두 시장, 하나의 플레이북: 미국과 영국에서 자금이 필요한 사업주가 꾸준히 들어와요
발행 Argorant
Granton Hale Capital은 미국과 영국의 중소기업이 운전자금부터 큰 규모의 주선 거래까지 자금을 조달하도록 도와요. 중요한 대화는 소유주, 그리고 자금 조달을 결정하는 사람과의 대화뿐이에요. Argorant 덕분에 팀은 두 시장에서 똑같은 플레이북을 동시에 돌렸어요: 직무, 기업 규모, 지역으로 필터링하고, 검증된 연락처를 내보내고, 수작업 리스트 구축 없이 두 파이프라인을 모두 가득 채웠어요.
Granton Hale Capital은 미국과 영국의 중소기업이 사업 자금을 조달하도록 도와요. 그래서 구매자가 유난히 좁아요: 쓸모 있는 대화는 소유주나 회사 자금 조달을 결정하는 사람과의 대화뿐이에요. 팀은 작고, Argorant 이전에는 두 번째 시장에서 캠페인을 할 때마다 리서치를 처음부터 다시 해야 했어요.
구매자가 좁아요: 소유주나 회사 자금 조달을 결정하는 사람, 즉 창업자, 소유주 경영자, CFO, 재무 이사.
기업 환경이 다른 두 시장이라 캠페인마다 리서치를 두 번 해야 했어요.
금융 서비스 아웃리치는 냉정해요. 반송과 잘못된 직함은 발신 평판을 빠르게 망가뜨려요.
두 시장에 걸친 자리 잡은 중소기업의 소유주와 재무 의사결정자
- 01지역: 미국과 영국, 똑같이 구성한 두 모집단으로 운영
- 02기업 프로필: 자리 잡은 중소기업
- 03대상 직책: 소유주, 창업자, CFO, 재무 이사
- 04직급: 회계팀이 아니라 자금 조달을 결정하는 사람
- 05하나의 프로필을 똑같이 적용해서 새 시장은 필터 변경이에요
일어난 일, 순서대로.
- 설정두 시장을 위한 타깃 프로필 하나
국가마다가 아니라 한 번만 정의한 자리 잡은 중소기업의 소유주와 재무 의사결정자.
- 시장당모집단별 검증된 내보내기
캠페인마다 도달 가능한 리스트로 시작하도록 미국과 영국 연락처를 따로 가져왔어요.
- 캠페인시장별 메시지, 동일한 파이프라인
시장마다 바뀌는 건 문구뿐이에요. 그 아래의 데이터 레이어는 그대로예요.
- 진행 중꾸준히 채워지는 주간 일정
두 시장 모두에서 매주 사업주와 새 대화가 들어와요.
- 두 시장 모두에서 자금이 필요한 사업주와 첫 대화가 계속 이어져요.
- 리스트 구축이 팀의 가장 큰 시간 낭비에서 별일 아닌 일이 됐어요.
- 같은 플레이북을 새 도구 없이 다음 시장으로 넓힐 준비가 돼 있어요.
| 이전 | Argorant와 함께 | |
|---|---|---|
| 리서치 | 시장마다 중복되는 리스트 구축 | 리스트 리서치에 인력 투입 없음 |
| 커버리지 | 이 규모의 팀에는 한 번에 시장 하나 | 미국과 영국에서 같은 방식을 동시에 운영 |
| 발신 평판 | 반송과 잘못된 직함이 늘 위험 요소 | 매번 시작 전에 검증된 연락처 |
| 새 시장 | 프로젝트 | 필터 변경 |
“직무와 시장을 고르고, 내보내면, 캘린더가 채워져요.”
유통 책임자, Granton Hale Capital
“리서치 레이어 전체가 사라졌어요. 직무와 시장을 고르고, 내보내면, 캘린더가 채워져요. 미국과 영국을 동시에 운영하는 건 저희 규모의 팀에게는 예전엔 상상도 못 할 일이었어요.”
같은 플레이북을 다음 지역으로 넓히세요. 프로필을 그대로 옮길 수 있어서 새 도구나 리서치 인력이 아니라 새 필터 조합만 있으면 돼요.
같은 검증 데이터, 같은 타깃팅을 내 시장에 맞춰서. 통화는 필요 없어요.
