Recruitment van vakmensen dat eigenaren direct bereikt: een constante pipeline van werkgeversklanten
Gepubliceerd door Argorant
FokusFachkraft plaatst vakmensen bij Duitse mkb-bedrijven, en de kopers zijn eigenaar-directeuren die berucht moeilijk te bereiken zijn via vacaturesites of LinkedIn. Met gecontroleerde contacten van eigenaren en Geschäftsführer uit Argorant, in precies de vakgebieden en regio's die het bedient, maakte het bureau van werkgeverswerving, dat afhing van doorverwijzingen, een voorspelbaar wekelijks ritme.
FokusFachkraft plaatst vakmensen bij Duitse mkb-bedrijven. Daardoor is de klant de eigenaar-directeur van een vakbedrijf, iemand die nooit een LinkedIn-advertentie ziet en wiens inbox goed bewaakt is. De groei draaide op doorverwijzingen en mond-tot-mondreclame, dus de instroom van klanten schommelde per kwartaal, en de vacaturesites die het bureau al gebruikte, richten zich op kandidaten in plaats van op werkgevers.
De koper is de eigenaar van een Mittelstand-bedrijf, iemand die nooit LinkedIn-advertenties ziet en wiens inbox goed bewaakt is.
De groei draaide op doorverwijzingen en mond-tot-mondreclame, waardoor de instroom van klanten elk kwartaal onvoorspelbaar was.
Vacaturesites richten zich op kandidaten, niet op werkgevers; de klantkant had helemaal geen schaalbaar kanaal.
Eigenaren en Geschäftsführer van mkb-werkgevers, per vakgebied en regio
- 01Regio: Duitsland, opgedeeld per regio zodat campagnes het aanbod van kandidaten volgen
- 02Branche: de specifieke vakgebieden die FokusFachkraft bemant
- 03Bedrijfsprofiel: mkb-werkgevers, geen hr-afdelingen van grote concerns
- 04Posities: eigenaar en Geschäftsführer, de persoon die het plaatsingscontract tekent
- 05Uitdrukkelijk geen hr-inboxen of algemene bedrijfsadressen
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- InstellingVakgebieden en regio's vastgelegd
Precies de vakgebieden en regio's die het bureau bedient, worden de filterset, geen vage mkb-lijst.
- Per campagneContacten van eigenaren gecontroleerd bij export
Outreach komt aan bij de persoon die het plaatsingscontract tekent, in plaats van in een gedeelde inbox.
- BezigConstante campagnes per vakgebied en regio
Veel kleine gerichte campagnes in plaats van één generieke massamail.
- WekelijksGesprekken met werkgevers komen volgens planning
Gesprekken met klanten vinden elke week plaats, niet alleen als er toevallig een doorverwijzing binnenkomt.
- Gesprekken met werkgevers komen nu wekelijks binnen, niet alleen als er toevallig een doorverwijzing is.
- Campagnes kun je richten op elk vakgebied en elke regio waar kandidaten beschikbaar zijn; de pipeline volgt de business.
- Klantwerving werd planbaar, en daarmee ook het plaatsen van kandidaten.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Klantwerving | Doorverwijzingen en mond-tot-mondreclame | Een voorspelbaar wekelijks ritme |
| Wie er wordt bereikt | Hr-inboxen en advertenties die eigenaren nooit zien | Eigenaren en Geschäftsführer direct |
| Werkgeverskanaal | Geen; vacaturesites richten zich op kandidaten | Gerichte campagnes per vakgebied en regio |
| Planning | Instroom onvoorspelbaar van kwartaal tot kwartaal | Voorspelbare instroom van klanten, dus ook voorspelbare plaatsingen |
“Onze klanten zijn eigenaren die je via advertenties gewoon niet bereikt.”
Markus Bendele, oprichter, FokusFachkraft
“Onze klanten zijn eigenaren die je via advertenties gewoon niet bereikt. Gecontroleerde directe contactgegevens voor precies de vakgebieden en regio's die we bedienen, hebben veranderd hoe we groeien: het is nu een systeem, geen geluk.”
Richt campagnes op het vakgebied en de regio waar nu kandidaten beschikbaar zijn, zodat de werkgeverspipeline de kant van de business volgt die kan leveren.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
