Dos mercados, un playbook: un flujo constante de dueños de negocios que necesitan financiación, en EE. UU. y el Reino Unido
Publicado por Argorant
Granton Hale Capital ayuda a pequeñas y medianas empresas de EE. UU. y el Reino Unido a conseguir financiación, desde capital circulante hasta operaciones más grandes. Las únicas conversaciones que importan son con los dueños y las personas que deciden la financiación. Argorant permitió al equipo ejecutar el mismo playbook en dos mercados a la vez: filtrar por cargo, tamaño de empresa y ubicación, exportar contactos verificados y mantener ambos pipelines llenos sin una sola hora de creación manual de listas.
Granton Hale Capital ayuda a pequeñas y medianas empresas de EE. UU. y el Reino Unido a encontrar financiación empresarial. Eso hace que el comprador sea especialmente acotado: la única conversación útil es con el dueño o con quien decide la financiación de la empresa. El equipo es pequeño, y antes de Argorant cada campaña en un segundo mercado implicaba duplicar la investigación desde cero.
El comprador es muy concreto: el dueño o quien decide la financiación de la empresa, es decir, fundadores, dueños-gerentes, CFOs y directores financieros.
Dos mercados con panoramas empresariales distintos significaban duplicar la investigación en cada campaña.
La prospección en servicios financieros no perdona: los envíos rebotados y los cargos equivocados dañan rápido la reputación del remitente.
Dueños y decisores financieros de pymes consolidadas, en dos mercados
- 01Ubicación: Estados Unidos y Reino Unido, trabajados como dos grupos espejo
- 02Perfil de empresa: pequeñas y medianas empresas consolidadas
- 03Puestos: dueño, fundador, CFO, director financiero
- 04Nivel jerárquico: la persona que decide la financiación, no el equipo de contabilidad
- 05Un perfil aplicado por igual, así que un mercado nuevo es un cambio de filtro
Lo que pasó, en el orden en que pasó.
- ConfiguraciónUn perfil objetivo para ambos mercados
Dueños y decisores financieros de pymes consolidadas, definidos una vez y no por país.
- Por mercadoExportación verificada por grupo
Contactos de EE. UU. y el Reino Unido obtenidos por separado para que cada campaña se lanzara con una lista entregable.
- CampañaMensajes específicos por mercado, pipeline idéntico
Entre mercados solo cambia el texto. La capa de datos de debajo sigue igual.
- En cursoUn calendario semanal constante
Cada semana llegan nuevas conversaciones con dueños de negocios en ambos mercados.
- Un flujo continuo de primeras conversaciones con dueños de negocios que necesitan financiación, en ambos mercados.
- Crear listas pasó de ser la mayor pérdida de tiempo del equipo a algo sin importancia.
- El mismo playbook está listo para extenderse al siguiente mercado sin herramientas nuevas.
| Antes | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Investigación | Creación de listas duplicada para cada mercado | Nadie del equipo dedicado a investigar listas |
| Cobertura | Un mercado a la vez para un equipo de este tamaño | EE. UU. y Reino Unido con el mismo proceso en paralelo |
| Reputación del remitente | Envíos rebotados y cargos equivocados, un riesgo constante | Contactos verificados antes de cada lanzamiento |
| Mercado nuevo | Un proyecto | Un cambio de filtro |
“Elegimos los cargos y el mercado, exportamos y el calendario se llena.”
Responsable de distribución, Granton Hale Capital
“Toda la capa de investigación desapareció. Elegimos los cargos y el mercado, exportamos y el calendario se llena. Trabajar EE. UU. y el Reino Unido en paralelo era impensable para un equipo de nuestro tamaño.”
Extiende el mismo playbook a la siguiente ubicación. Como el perfil es portátil, eso significa un nuevo conjunto de filtros, no nuevas herramientas ni más personal de investigación.
Los mismos datos verificados y la misma segmentación, aplicados a tu mercado. Sin llamadas.
