Un recrutement dans les métiers qualifiés qui atteint directement les dirigeants : un pipeline régulier de clients employeurs
Publié par Argorant
FokusFachkraft place des travailleurs qualifiés dans des PME allemandes, et les acheteurs sont des dirigeants-propriétaires notoirement difficiles à atteindre via les jobboards ou LinkedIn. En utilisant Argorant pour extraire des contacts vérifiés de dirigeants et de Geschäftsführer dans les métiers et régions exacts qu'elle sert, l'entreprise a fait passer son acquisition d'employeurs d'une dépendance aux recommandations à une routine hebdomadaire prévisible.
FokusFachkraft place des travailleurs qualifiés dans des PME allemandes. Son client est donc le dirigeant-propriétaire d'une entreprise artisanale, quelqu'un qui ne voit jamais une pub LinkedIn et dont la boîte mail est bien gardée. La croissance reposait sur les recommandations et le bouche-à-oreille : les entrées de clients variaient d'un trimestre à l'autre, et les jobboards déjà utilisés s'adressaient aux candidats plutôt qu'aux employeurs.
L'acheteur est le dirigeant d'une entreprise du Mittelstand, quelqu'un qui ne voit jamais les pubs LinkedIn et dont la boîte mail est bien gardée.
La croissance reposait sur les recommandations et le bouche-à-oreille, ce qui rendait imprévisibles les entrées de clients de chaque trimestre.
Les jobboards s'adressent aux candidats, pas aux employeurs : côté clients, il n'existait aucun canal capable de passer à l'échelle.
Dirigeants et Geschäftsführer de PME qui recrutent, par métier et par région
- 01Zone : Allemagne, découpée par région pour que les campagnes suivent le vivier de candidats
- 02Secteur : les métiers qualifiés précis pour lesquels FokusFachkraft recrute
- 03Profil d'entreprise : PME qui recrutent, pas les DRH de grands groupes
- 04Postes : dirigeant et Geschäftsführer, la personne qui signe le contrat de placement
- 05Explicitement pas les boîtes RH ni les adresses génériques d'entreprise
Ce qui s'est passé, dans l'ordre.
- ConfigurationMétiers et régions définis
Les métiers et régions exacts que sert l'entreprise deviennent le jeu de filtres, pas une vague liste de PME.
- Par campagneContacts de dirigeants vérifiés à l'export
La prospection atteint la personne qui signe le contrat de placement plutôt qu'une boîte partagée.
- En coursDes campagnes régulières par métier et par région
Beaucoup de petites campagnes ciblées au lieu d'un envoi de masse générique.
- HebdomadaireLes échanges avec les employeurs arrivent comme prévu
Les échanges avec des clients ont lieu chaque semaine, et non plus au gré des recommandations.
- Les échanges côté employeurs arrivent désormais chaque semaine, et non plus au gré des recommandations.
- Les campagnes peuvent viser le métier et la région où il y a des candidats : le pipeline suit l'activité.
- L'acquisition de clients est devenue planifiable, ce qui rend aussi le placement de candidats planifiable.
| Avant | Avec Argorant | |
|---|---|---|
| Acquisition de clients | Recommandations et bouche-à-oreille | Une routine hebdomadaire prévisible |
| Qui est atteint | Des boîtes RH et des annonces que les dirigeants ne voient jamais | Dirigeants et Geschäftsführer en direct |
| Canal employeurs | Aucun, les jobboards s'adressent aux candidats | Des campagnes ciblées par métier et par région |
| Planification | Entrées imprévisibles d'un trimestre à l'autre | Des entrées de clients planifiables, donc des placements planifiables aussi |
“Nos clients sont des dirigeants qu'on ne peut tout simplement pas atteindre par la publicité.”
Markus Bendele, fondateur, FokusFachkraft
“Nos clients sont des dirigeants qu'on ne peut tout simplement pas atteindre par la publicité. Obtenir des contacts directs vérifiés pour exactement les métiers et les régions que nous servons a changé notre façon de grandir : c'est désormais un système, pas de la chance.”
Orientez les campagnes vers le métier et la région où il y a actuellement des candidats, pour que le pipeline d'employeurs suive le côté de l'activité capable de livrer.
Les mêmes données vérifiées, le même ciblage, orientés vers votre marché. Aucun appel nécessaire.
