24 reuniones en la primera semana, entre ellas el CIO de Hugo Boss
Publicado por Argorant
Boldbrands vende al sector de la moda y el retail, donde los compradores son un grupo reducido de altos directivos en un puñado de marcas de primer nivel. Usando la base de datos de 630.7M contactos de Argorant para localizar y verificar exactamente a esas personas, su primera semana de outbound les consiguió 24 reuniones con nombres como Hugo Boss, AboutYou, Drykorn y Jack Wolfskin, y convirtió el 64.5% de ellas en oportunidades cualificadas.
Boldbrands vende tecnología al sector de la moda y el retail desde Alemania, y sus dos cofundadores llevan ellos mismos el go-to-market. El mercado alcanzable se mide en puestos, no en empresas: un círculo pequeño de grandes marcas y, dentro de cada una, unos pocos ejecutivos que realmente pueden firmar. Ambos fundadores llegaron escépticos sobre el outbound.
El mercado de Boldbrands es estrecho y sénior: responsables de desarrollo de negocio, VPs, CPOs, CIOs y fundadores de un pequeño grupo de grandes marcas de moda y retail.
Llegar a esos puestos exactos, con datos de contacto actuales y entregables, es todo el juego, y las listas genéricas no te llevan ahí.
Cada envío desperdiciado a una dirección obsoleta o equivocada pone en riesgo el dominio de envío y la única oportunidad con un ejecutivo difícil de alcanzar.
Decisores sénior en marcas de moda y retail concretas
- 01Sector: marcas de moda, retail y tecnología para retail
- 02Primero las cuentas con nombre, y luego hasta las personas que trabajan en ellas
- 03Puestos: CIO, CPO, SVP, Director, responsable de desarrollo de negocio, fundador
- 04Nivel jerárquico: solo alta dirección, VP y director, sin perfiles individuales
- 05Enriquecimiento: contexto tecnológico y operativo por cuenta, para la frase de apertura
Lo que pasó, en el orden en que pasó.
- ConfiguraciónPerfil objetivo definido
Los cargos, el nivel jerárquico y el conjunto de marcas se definieron una vez, así que cada lista posterior es un cambio de filtro y no un nuevo proyecto de investigación.
- Primer díaLista verificada en la herramienta de secuencias
Los contactos se verificaron antes de exportar, así que el primer envío llegó a bandejas de entrada reales en lugar de a una lista que necesitaba una segunda limpieza.
- Semana 124 reuniones agendadas
Entre ellos el CIO de Hugo Boss, un SVP de AboutYou, el CPO de Drykorn y un Director de Jack Wolfskin.
- Después del primer contactoLínea de nutrición agregada
Los webinars y los casos de éxito mantienen en la conversación a los prospectos que no convirtieron de inmediato.
- ~3 mesesEl ciclo de ventas convierte
Con un ciclo de unos tres meses, el pipeline de la primera semana es lo que se convierte en nuevo ARR.
- 24 reuniones agendadas en la primera semana, con el CIO de Hugo Boss, un SVP de AboutYou, el CPO de Drykorn y un Director de Jack Wolfskin.
- El 64.5% de esas conversaciones se convirtió en oportunidades cualificadas, una tasa de conversión que refleja una segmentación precisa, no envíos masivos.
- Con un ciclo de ventas de unos 3 meses, Boldbrands va camino de conseguir un ARR nuevo significativo a partir del pipeline que generó la campaña.
| Antes | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Lista objetivo | Listas genéricas que nunca llegaban a los puestos ejecutivos exactos | Listas filtradas por cargo y nivel jerárquico en marcas de moda y retail concretas |
| Entregabilidad | Cada dirección obsoleta es un riesgo para el dominio de envío | Cada dirección verificada antes del primer envío |
| Reuniones | El acceso a los ejecutivos dependía de las presentaciones | 24 agendadas en la primera semana |
| Calidad del pipeline | Conversaciones que no llevaron a nada | 64.5% convertidas en oportunidades cualificadas |
“Las citas que están agendando son una locura: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, todo en una semana.”
Christian Schmidt y Mike Klaßen, cofundadores y propietarios, Boldbrands GmbH
“Sinceramente, nunca habíamos visto nada igual, y al principio éramos escépticos, sobre todo Mike. Las citas que están agendando son una locura: Hugo Boss, AboutYou, Drykorn, Jack Wolfskin, todo en una semana. Estamos impresionados, y justo por eso queremos convertir esto en una parte fija y a largo plazo de nuestro marketing.”
Boldbrands está convirtiendo este proceso en una parte fija y a largo plazo de su marketing, en lugar de una campaña puntual, con una línea de nutrición en paralelo para los prospectos que necesitan más de un contacto.
Los mismos datos verificados y la misma segmentación, aplicados a tu mercado. Sin llamadas.
