Recruiting per mestieri specializzati che raggiunge direttamente i titolari: un flusso costante di aziende clienti
Pubblicato da Argorant
FokusFachkraft colloca lavoratori qualificati presso PMI tedesche, e gli acquirenti sono titolari-gestori notoriamente difficili da raggiungere con il marketing sui portali di lavoro o su LinkedIn. Usando Argorant per estrarre contatti verificati di titolari e Geschäftsführer esattamente nei mestieri e nelle regioni che serve, l'azienda ha trasformato l'acquisizione di datori di lavoro da dipendente dal passaparola a un processo settimanale prevedibile.
FokusFachkraft colloca lavoratori qualificati presso PMI tedesche. Il suo cliente è quindi il titolare di un'impresa artigiana, una persona che non vede mai un annuncio su LinkedIn e la cui casella è ben protetta. La crescita si basava su segnalazioni e passaparola, quindi l'acquisizione di clienti oscillava da un trimestre all'altro, e i portali di lavoro già usati dall'azienda si rivolgono ai candidati, non ai datori di lavoro.
L'acquirente è il titolare di un'azienda del Mittelstand: una persona che non vede mai gli annunci LinkedIn e la cui casella è ben protetta.
La crescita si basava su segnalazioni e passaparola, il che rendeva imprevedibile l'acquisizione di clienti in ogni trimestre.
I portali di lavoro si rivolgono ai candidati, non ai datori di lavoro: il lato clienti non aveva alcun canale scalabile.
Titolari e Geschäftsführer di PMI datrici di lavoro, per settore e regione
- 01Area geografica: Germania, suddivisa per regione così le campagne seguono la disponibilità di candidati
- 02Settore: i mestieri qualificati specifici per cui FokusFachkraft fornisce personale
- 03Profilo aziendale: datori di lavoro PMI, non grandi organizzazioni HR
- 04Ruoli: titolare e Geschäftsführer, la persona che firma il contratto di collocamento
- 05Esplicitamente non caselle HR o indirizzi generici dell'azienda
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- ConfigurazioneMestieri e regioni definiti
I mestieri e le regioni esatti serviti dall'impresa diventano l'insieme di filtri, non una vaga lista di PMI.
- Per campagnaContatti dei titolari verificati all'esportazione
L'outreach arriva a chi firma il contratto di inserimento, non a una casella condivisa.
- In corsoCampagne costanti per mestiere e regione
Tante piccole campagne mirate invece di un unico invio generico.
- SettimanaleLe conversazioni con i datori di lavoro arrivano con regolarità
Le conversazioni con i clienti arrivano ogni settimana, non solo quando arriva un passaparola.
- Le conversazioni con i datori di lavoro ora arrivano ogni settimana, non solo quando c'è un passaparola.
- Le campagne si possono indirizzare verso qualunque mestiere e regione abbia candidati disponibili: la pipeline segue il business.
- L'acquisizione clienti è diventata pianificabile, e così anche il collocamento dei candidati.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Acquisizione clienti | Referral e passaparola | Un processo settimanale prevedibile |
| Chi viene raggiunto | Caselle HR e annunci che i titolari non vedono mai | Titolari e Geschäftsführer direttamente |
| Canale datori di lavoro | Nessuno, i portali di lavoro si rivolgono ai candidati | Campagne mirate per mestiere e regione |
| Pianificazione | Acquisizione imprevedibile da un trimestre all'altro | Acquisizione clienti pianificabile, così anche gli inserimenti lo sono |
“I nostri clienti sono titolari che non puoi raggiungere con la pubblicità.”
Markus Bendele, Fondatore, FokusFachkraft
“I nostri clienti sono titolari che non puoi raggiungere con la pubblicità. Avere contatti diretti verificati esattamente per i settori e le regioni che serviamo ha cambiato il nostro modo di crescere: ora è un sistema, non fortuna.”
Indirizza le campagne verso il settore e la regione che al momento hanno disponibilità di candidati, così la pipeline dei datori di lavoro segue il lato del business in grado di consegnare.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
