Deux marchés, un seul playbook : un flux régulier de dirigeants qui ont besoin de financement, aux États-Unis et au Royaume-Uni
Publié par Argorant
Granton Hale Capital aide les PME aux États-Unis et au Royaume-Uni à obtenir des financements, du besoin en fonds de roulement aux opérations plus importantes. Les seules conversations qui comptent sont avec les dirigeants et les personnes qui décident du financement. Argorant a permis à l'équipe de dérouler le même playbook sur deux marchés à la fois : filtrer par rôle, taille d'entreprise et zone géographique, exporter des contacts vérifiés et garder les deux pipelines pleins sans une seule heure de construction manuelle de listes.
Granton Hale Capital aide les PME aux États-Unis et au Royaume-Uni à trouver des financements. L'acheteur est donc particulièrement restreint : la seule conversation utile est avec le dirigeant ou la personne qui décide du financement de l'entreprise. L'équipe est petite, et avant Argorant, chaque campagne sur un second marché signifiait refaire tout le travail de recherche de zéro.
L'acheteur est restreint : le dirigeant ou la personne qui décide du financement de l'entreprise, fondateurs, dirigeants-exploitants, CFO et directeurs financiers.
Deux marchés aux paysages d'entreprises différents signifiaient un double effort de recherche pour chaque campagne.
La prospection dans les services financiers ne pardonne pas : envois rejetés et mauvais intitulés abîment vite la réputation de l'expéditeur.
Dirigeants et décideurs financiers de PME établies, sur deux marchés
- 01Zone : États-Unis et Royaume-Uni, traités comme deux viviers symétriques
- 02Profil d'entreprise : des PME établies
- 03Postes : dirigeant, fondateur, CFO, directeur financier
- 04Niveau hiérarchique : la personne qui décide du financement, pas le service comptable
- 05Un seul profil appliqué symétriquement : un nouveau marché n'est qu'un changement de filtre
Ce qui s'est passé, dans l'ordre.
- ConfigurationUn seul profil cible pour les deux marchés
Dirigeants et décideurs financiers de PME établies, définis une seule fois plutôt que pays par pays.
- Par marchéExport vérifié par vivier
Contacts américains et britanniques extraits séparément pour que chaque campagne parte d'une liste délivrable.
- CampagneMessages propres à chaque marché, pipeline identique
Seul le texte change d'un marché à l'autre. La couche de données en dessous reste la même.
- En continuUn agenda hebdomadaire régulier
De nouveaux échanges avec des dirigeants arrivent chaque semaine sur les deux marchés.
- Un flux continu de premiers échanges avec des dirigeants qui ont besoin de financement, sur les deux marchés.
- La construction de listes est passée du plus gros gouffre de temps de l'équipe à un non-sujet.
- Le même playbook est prêt à s'étendre au marché suivant sans nouvel outil.
| Avant | Avec Argorant | |
|---|---|---|
| Recherche | Reconstruire des listes pour chaque marché | Aucun poste consacré à la recherche de listes |
| Couverture | Un marché à la fois pour une équipe de cette taille | Les États-Unis et le Royaume-Uni avec la même démarche en parallèle |
| Réputation de l'expéditeur | Envois rejetés et mauvais intitulés : un risque permanent | Des contacts vérifiés avant chaque lancement |
| Nouveau marché | Un projet | Un changement de filtre |
“Nous choisissons les rôles et le marché, nous exportons, et l'agenda se remplit.”
Responsable de la distribution, Granton Hale Capital
“Toute la couche de recherche a disparu. Nous choisissons les rôles et le marché, nous exportons, et l'agenda se remplit. Mener les États-Unis et le Royaume-Uni en parallèle était impensable pour une équipe de notre taille.”
Étendez le même playbook à la zone géographique suivante. Comme le profil est transposable, il s'agit d'un nouveau jeu de filtres, pas de nouveaux outils ni de nouvelles recrues pour la recherche.
Les mêmes données vérifiées, le même ciblage, orientés vers votre marché. Aucun appel nécessaire.
