Twee markten, één playbook: een vaste stroom ondernemers die financiering nodig hebben, in de VS en het VK
Gepubliceerd door Argorant
Granton Hale Capital helpt kleine en middelgrote bedrijven in de VS en het VK aan financiering, van werkkapitaal tot grotere bemiddelde deals. De enige gesprekken die ertoe doen, zijn met de eigenaren en de mensen die over financiering beslissen. Met Argorant draaide het team hetzelfde playbook in twee markten tegelijk: filteren op functie, bedrijfsgrootte en regio, gecontroleerde contacten exporteren en beide pipelines vol houden zonder één uur handmatig lijstwerk.
Granton Hale Capital helpt kleine en middelgrote bedrijven in de VS en het VK aan bedrijfsfinanciering. Daardoor is de koper ongewoon smal: het enige nuttige gesprek is met de eigenaar of met wie over de financiering van het bedrijf beslist. Het team is klein, en vóór Argorant betekende elke campagne in een tweede markt het onderzoek opnieuw van nul doen.
De koper is smal: de eigenaar of wie over de financiering van het bedrijf beslist, oftewel oprichters, eigenaar-directeuren, CFO's en financieel directeuren.
Twee markten met verschillende bedrijfslandschappen betekenden dubbel onderzoekswerk voor elke campagne.
Outreach in financiële dienstverlening is meedogenloos: gebouncede verzendingen en verkeerde functietitels schaden je afzenderreputatie snel.
Eigenaren en financiële beslissers bij gevestigde mkb-bedrijven, in twee markten
- 01Regio: Verenigde Staten en Verenigd Koninkrijk, gedraaid als twee gespiegelde pools
- 02Bedrijfsprofiel: gevestigde kleine en middelgrote bedrijven
- 03Posities: eigenaar, oprichter, CFO, financieel directeur
- 04Senioriteit: de persoon die over financiering beslist, niet het boekhoudteam
- 05Eén profiel symmetrisch toegepast, dus een nieuwe markt is een filterwijziging
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- InstellingEén doelprofiel voor beide markten
Eigenaren en financiële beslissers bij gevestigde mkb-bedrijven, één keer gedefinieerd in plaats van per land.
- Per marktGecontroleerde export per pool
Contacten in de VS en het VK apart opgehaald, zodat elke campagne startte vanaf een bezorgbare lijst.
- CampagneBoodschap per markt, identieke pipeline
Alleen de teksten verschillen per markt. De datalaag eronder blijft gelijk.
- DoorlopendEen vaste wekelijkse agenda
Elke week komen er in beide markten nieuwe gesprekken met ondernemers bij.
- Een constante stroom eerste gesprekken met ondernemers die financiering nodig hebben, in beide markten.
- Lijsten bouwen ging van de grootste tijdvreter van het team naar een bijzaak.
- Hetzelfde playbook staat klaar om zonder nieuwe tools uit te breiden naar de volgende markt.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Onderzoek | Dubbel lijstwerk voor elke markt | Geen personeel kwijt aan lijstonderzoek |
| Dekking | Eén markt tegelijk voor een team van deze omvang | VS en VK draaien parallel dezelfde aanpak |
| Afzenderreputatie | Gebouncede verzendingen en verkeerde functietitels als constant risico | Gecontroleerde contacten voor elke start |
| Nieuwe markt | Een project | Een filterwijziging |
“We kiezen de rollen en de markt, exporteren, en de agenda loopt vol.”
Head of Distribution bij Granton Hale Capital
“De hele onderzoekslaag is verdwenen. Wij kiezen de functies en de markt, exporteren, en de agenda loopt vol. De VS en het VK tegelijk bewerken was voor een team van onze omvang vroeger ondenkbaar.”
Breid hetzelfde playbook uit naar de volgende regio. Omdat het profiel overdraagbaar is, betekent dat een nieuwe filterset in plaats van nieuwe tools of extra mensen voor onderzoek.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
