Een campagne is zo goed als de mensen erin. In deze les bouw je de lijst waarnaar de rest van deze reeks verstuurt. We gebruiken de hele weg één doorlopend voorbeeld: een uitzendbureau dat magazijn- en productiepersoneel plaatst en wil praten met de mensen die een lege dienst als eerste voelen, operationeel managers bij logistieke bedrijven.
Begin bij de persoon, niet bij het bedrijf
Schrijf één zin voordat je Zoeken opent. "Operationeel managers en magazijnmanagers bij logistieke bedrijven in de VS met 50 tot 1,000 medewerkers." Lukt het niet in één zin, dan heb je twee campagnes. De zin vertaalt zich bijna woord voor woord naar filters, en het is ook de zin waarvoor je eerste e-mail wordt geschreven.
Open Zoeken en daarna Personen. De filters staan aan de linkerkant. Elk filter verkleint de telling boven de resultaten, en tellen is gratis, dus probeer gerust dingen uit.
- Branche gebruikt de branche van het bedrijf. Typ een woord en kies uit de lijst. In ons voorbeeld is dat Transport en logistiek.
- Functietitels matcht op de titel die mensen echt gebruiken. Voeg de varianten toe die kopers echt hebben, zoals Operations Manager, Warehouse Manager, Director of Operations en Distribution Center Manager.
- Locatie is waar de persoon zit. Begin met één land en verfijn daarna op staat als je vestigingen maar een deel van de regio's bedienen.
- Medewerkers haalt bedrijven weg die te klein zijn om jou nodig te hebben en te groot om bij jou te kopen.
- Bedrijfsdomeinen is het filter voor lijsten die je zelf meebrengt. Heb je deze week de websites verzameld van bedrijven die vacatures voor uurwerk plaatsen, plak ze dan hier en de zoekopdracht levert alleen mensen bij die bedrijven op.
Functietitels neemt meerdere titels tegelijk, en je kunt een hele lijst plakken. Het veld Senioriteit eronder verfijnt verder als titels inconsistent zijn. Het helpcentrum heeft een pagina over elk filter. De belangrijkste hier zijn een set filters bouwen en hoe zoeken op titel met afkortingen omgaat.
Lees de telling voordat je de rijen leest
De telling vertelt je of dit een campagne is of een test. Een paar honderd mensen is een prima eerste campagne. Tienduizenden betekent dat de beschrijving nog te breed is, en dan wordt de e-mail die je schrijft te algemeen om antwoord te krijgen. Verfijn tot het getal er een is waarnaar je de komende weken met een gerust hart zou versturen, en stop dan met verfijnen.
Loop daarna de eerste pagina met rijen door. Je zoekt titels die erin zijn geglipt en er niet thuishoren, zoals een salesmanager bij een transportbedrijf die op "manager" matchte. Los die op met een smallere titel of een uitgesloten titel in plaats van rijen met de hand te verwijderen.
Houd mensen die je al hebt benaderd erbuiten
Heb je al eerder campagnes gedraaid, open dan Personen uit een lijst uitsluiten en kies de lijsten waarnaar je al hebt verstuurd. Het product zegt in gewone woorden wat het doet: "Personen uit de lijst die je kiest, verschijnen hier niet, zodat je ze niet twee keer benadert."
Opslaan als lijst
Vink de mensen aan die je wilt, of gebruik Passende selecteren om iedereen te nemen die de filters vonden. Er verschijnt een balk met Lijst opslaan, Exporteren en Aan campagne toevoegen.
Druk op Lijst opslaan. Noem de lijst naar het segment, niet naar de campagne, want hetzelfde segment voedt na verloop van tijd meerdere campagnes. VS logistiek ops managers 50-1000 is over zes maanden nog steeds duidelijk. Actie oktober niet.
Een lijstpagina heeft de knoppen die je voor de volgende stap nodig hebt, waaronder Aan campagne toevoegen. Je kunt de lijst ook overslaan en direct vanuit de zoekresultaten op Aan campagne toevoegen drukken. Beide komen op dezelfde plek uit.
Kies welke e-mailbeoordelingen erin gaan
Elk adres wordt gecontroleerd voordat ernaar wordt verstuurd, en elk adres krijgt een beoordeling. Als je een lijst aan een campagne koppelt, bepaal jij welke beoordelingen erin mogen.
- Geldig betekent gecontroleerd en bezorgbaar. Het staat standaard aangevinkt, en dat is de juiste standaard.
- Catch-all betekent dat de mailserver van het bedrijf elk adres accepteert, dus dit adres is niet te bevestigen. Een deel hiervan bouncet. Laat ze weg uit je eerste campagne op een nieuw segment en voeg ze later toe, als je weet dat het segment antwoordt en je mailboxen gezond zijn. Het helpcentrum legt uit wanneer catch-all-adressen de moeite waard zijn.
- Onbekend en Riskant kunnen niet worden toegevoegd. Ongeldig wordt nooit toegevoegd.
Waarom dit in cijfers uitmaakt. In onze eigen grootste campagne, met ongeveer 426,000 benaderde mensen op alleen geldige adressen, bouncete 0.05% van de mensen die we schreven. Dat is wat een schone lijst je oplevert, en het houdt de mailboxen uit de volgende les gezond.
Voordat je verdergaat
- De lijst is één segment dat je in één zin kunt beschrijven.
- Eerdere campagnes zijn uitgesloten met het lijstfilter.
- De naam van de lijst beschrijft het segment.
- Je eerste campagne neemt alleen Geldig.
Hierna: de mailboxen waarvanuit de campagne verstuurt.
