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첫 주에 예약한 미팅
“잡아 주시는 약속들이 말도 안 돼요: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin이 모두 일주일 안에요.”
Christian Schmidt, Mike Klaßen
공동 창업자 겸 소유주
산업 자재·MRO 공급
대형 카탈로그 업체가 품절일 때 공장이 찾는 제2 공급처가 되세요
공장은 습관처럼 대형 카탈로그 업체에 주문해요. 그 부품이 내 선반에 있어도요. Argorant는 보전·구매 담당자를 찾고 한 명 한 명에게 내 재고를 알려요.
7일 무료 체험. 언제든 해지할 수 있어요.
지금 주문이 가는 곳
공장에서 내 이름을 아는 사람이 없으니 발주는 전국 카탈로그 업체로 가요.
- 01
주문은 습관이 넣어요
구매팀은 늘 그래 왔으니 모든 발주를 카탈로그 업체로 넣어요. 지점에서 30마일 떨어진 공장은 내게 그 베어링 재고가 있었다는 걸 끝내 몰라요.
- 02
손으로 만드는 공장 스프레드시트
내근 영업이 웹사이트에서 공장 이름을 스프레드시트로 옮기고 보전 담당이 누군지 짐작해요. 공장 100곳이면 일주일이 걸려요.
- 03
그다음엔 도구 세 개 더
추측한 이메일용 별도 검증 도구, 발송용 메일 머지. 그리고 가격 문의는 영업 담당자들의 받은편지함에 흩어져요.
카탈로그가 아니라 부품
라인을 멈추는 부품에 관한 이메일
Argorant는 이메일마다 공장 웹사이트의 소식으로 시작해요. 설비 재가동 같은 것이요. 그다음 보유 재고와 내 트럭이 얼마나 빨리 가는지 말해요.
내 배송 지역
내 트럭이 닿는 모든 공장을 먼저 집계해요
지점마다 거리, 공장 종류, 규모를 정하세요. 크레딧을 쓰기 전에 필터마다 집계가 줄어드니, 내 트럭이 갈 수 있는 공장에만 비용을 내요.
- 보전, 신뢰성, MRO 구매 담당
- 지점별 거리
- 크레딧을 쓰기 전에 집계
계약 기간 중
“공급 계약 검토 시기예요”에는 전용 후속 메일이 붙어요
단어는 한 번만 정하세요. 구매 담당자의 답장에 그 단어가 있으면 후속 메일이 같은 스레드에서 최대 60일을 기다려요. 그래서 검토 전에 주요 부품 견적을 낼 수 있어요.
- 4일째와 9일째 후속 메일
- 구매 담당자가 답하는 순간 멈춰요
- 계약 관련 답장엔 최대 60일 대기
공장 한 곳의 가치
나를 제2 공급처로 둔 공장은 몇 년씩 주문해요. 거래처 한 곳이면 Argorant 비용이 회수돼요.
첫 주문은 품절 공백을 메우는 거예요. 그다음부터는 매주 베어링, 벨트, 필터예요. 카탈로그 업체가 가져가던 매출이고, 내근 영업은 다시 구매 담당자와 통화하는 데 시간을 써요.
- 현재
- 공장 100곳에 리스트 작업 일주일
- Argorant 사용 시
- 범위 안 모든 공장, 이메일 검증 완료
- 비용 회수
- 공장 거래처 한 곳
고객 사례
적합한 연락처로부터
실제 고객까지.
이 팀들이 적합한 연락처로 아웃리치를 했을 때 일어난 일.
자주 묻는 질문
질문
MRO 공급업체 업계와 Argorant
궁금한 점이 더 있나요? 문의하기
대부분은 카탈로그 업체가 품절인 주를 대비해 이미 하나 더 원해요. 그 공장이 쓰는 부품과 내 배송 시간을 짚는 짧은 메일이 나를 그 공급처로 만들어요.
네. 지점마다 반경 안에서 검색하거나, 트럭이 다니는 도시와 주를 고르세요.
보전 관리자와 반장, 신뢰성 엔지니어, 공장장, 그리고 실제로 주문하는 MRO 구매 담당이에요. 누구든 추가하기 전에 모든 직함을 확인할 수 있어요.
네. 지점마다 반경, 이메일에 넣을 재고, 메일함을 따로 두고, 모든 답장은 받은편지함 하나로 모여요.
아니요. 답한 공장은 그 지역 담당자에게 넘기거나, HubSpot이나 CSV로 보내세요.
플랜은 월 $99부터이고, 연락처 5,000개와 캠페인 이메일 100,000통이 포함돼요. 7일 무료 체험으로 시작하세요. 메일함은 주문할 경우 따로 청구돼요.
카탈로그 업체가 품절일 때 걸려 오는 전화가 되세요
지점 주변 공장을 설명하세요. Argorant가 부품을 주문하는 사람을 찾고, 내 재고 이야기로 한 명 한 명에게 메일을 써요.
