Recrutamento de ofícios qualificados que alcança os donos diretamente: um pipeline constante de empregadores clientes
Publicado por Argorant
A FokusFachkraft coloca profissionais qualificados em PMEs alemãs, e os compradores são donos-gestores famosos por serem difíceis de alcançar via anúncios em sites de vagas ou LinkedIn. Usando o Argorant para puxar contatos verificados de donos e Geschäftsführer exatamente nos ofícios e regiões que atende, a empresa transformou a conquista de empregadores, antes dependente de indicações, numa rotina semanal previsível.
A FokusFachkraft coloca profissionais qualificados em PMEs alemãs. Isso faz do seu cliente o dono-gestor de um negócio de ofícios, alguém que nunca vê um anúncio no LinkedIn e cuja caixa de entrada é bem guardada. O crescimento vinha de indicações e boca a boca, então a entrada de clientes oscilava de trimestre a trimestre, e os sites de vagas que a empresa já usava fazem marketing para candidatos, não para empregadores.
O comprador é o dono de uma empresa do Mittelstand, alguém que nunca vê anúncios no LinkedIn e cuja caixa de entrada é bem guardada.
O crescimento vinha de indicações e boca a boca, o que tornava imprevisível a entrada de clientes a cada trimestre.
Sites de vagas fazem marketing para candidatos, não para empregadores: o lado dos clientes não tinha nenhum canal escalável.
Donos e Geschäftsführer de PMEs empregadoras, por ofício e região
- 01Região: Alemanha, dividida por região para que as campanhas acompanhem a oferta de candidatos
- 02Setor: os ofícios qualificados específicos que a FokusFachkraft atende
- 03Perfil da empresa: PMEs empregadoras, não grandes estruturas de RH
- 04Cargos: dono e Geschäftsführer, a pessoa que assina o contrato de colocação
- 05Explicitamente, não caixas do RH nem endereços gerais da empresa
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- ConfiguraçãoOfícios e regiões definidos
Os ofícios e regiões exatos que a empresa atende viram o conjunto de filtros, não uma lista vaga de PMEs.
- Por campanhaContatos de donos verificados na exportação
A prospecção chega à pessoa que assina o contrato de colocação, e não a uma caixa compartilhada.
- RodandoCampanhas constantes por ofício e região
Muitas campanhas pequenas e segmentadas em vez de um disparo genérico.
- SemanalConversas com empregadores chegam no ritmo planejado
Conversas com clientes acontecem toda semana, e não só quando chega uma indicação.
- Conversas com empregadores agora chegam toda semana, e não só quando aparece uma indicação.
- As campanhas podem ser direcionadas para o ofício e a região que tiverem candidatos disponíveis: o pipeline acompanha o negócio.
- A conquista de clientes ficou previsível, e isso torna a colocação de candidatos previsível também.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Conquista de clientes | Indicações e boca a boca | Uma rotina semanal previsível |
| Quem é alcançado | Caixas do RH e anúncios que os donos nunca veem | Donos e Geschäftsführer diretamente |
| Canal de empregadores | Nenhum, sites de vagas fazem marketing para candidatos | Campanhas segmentadas por ofício e região |
| Planejamento | Entrada imprevisível de trimestre a trimestre | Entrada de clientes previsível, então a colocação também fica previsível |
“Nossos clientes são donos que você simplesmente não alcança com anúncios.”
Markus Bendele, fundador, FokusFachkraft
“Nossos clientes são donos que você simplesmente não alcança com anúncios. Ter contatos diretos verificados exatamente nos ofícios e regiões que atendemos mudou a forma como crescemos: agora é um sistema, não sorte.”
Direcione as campanhas para o ofício e a região que tiverem candidatos disponíveis no momento, para que o pipeline de empregadores acompanhe o lado do negócio que consegue entregar.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
