Dois mercados, um playbook: um fluxo constante de donos de empresas que precisam de financiamento, nos EUA e no Reino Unido
Publicado por Argorant
A Granton Hale Capital ajuda pequenas e médias empresas nos EUA e no Reino Unido a conseguir financiamento, de capital de giro a operações estruturadas maiores. As únicas conversas que importam são com os donos e com quem decide o financiamento. O Argorant permitiu que a equipe rodasse o mesmo playbook em dois mercados ao mesmo tempo: filtrar por cargo, porte da empresa e região, exportar contatos verificados e manter os dois pipelines cheios sem uma única hora de montagem manual de listas.
A Granton Hale Capital ajuda pequenas e médias empresas nos EUA e no Reino Unido a conseguir financiamento. Isso torna o comprador incomumente específico: a única conversa útil é com o dono ou com quem decide o financiamento da empresa. A equipe é pequena, e antes do Argorant cada campanha num segundo mercado significava repetir a pesquisa do zero.
O comprador é específico: o dono ou quem decide o financiamento da empresa (fundadores, donos-operadores, CFOs e diretores financeiros).
Dois mercados com cenários empresariais diferentes significavam esforço de pesquisa duplicado em cada campanha.
Prospecção em serviços financeiros não perdoa: envios com bounce e cargos errados prejudicam rápido a reputação do remetente.
Donos e decisores financeiros em PMEs consolidadas, em dois mercados
- 01Região: Estados Unidos e Reino Unido, trabalhados como duas bases espelhadas
- 02Perfil da empresa: pequenas e médias empresas consolidadas
- 03Cargos: dono, fundador, CFO, diretor financeiro
- 04Senioridade: a pessoa que decide o financiamento, não a equipe de contas
- 05Um perfil aplicado de forma simétrica, então um novo mercado é uma mudança de filtro
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- ConfiguraçãoUm perfil-alvo para os dois mercados
Donos e decisores financeiros em PMEs consolidadas, definidos uma vez, e não por país.
- Por mercadoExportação verificada por base
Contatos dos EUA e do Reino Unido puxados separadamente, para que cada campanha começasse com uma lista entregável.
- CampanhaMensagem específica por mercado, pipeline idêntico
Só o texto muda entre os mercados. A camada de dados por baixo continua a mesma.
- ContínuoUma agenda semanal constante
Novas conversas com donos de empresas chegam toda semana nos dois mercados.
- Um fluxo contínuo de primeiras conversas com donos de empresas que precisam de financiamento, nos dois mercados.
- Montar listas deixou de ser o maior ralo de tempo da equipe e virou algo banal.
- O mesmo playbook está pronto para ir ao próximo mercado sem novas ferramentas.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Pesquisa | Montagem de listas duplicada para cada mercado | Ninguém da equipe gasto em pesquisa de listas |
| Cobertura | Um mercado por vez para uma equipe deste tamanho | EUA e Reino Unido rodando a mesma rotina em paralelo |
| Reputação do remetente | Envios com bounce e cargos errados, um risco constante | Contatos verificados antes de cada início |
| Novo mercado | Um projeto | Uma mudança de filtro |
“Escolhemos os cargos e o mercado, exportamos, e a agenda enche.”
Head de Distribuição, Granton Hale Capital
“A camada de pesquisa inteira sumiu. Escolhemos os cargos e o mercado, exportamos, e a agenda enche. Rodar os EUA e o Reino Unido em paralelo era impensável para uma equipe do nosso tamanho.”
Leve o mesmo playbook para a próxima região. Como o perfil é portátil, isso significa um novo conjunto de filtros, não novas ferramentas nem mais gente de pesquisa.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
