소유주에게 직접 닿는 숙련 기술직 채용: 고용주 고객의 꾸준한 파이프라인
발행 Argorant
FokusFachkraft는 독일 중소기업에 숙련 인력을 배치해요. 구매자는 채용 사이트 마케팅이나 LinkedIn으로는 닿기 어렵기로 유명한 소유주 경영자예요. Argorant로 서비스하는 업종과 지역의 검증된 소유주와 Geschäftsführer 연락처를 가져와, 소개에 기대던 고용주 확보를 예측 가능한 주간 운영으로 바꿨어요.
FokusFachkraft는 독일 중소기업에 숙련 인력을 배치해요. 그래서 고객은 수공업 회사의 소유주 경영자, 즉 LinkedIn 광고를 보지 않고 메일함도 철저히 지키는 사람이에요. 성장은 소개와 입소문에 기댔고, 고객 유입은 분기마다 들쭉날쭉했으며, 이미 쓰던 채용 사이트는 고용주가 아니라 후보자를 대상으로 마케팅했어요.
구매자는 Mittelstand 기업의 소유주예요. LinkedIn 광고를 보지 않고 메일함도 철저히 지키는 사람이죠.
성장이 소개와 입소문에 기대서 분기마다 고객 유입을 예측할 수 없었어요.
채용 사이트는 고용주가 아니라 후보자를 대상으로 마케팅해요. 고객 측에는 확장 가능한 채널이 아예 없었어요.
업종과 지역별 중소 고용주의 소유주와 Geschäftsführer
- 01지역: 독일, 후보자 공급에 맞춰 캠페인을 돌리도록 지역별로 나눔
- 02업종: FokusFachkraft가 인력을 공급하는 특정 숙련 업종
- 03기업 프로필: 대기업 HR 조직이 아닌 중소 고용주
- 04대상 직책: 인력 배치 계약에 서명하는 소유주와 Geschäftsführer
- 05HR 메일함이나 회사 대표 주소는 명시적으로 제외
일어난 일, 순서대로.
- 설정업종과 지역 정의 완료
막연한 중소기업 리스트가 아니라 회사가 서비스하는 바로 그 업종과 지역이 필터가 돼요.
- 캠페인당내보낼 때 검증한 소유주 연락처
공용 메일함이 아니라 인력 배치 계약에 서명하는 사람에게 닿는 아웃리치.
- 진행 중업종과 지역별 꾸준한 캠페인
대충 하는 대량 발송 대신 작게 겨냥한 캠페인 여러 개.
- 매주고용주와의 대화가 예정대로 들어와요
소개가 들어올 때만이 아니라 매주 고객과의 대화가 생겨요.
- 이제 소개가 들어올 때만이 아니라 매주 고용주 측 대화가 들어와요.
- 후보자가 있는 업종과 지역이면 어디로든 캠페인을 겨냥할 수 있어요. 파이프라인이 사업을 따라가요.
- 고객 확보를 계획할 수 있게 되자 후보자 배치도 계획할 수 있게 됐어요.
| 이전 | Argorant와 함께 | |
|---|---|---|
| 고객 확보 | 소개와 입소문 | 예측 가능한 주간 운영 방식 |
| 도달 대상 | 소유주가 보지도 않는 HR 메일함과 광고 | 소유주와 Geschäftsführer에게 직접 |
| 고용주 채널 | 없음, 채용 사이트는 후보자 대상 | 업종과 지역별 타깃 캠페인 |
| 계획 | 분기마다 예측할 수 없는 고객 유입 | 고객 유입을 계획할 수 있으니 인력 배치도 계획할 수 있어요 |
“저희 고객은 광고로는 절대 닿을 수 없는 소유주예요.”
Markus Bendele, 창업자, FokusFachkraft
“저희 고객은 광고로는 절대 닿을 수 없는 소유주예요. 저희가 서비스하는 업종과 지역에 딱 맞는 검증된 직통 연락처를 얻으면서 성장 방식이 바뀌었어요. 이제 운이 아니라 시스템이에요.”
지금 후보자 공급이 있는 업종과 지역으로 캠페인을 겨냥해서, 고용주 파이프라인이 실제로 공급할 수 있는 쪽을 따라가게 하세요.
같은 검증 데이터, 같은 타깃팅을 내 시장에 맞춰서. 통화는 필요 없어요.
