سوقان، ودليل عمل واحد: تدفق ثابت من أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى تمويل، في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة
نشره Argorant
تساعد Granton Hale Capital الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة على الحصول على التمويل، من رأس المال العامل إلى الصفقات الأكبر المرتبة. والمحادثات الوحيدة المهمة هي مع المالكين ومن يقررون التمويل. أتاح Argorant للفريق تشغيل الطريقة نفسها في سوقين في آن واحد: التصفية حسب الدور وحجم الشركة والموقع الجغرافي، وتصدير جهات اتصال موثّقة، وإبقاء مساري المبيعات ممتلئين دون ساعة واحدة من بناء القوائم يدويًا.
تساعد Granton Hale Capital الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة على إيجاد تمويل لأعمالها. وهذا يجعل المشتري محدودًا بشكل غير عادي: المحادثة المفيدة الوحيدة تكون مع المالك أو من يقرر تمويل الشركة. الفريق صغير، وقبل Argorant كانت كل حملة في سوق ثانٍ تعني تكرار جهد البحث من الصفر.
المشتري محدود: المالك أو من يقرر تمويل الشركة، أي المؤسسون والمالكون المديرون والمديرون الماليون ومديرو الشؤون المالية.
سوقان بمشهدين مختلفين للشركات كانا يعنيان تكرار جهد البحث لكل حملة.
التواصل في قطاع الخدمات المالية لا يرحم: الرسائل المرتدة والمسميات الخاطئة تضر بسمعة المرسِل بسرعة.
المالكون وأصحاب القرار في الشؤون المالية في الشركات الصغيرة والمتوسطة الراسخة، في سوقين
- 01الموقع الجغرافي: الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، تُداران كمجموعتين متماثلتين
- 02ملف الشركة: شركات صغيرة ومتوسطة راسخة
- 03المناصب: المالك، والمؤسس، والمدير المالي، ومدير الشؤون المالية
- 04المستوى الوظيفي: الشخص الذي يقرر التمويل، لا فريق الحسابات
- 05ملف واحد مطبّق بالتساوي، فيصبح السوق الجديد مجرد تغيير في الفلاتر
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- الإعدادملف مستهدف واحد للسوقين
المالكون وأصحاب القرار في الشؤون المالية في الشركات الصغيرة والمتوسطة الراسخة، محددون مرة واحدة لا لكل دولة.
- لكل سوقتصدير موثّق لكل مجموعة
تم سحب جهات اتصال الولايات المتحدة والمملكة المتحدة بشكل منفصل، فانطلقت كل حملة من قائمة قابلة للتسليم.
- الحملةرسائل خاصة بكل سوق، ومسار بيانات متطابق
النص فقط يتغير بين الأسواق. وتبقى طبقة البيانات تحته كما هي.
- مستمرتقويم أسبوعي ثابت
محادثات جديدة مع أصحاب الأعمال تصل كل أسبوع في السوقين.
- تدفق مستمر من المحادثات الأولى مع أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى تمويل، في السوقين كليهما.
- تحوّل بناء القوائم من أكبر مستهلك لوقت الفريق إلى أمر عابر.
- الطريقة نفسها جاهزة للتوسع إلى السوق التالي دون أدوات جديدة.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| البحث | تكرار بناء القوائم لكل سوق | لا موظفين مخصصين للبحث عن القوائم |
| التغطية | سوق واحد في كل مرة لفريق بهذا الحجم | الولايات المتحدة والمملكة المتحدة تعملان بالطريقة نفسها بالتوازي |
| سمعة المرسِل | الرسائل المرتدة والمسميات الخاطئة خطر دائم | جهات اتصال موثّقة قبل كل إطلاق |
| سوق جديد | مشروع | تغيير في الفلتر |
“نختار الأدوار والسوق، ونصدّر، فيمتلئ التقويم.”
رئيس التوزيع، Granton Hale Capital
“اختفت طبقة البحث بالكامل. نختار الأدوار والسوق، ونصدّر، فيمتلئ التقويم. كان تشغيل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة بالتوازي أمرًا لا يُتصور لفريق بحجمنا.”
طبّق الطريقة نفسها على المنطقة الجغرافية التالية. ولأن الملف قابل للنقل، فهذا يعني مجموعة فلاتر جديدة لا أدوات جديدة أو موظفي بحث جددًا.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
