توظيف في المهن الماهرة يصل إلى المالكين مباشرة: تدفق ثابت من عملاء أصحاب العمل
نشره Argorant
توظّف FokusFachkraft عمالة ماهرة لدى الشركات الألمانية الصغيرة والمتوسطة، والمشترون هم المالكون المديرون الذين يُعرف عنهم صعوبة الوصول إليهم عبر تسويق مواقع الوظائف أو LinkedIn. وباستخدام Argorant لسحب جهات اتصال موثّقة للمالكين والمديرين العامين (Geschäftsführer) في المهن والمناطق التي تخدمها تحديدًا، حوّلت الشركة اكتساب أصحاب العمل من الاعتماد على الإحالات إلى إيقاع أسبوعي يمكن التنبؤ به.
توظّف FokusFachkraft عمالة ماهرة لدى الشركات الألمانية الصغيرة والمتوسطة. وهذا يجعل عميلها مالكًا مديرًا لشركة حرفية، شخصًا لا يرى إعلانات LinkedIn أبدًا وصندوق بريده محمي. كان النمو يعتمد على الإحالات والتوصيات الشفهية، فتقلّب تدفق العملاء من ربع لآخر، ومواقع الوظائف التي استخدمتها الشركة تسوّق للمرشحين لا لأصحاب العمل.
المشتري هو مالك شركة Mittelstand، شخص لا يرى إعلانات LinkedIn أبدًا وصندوق بريده محمي.
كان النمو يعتمد على الإحالات والتوصيات الشفهية، ما جعل تدفق العملاء في كل ربع غير متوقع.
مواقع الوظائف تسوّق للمرشحين، لا لأصحاب العمل، فلم تكن لدى جانب العملاء أي قناة قابلة للتوسع على الإطلاق.
المالكون والمديرون العامون (Geschäftsführer) لدى أصحاب العمل من الشركات الصغيرة والمتوسطة، حسب المهنة والمنطقة
- 01الموقع الجغرافي: ألمانيا، مقسمة حسب المنطقة لتتبع الحملات توفر المرشحين
- 02القطاع: المهن الماهرة المحددة التي توفر لها FokusFachkraft العمالة
- 03ملف الشركة: أصحاب عمل من الشركات الصغيرة والمتوسطة، لا مؤسسات كبيرة بأقسام موارد بشرية
- 04المناصب: المالك والمدير العام (Geschäftsführer)، الشخص الذي يوقّع عقد التوظيف
- 05صراحةً ليست صناديق بريد الموارد البشرية أو عناوين الشركة العامة
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- الإعدادتم تحديد المهن والمناطق
المهن والمناطق التي تخدمها الشركة تحديدًا تصبح مجموعة الفلاتر، لا قائمة عامة غامضة للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- لكل حملةجهات اتصال المالكين موثّقة عند التصدير
التواصل يصل إلى الشخص الذي يوقّع عقد التوظيف بدلًا من صندوق بريد مشترك.
- قيد التشغيلحملات ثابتة لكل مهنة ومنطقة
حملات صغيرة موجهة كثيرة بدلًا من حملة جماعية عامة واحدة.
- أسبوعيالمحادثات مع أصحاب العمل تصل في موعدها
المحادثات مع العملاء تحدث كل أسبوع بدلًا من انتظار وصول إحالة.
- المحادثات مع أصحاب العمل تصل الآن أسبوعيًا بدلًا من انتظار حدوث إحالة.
- يمكن توجيه الحملات إلى أي مهنة ومنطقة يتوفر فيها المرشحون، فمسار المبيعات يتبع احتياجات العمل.
- أصبح اكتساب العملاء قابلًا للتخطيط، وهذا يجعل توظيف المرشحين قابلًا للتخطيط أيضًا.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| اكتساب العملاء | الإحالات والتوصيات الشفهية | إيقاع أسبوعي يمكن التنبؤ به |
| من يتم الوصول إليه | صناديق بريد الموارد البشرية وإعلانات لا يراها المالكون أبدًا | المالكون والمديرون العامون (Geschäftsführer) مباشرة |
| قناة أصحاب العمل | لا شيء، فمواقع الوظائف تسوّق للمرشحين | حملات موجهة لكل مهنة ومنطقة |
| التخطيط | تدفق العملاء غير متوقع من ربع لآخر | تدفق عملاء قابل للتخطيط، فيصبح التوظيف قابلًا للتخطيط أيضًا |
“عملاؤنا مالكون لا يمكن الوصول إليهم ببساطة عبر الإعلانات.”
Markus Bendele، المؤسس، FokusFachkraft
“عملاؤنا مالكون لا يمكن الوصول إليهم ببساطة عبر الإعلانات. الحصول على جهات اتصال مباشرة وموثّقة في المهن والمناطق التي نخدمها تحديدًا غيّر طريقة نمونا، وأصبح الأمر منظومة، لا حظًا.”
وجّه الحملات إلى المهنة والمنطقة التي يتوفر فيها المرشحون حاليًا، فيتبع مسار أصحاب العمل جانب الأعمال القادر على التسليم.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
