ein komplett neues Listenprojekt | Ein wiederholbarer Schritt, in Stunden gemessen |
| Zeit bis zur ersten Sendung | Tage nach dem Kickoff | Stunden nach dem Kickoff |
| Zeit der Erfahrenen | Von Listenrecherche aufgefressen | Für Positionierung, Texte und Gespräche genutzt |
| Wachstum | Mehr Kunden hieß mehr Leute für Recherche | Mehr Kunden auf derselben Datenbasis |
“Unser Produkt sind Termine. Argorant ist die Schicht darunter, die uns erlaubt, sie jedem Kunden in jeder Branche zu versprechen.”
Managing Partner, Palmstone Partners
“Unser Produkt sind Termine. Argorant ist die Schicht darunter, die uns erlaubt, sie jedem Kunden in jeder Branche zu versprechen, weil wir wissen, dass die Liste stimmt, bevor wir eine einzige Zeile Text schreiben.”
Mehr Kunden annehmen, ohne Leute für Recherche einzustellen, denn eine neue Branche ist ein neuer Filtersatz statt eines neuen Prozesses.
Dieselben geprüften Daten, dieselbe Auswahl, gerichtet auf deinen Markt. Kein Gespräch nötig.
