من البحث إلى قائمة جاهزة للإرسال

جودة الحملة من جودة الأشخاص فيها. في هذا الدرس تبني القائمة التي يرسل إليها باقي المسار. وسنستخدم مثالًا واحدًا طوال الطريق: وكالة توظيف توفر عمالة المستودعات والإنتاج، وتريد التحدث إلى أول من يشعر بالوردية الشاغرة، أي مديري العمليات في شركات الخدمات اللوجستية.

ابدأ بالشخص، لا بالشركة

اكتب جملة واحدة قبل أن تفتح البحث: "مديرو العمليات والمستودعات في شركات الخدمات اللوجستية الأمريكية التي يعمل فيها من 50 إلى 1,000 موظف." إذا لم تستطع كتابتها في جملة واحدة، فلديك حملتان. هذه الجملة تتحول إلى فلاتر حرفيًا تقريبًا، وهي الجملة التي ستُكتب لها رسالتك الأولى.

افتح البحث ثم الأشخاص. تظهر الفلاتر على الجانب، وكل فلتر يقلّص العدد أعلى النتائج، والعدّ مجاني، فجرّب بحرية.

• فلتر القطاع يعتمد على قطاع الشركة. اكتب كلمة واختر من القائمة. في مثالنا هو النقل والخدمات اللوجستية.
• فلتر المسميات الوظيفية يطابق المسمى الذي يستخدمه الناس فعلًا. أضف الصيغ التي يحملها المشترون حقًا، مثل Operations Manager و Warehouse Manager و Director of Operations و Distribution Center Manager.
• فلتر الموقع هو مكان عمل الشخص. ابدأ بدولة واحدة، ثم ضيّق حسب الولاية إذا كانت فرقك لا تغطي إلا مناطق معينة.
• فلتر الموظفون يستبعد الشركات الأصغر من أن تحتاجك، والأكبر من أن تشتري منك.
• فلتر نطاقات الشركات مخصص للقوائم التي تجلبها بنفسك. فإذا جمعت هذا الأسبوع مواقع الشركات التي تعلن عن وظائف بالأجر بالساعة، فالصقها هنا، ولن يُعيد البحث إلا الأشخاص في تلك الشركات.

يقبل فلتر المسميات الوظيفية عدة مسميات دفعة واحدة، ويمكنك لصق قائمة كاملة. ويضيّق حقل المستوى الوظيفي تحته النتائج أكثر عندما تكون المسميات غير متسقة. ولكل فلتر صفحة في مركز المساعدة، وأهمها هنا بناء مجموعة فلاتر وكيف يتعامل البحث بالمسمى مع الاختصارات.

اقرأ العدد قبل أن تقرأ الصفوف

العدد يخبرك ما إذا كانت هذه حملة أم تجربة. بضع مئات من الأشخاص حجم جيد لحملة أولى. أما عشرات الآلاف فتعني أن الوصف لا يزال واسعًا جدًا، وأن رسالتك ستكون أعم من أن تحصد ردودًا. ضيّق حتى يصبح الرقم عددًا ترتاح لمراسلته خلال الأسابيع القليلة القادمة، ثم توقف عن التضييق.

ثم تصفح الصفحة الأولى من الصفوف. أنت تبحث عن مسميات تسللت ولا تنتمي إلى القائمة، مثل مدير مبيعات في شركة شحن بالشاحنات طابق كلمة "manager". أصلحها بمسمى أدق أو بمسمى مستبعد بدلًا من حذف الصفوف يدويًا.

استبعد من تواصلت معهم سابقًا

إذا كنت قد أرسلت حملات من قبل، فافتح استبعاد أشخاص من قائمة واختر القوائم التي راسلتها بالفعل. ويشرح المنتج وظيفة هذا الخيار بكلمات واضحة: "الأشخاص في القائمة التي تختارها لن يظهروا هنا، حتى لا تتواصل معهم مرتين."

احفظها كقائمة

حدّد الأشخاص الذين تريدهم، أو استخدم تحديد المطابق لأخذ كل من وجدتهم الفلاتر. سيظهر شريط فيه حفظ القائمة وتصدير وإضافة إلى الحملة.

اضغط حفظ القائمة. سمِّ القائمة باسم الشريحة لا باسم الحملة، لأن الشريحة نفسها ستغذي عدة حملات مع الوقت. فاسم US logistics ops managers 50-1000 يظل مفهومًا بعد ستة أشهر، أما October push فلا.

في صفحة القائمة تجد الأزرار التي تحتاجها للخطوة التالية، ومنها إضافة إلى الحملة. ويمكنك أيضًا تخطي القائمة والضغط على إضافة إلى الحملة مباشرة من نتائج البحث، والطريقان يوصلان إلى المكان نفسه.

اختر درجات البريد التي تدخل الحملة

يتم فحص كل عنوان قبل الإرسال إليه، ويحصل كل عنوان على درجة. وعندما تربط قائمة بحملة، تقرر أي الدرجات يُسمح بدخولها.

• صالح يعني مفحوصًا وقابلًا للتسليم. وهو محدد افتراضيًا، وهذا هو الافتراض الصحيح.
• Catch-all يعني أن خادم بريد الشركة يقبل كل العناوين، فلا يمكن تأكيد هذا العنوان تحديدًا، وبعضها يرتد. اتركها خارج حملتك الأولى على شريحة جديدة، وأضفها لاحقًا بعد أن تعرف أن الشريحة تتجاوب وأن صناديق بريدك سليمة. ويشرح مركز المساعدة متى تستحق عناوين Catch-all التضمين.
• غير معروف وعالي الخطورة لا يمكن إضافتهما. وغير صالح لا يُضاف أبدًا.

ولماذا يهم ذلك بالأرقام: في أكبر حملاتنا نحن، تواصلنا مع نحو 426,000 شخص بعناوين صالحة فقط، فارتد بريد 0.05% فقط ممن راسلناهم. هذا هو الرقم الذي تمنحك إياه القائمة النظيفة، وهو ما يحافظ على سلامة صناديق البريد في الدرس التالي.

قبل أن تتابع

• القائمة شريحة واحدة يمكنك وصفها في جملة واحدة.
• الحملات السابقة مستبعدة بفلتر القوائم.
• اسم القائمة يصف الشريحة.
• حملتك الأولى تأخذ العناوين الصالحة فقط.

التالي: صناديق البريد التي سترسل منها الحملة.