Una campagna vale quanto le persone che contiene. In questa lezione costruisci la lista a cui invierà il resto del percorso. Useremo un solo esempio dall'inizio alla fine: un'agenzia per il lavoro che colloca personale di magazzino e di produzione e vuole parlare con chi sente per primo il peso di un turno scoperto, cioè i responsabili operations delle aziende di logistica.
Parti dalla persona, non dall'azienda
Scrivi una frase prima di aprire Cerca: "Responsabili operations e di magazzino di aziende di logistica statunitensi con 50-1,000 dipendenti". Se non riesci a scriverla in una frase, hai due campagne. La frase si traduce in filtri quasi parola per parola, ed è la frase per cui scriverai la tua prima email.
Apri Cerca e poi Persone. I filtri sono sulla sinistra. Ognuno restringe il conteggio in cima ai risultati, e contare è gratis, quindi sperimenta.
- Settore si riferisce al settore dell'azienda. Digita una parola e scegli dall'elenco. Nel nostro esempio è Trasporti e logistica.
- Qualifiche cerca la qualifica che le persone usano davvero. Aggiungi le varianti che i tuoi acquirenti hanno davvero, come Operations Manager, Warehouse Manager, Director of Operations e Distribution Center Manager.
- Località è dove si trova la persona. Parti da un paese, poi restringi per stato se i tuoi team coprono solo alcune regioni.
- Dipendenti esclude le aziende troppo piccole per avere bisogno di te e troppo grandi per comprare da te.
- Domini aziendali è il filtro per le liste che porti tu. Se hai raccolto i siti delle aziende che questa settimana hanno pubblicato offerte per lavoro a ore, incollali qui e la ricerca restituisce solo persone di quelle aziende.
Qualifiche accetta più qualifiche insieme, e puoi incollare un intero elenco. Il campo Seniority sotto restringe ancora quando le qualifiche sono poco uniformi. Il centro assistenza ha una pagina per ogni filtro. Qui le più importanti sono costruire un insieme di filtri e come la ricerca per qualifica gestisce le abbreviazioni.
Prima guarda il conteggio, poi le righe
Il conteggio ti dice se si tratta di una campagna o di un test. Qualche centinaio di persone va benissimo per una prima campagna. Decine di migliaia significano che la descrizione è ancora troppo ampia, e l'email che scriverai sarà troppo generica per ottenere risposte. Restringi finché il numero è uno a cui saresti tranquillo di scrivere nelle prossime settimane, poi smetti di restringere.
Poi scorri la prima pagina di righe. Cerchi le qualifiche che si sono infilate e non c'entrano, come un sales manager di un'azienda di autotrasporti che corrispondeva a "manager". Correggile con una qualifica più precisa o con una qualifica esclusa, invece di cancellare righe a mano.
Escludi le persone che hai già contattato
Se hai già fatto campagne, apri Escludi le persone di una lista e scegli le liste a cui hai già scritto. Il prodotto spiega cosa fa con parole semplici: "Le persone nella lista che scegli non appariranno qui, così non le contatti due volte."
Salvala come lista
Spunta le persone che vuoi, oppure usa Seleziona corrispondenti per prendere tutte quelle trovate dai filtri. Compare una barra con Salva la lista, Esporta e Aggiungi alla campagna.
Premi Salva la lista. Dai alla lista il nome del segmento, non della campagna, perché lo stesso segmento alimenterà più campagne nel tempo. US logistics ops managers 50-1000 ha ancora senso tra sei mesi. October push no.
La pagina di una lista ha i pulsanti che ti servono per il passaggio successivo, compreso Aggiungi alla campagna. Puoi anche saltare la lista e premere Aggiungi alla campagna direttamente dai risultati di ricerca. Entrambe le strade portano allo stesso punto.
Scegli quali livelli di email entrano
Ogni indirizzo viene controllato prima dell'invio, e ognuno riceve un livello. Quando colleghi una lista a una campagna, decidi tu quali livelli sono ammessi.
- Valida significa controllata e recapitabile. È selezionata di default ed è l'impostazione giusta.
- Catch-all significa che il server di posta dell'azienda accetta qualsiasi indirizzo, quindi questo non si può confermare. Alcuni di questi rimbalzano. Lasciali fuori dalla tua prima campagna su un nuovo segmento e aggiungili più avanti, quando sai che il segmento risponde e le tue caselle sono in salute. Il centro assistenza spiega quando vale la pena usare gli indirizzi catch-all.
- Sconosciuto e Rischiosa non si possono aggiungere. Non valida non viene mai aggiunta.
Perché conta, in numeri. Sulla nostra campagna più grande, circa 426,000 persone contattate solo con indirizzi validi, è rimbalzato lo 0.05% delle persone a cui abbiamo scritto. È il risultato che ti compri con una lista pulita, ed è ciò che mantiene in salute le caselle della prossima lezione.
Prima di andare avanti
- La lista è un segmento che puoi descrivere in una frase.
- Le campagne precedenti sono escluse con il filtro per liste.
- Il nome della lista descrive il segmento.
- La tua prima campagna accetta solo indirizzi Validi.
Prossimo passo: le caselle da cui invierà la campagna.
