Due mercati, un solo playbook: un flusso costante di titolari d'azienda che cercano finanziamenti, negli Stati Uniti e nel Regno Unito
Pubblicato da Argorant
Granton Hale Capital aiuta piccole e medie imprese negli Stati Uniti e nel Regno Unito a ottenere finanziamenti, dal capitale circolante a operazioni strutturate più grandi. Le uniche conversazioni che contano sono con i titolari e con chi decide sui finanziamenti. Argorant ha permesso al team di applicare lo stesso identico playbook in due mercati contemporaneamente: filtrare per ruolo, dimensione aziendale e area geografica, esportare contatti verificati e mantenere piene entrambe le pipeline senza un'ora di creazione manuale di liste.
Granton Hale Capital aiuta piccole e medie imprese negli Stati Uniti e nel Regno Unito a trovare finanziamenti. Questo rende l'acquirente insolitamente ristretto: l'unica conversazione utile è con il titolare o con chi decide sui finanziamenti dell'azienda. Il team è piccolo e, prima di Argorant, ogni campagna in un secondo mercato significava rifare da zero tutto il lavoro di ricerca.
L'acquirente è ben definito: il titolare o chi decide sui finanziamenti dell'azienda, cioè fondatori, titolari operativi, CFO e direttori finanziari.
Due mercati con panorami aziendali diversi significavano un lavoro di ricerca doppio per ogni campagna.
L'outreach nei servizi finanziari non perdona: invii rimbalzati e qualifiche sbagliate danneggiano rapidamente la reputazione del mittente.
Titolari e decision maker finanziari di PMI consolidate, in due mercati
- 01Area geografica: Stati Uniti e Regno Unito, gestiti come due pool speculari
- 02Profilo aziendale: piccole e medie imprese consolidate
- 03Ruoli: titolare, fondatore, CFO, direttore finanziario
- 04Seniority: la persona che decide sui finanziamenti, non l'ufficio contabilità
- 05Un unico profilo applicato in modo simmetrico, così un nuovo mercato è solo un cambio di filtro
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- ConfigurazioneUn unico profilo target per entrambi i mercati
Titolari e decision maker finanziari di PMI consolidate, definiti una volta sola invece che per paese.
- Per mercatoEsportazione verificata per pool
Contatti USA e UK estratti separatamente, così ogni campagna è partita da una lista recapitabile.
- CampagnaMessaggi specifici per mercato, pipeline identica
Tra un mercato e l'altro cambiano solo i testi. Il livello dei dati sottostante resta lo stesso.
- In corsoUn calendario settimanale costante
Nuove conversazioni con imprenditori arrivano ogni settimana in entrambi i mercati.
- Un flusso continuo di prime conversazioni con imprenditori che cercano finanziamenti, in entrambi i mercati.
- La creazione di liste è passata dall'essere la più grande perdita di tempo del team a un non-evento.
- Lo stesso playbook è pronto per essere esteso al mercato successivo senza nuovi strumenti.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Ricerca | Creazione di liste duplicata per ogni mercato | Nessuna risorsa dedicata alla ricerca di liste |
| Copertura | Un mercato alla volta per un team di queste dimensioni | Stati Uniti e Regno Unito con lo stesso approccio in parallelo |
| Reputazione del mittente | Invii rimbalzati e qualifiche sbagliate, un rischio costante | Contatti verificati prima di ogni avvio |
| Nuovo mercato | Un progetto | Una modifica ai filtri |
“Scegliamo i ruoli e il mercato, esportiamo e il calendario si riempie.”
Responsabile distribuzione, Granton Hale Capital
“L'intero lavoro di ricerca è sparito. Scegliamo i ruoli e il mercato, esportiamo e il calendario si riempie. Gestire Stati Uniti e Regno Unito in parallelo era impensabile per un team delle nostre dimensioni.”
Estendi lo stesso playbook alla prossima area geografica. Poiché il profilo è portabile, basta un nuovo set di filtri, non nuovi strumenti o nuove persone per la ricerca.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
