Reclutamiento de oficios cualificados que llega directamente a los dueños: un pipeline constante de clientes empleadores
Publicado por Argorant
FokusFachkraft coloca trabajadores cualificados en pymes alemanas, y los compradores son dueños-gerentes famosos por lo difícil que es llegar a ellos con marketing en bolsas de empleo o LinkedIn. Usando Argorant para obtener contactos verificados de dueños y Geschäftsführer en los oficios y regiones exactos que atiende, la firma pasó de depender de recomendaciones para captar empleadores a un ritmo semanal predecible.
FokusFachkraft coloca trabajadores cualificados en pymes alemanas. Eso hace que su cliente sea el dueño-gerente de un negocio de oficios, alguien que nunca ve un anuncio de LinkedIn y cuyo buzón está bien protegido. El crecimiento dependía de las recomendaciones y el boca a boca, así que la entrada de clientes variaba de un trimestre a otro, y las bolsas de empleo que ya usaba la firma se dirigen a candidatos, no a empleadores.
El comprador es el dueño de una empresa del Mittelstand: alguien que nunca ve anuncios de LinkedIn y cuyo buzón está bien protegido.
El crecimiento dependía de las recomendaciones y el boca a boca, lo que hacía impredecible la entrada de clientes de cada trimestre.
Las bolsas de empleo se dirigen a candidatos, no a empleadores: el lado de los clientes no tenía ningún canal escalable.
Dueños y Geschäftsführer de pymes empleadoras, por oficio y región
- 01Ubicación: Alemania, dividida por región para que las campañas sigan la oferta de candidatos
- 02Sector: los oficios cualificados concretos que cubre FokusFachkraft
- 03Perfil de empresa: pymes empleadoras, no departamentos de RR. HH. corporativos
- 04Puestos: dueño y Geschäftsführer, la persona que firma el contrato de colocación
- 05Explícitamente sin buzones de RR. HH. ni direcciones generales de la empresa
Lo que pasó, en el orden en que pasó.
- ConfiguraciónOficios y regiones definidos
Los oficios y regiones exactos que atiende la firma se convierten en el conjunto de filtros, no en una lista vaga de pymes.
- Por campañaContactos de dueños verificados al exportar
La prospección llega a la persona que firma el contrato de colocación, no a un buzón compartido.
- En cursoCampañas constantes por oficio y región
Muchas campañas pequeñas y segmentadas en lugar de un envío masivo genérico.
- SemanalLas conversaciones con empleadores llegan según lo previsto
Las conversaciones con clientes ocurren cada semana, no solo cuando llega una recomendación.
- Las conversaciones con empleadores ahora llegan cada semana, no solo cuando llega una recomendación.
- Las campañas se pueden dirigir al oficio y la región que tengan candidatos disponibles: el pipeline sigue al negocio.
- La captación de clientes se volvió planificable, y con ello también la colocación de candidatos.
| Antes | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Captación de clientes | Recomendaciones y boca a boca | Un ritmo semanal predecible |
| A quién se llega | Buzones de RR. HH. y anuncios que los dueños nunca ven | Dueños y Geschäftsführer directamente |
| Canal de empleadores | Ninguno, las bolsas de empleo se dirigen a candidatos | Campañas segmentadas por oficio y región |
| Planificación | Entrada de clientes impredecible de un trimestre a otro | Entrada de clientes planificable, así que la colocación también lo es |
“Nuestros clientes son dueños a los que sencillamente no llegas con anuncios.”
Markus Bendele, fundador, FokusFachkraft
“Nuestros clientes son dueños a los que sencillamente no llegas con anuncios. Conseguir contactos directos verificados justo para los oficios y regiones que atendemos cambió cómo crecemos: ahora es un sistema, no suerte.”
Dirige las campañas al oficio y la región que tengan candidatos disponibles en cada momento, para que el pipeline de empleadores siga al lado del negocio que puede cumplir.
Los mismos datos verificados y la misma segmentación, aplicados a tu mercado. Sin llamadas.
