オーナーに直接届く熟練職の人材紹介。雇用主のクライアントが途切れないパイプライン
発行： Argorant
FokusFachkraftはドイツの中小企業に熟練労働者を紹介しています。購買担当者はオーナー経営者で、求人サイトのマーケティングやLinkedInではなかなか届かないことで知られています。Argorantで、対象の業種と地域のオーナーやGeschäftsführer（代表取締役）の確認済みコンタクトを取得し、雇用主の獲得を紹介頼みから、予測可能な週次の流れに変えました。
FokusFachkraftはドイツの中小企業に熟練労働者を紹介しています。顧客は手工業のオーナー経営者で、LinkedInの広告を目にすることはなく、メールボックスのガードも固い人たちです。成長は紹介と口コミ頼みで、クライアントの獲得は四半期ごとに大きく変動し、すでに使っていた求人サイトは雇用主ではなく求職者に向けたものでした。
購買担当者はドイツの中堅企業のオーナーです。LinkedInの広告を目にすることはなく、メールボックスのガードも固い人たちです。
成長は紹介と口コミ頼みで、四半期ごとのクライアント獲得は予測できませんでした。
求人サイトは求職者に向けたもので、雇用主向けではありません。クライアント側には、拡大できるチャネルがまったくありませんでした。
業種と地域ごとの、中小企業の雇用主のオーナーとGeschäftsführer（代表取締役）
- 01地域：ドイツ。候補者の供給に合わせてキャンペーンを組めるよう、地域ごとに分割
- 02業界：FokusFachkraftが人材を紹介する特定の専門職種
- 03企業プロフィール：大企業の人事部門ではなく、中小企業の雇用主
- 04対象の役職：オーナーとGeschäftsführer（代表取締役）、つまり紹介契約に署名する人
- 05人事部のメールボックスや企業の代表アドレスは明確に除外
起きたことを、起きた順に。
- 設定業種と地域を定義済み
あいまいな中小企業のリストではなく、その会社が対応する業種と地域そのものがフィルター条件になります。
- キャンペーンごとオーナーのコンタクトをエクスポート時にチェック
アプローチは共有の受信トレイではなく、紹介契約に署名する人に届きます。
- 実行中業種と地域ごとの安定したキャンペーン
1回の一般的な一斉送信ではなく、ターゲットを絞った小さなキャンペーンを数多く。
- 毎週雇用主との会話が計画どおりに生まれる
クライアント側との会話が、紹介が来たときだけでなく毎週生まれます。
- 雇用主側との会話が、紹介があったときだけでなく毎週生まれるようになりました。
- 人材を供給できる業種と地域にキャンペーンを向けられるため、パイプラインが事業に合わせて動きます。
- 顧客獲得を計画的に行えるようになり、候補者の紹介も計画的に進められるようになりました。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| 顧客獲得 | 紹介と口コミ | 予測可能な週次の流れ |
| 届く相手 | オーナーが目にしない人事部の受信トレイと広告 | オーナーとGeschäftsführer（代表取締役）に直接 |
| 雇用主向けチャネル | なし。求人サイトは求職者向け | 業種と地域ごとのターゲットを絞ったキャンペーン |
| 計画 | 四半期ごとに読めない受注 | 計画的なクライアント獲得で、人材紹介も計画的に |
“私たちの顧客は、広告ではまず届かないオーナーです。”
Markus Bendele（FokusFachkraft 創業者）
“私たちの顧客は、広告ではまず届かないオーナーです。対象の業種と地域の確認済みの直接の連絡先を得られるようになって、成長の仕方が変わりました。運ではなく、今は仕組みです。”
候補者を供給できる業種と地域にキャンペーンを向ければ、雇用主側のパイプラインが、実際に人材を提供できる事業の側に合わせて動きます。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
