Flujo de operaciones fuera de mercado cuando lo necesitas: conversaciones con dueños para mandatos activos desde la primera semana
Publicado por Argorant
Para una asesoría de M&A, el flujo de operaciones lo es todo, y los mejores objetivos son empresas fuera de mercado cuyos dueños aún no hablan con nadie. Palmstone Capital usa Argorant para identificar objetivos de adquisición para mandatos activos y llegar directamente a sus dueños y directores generales, convirtiendo meses de búsqueda dependiente de la red de contactos en prospección desde la primera semana.
Palmstone Capital es una asesoría europea de M&A que trabaja mandatos activos del lado comprador. Su producto es el flujo de operaciones, y los mejores objetivos para cualquier mandato son empresas que aún no están en un proceso: sin anuncio, sin bróker, sin data room. Encontrarlas dependía de la red de contactos de los socios, lo que limitaba en silencio cuántos mandatos podía llevar la firma a la vez.
Los mejores objetivos para un mandato están fuera de mercado: sin anuncio, sin proceso, sin bróker. Encontrar a sus dueños es pura investigación.
Buscar objetivos solo a través de redes personales limita cuántos mandatos puede atender la firma a la vez.
Los datos de contacto a nivel de dueño en empresas privadas son justo lo que peor hacen las bases de datos genéricas.
Dueños de empresas fuera de mercado que encajan con una tesis de adquisición activa
- 01Creado por mandato, no una sola vez: la tesis define el conjunto de filtros
- 02Sector, rango de tamaño y ubicación alineados con los criterios de adquisición del cliente
- 03Puestos: dueños y directores generales de empresas privadas
- 04Empresas privadas en concreto, el segmento que peor cubren las bases de datos genéricas
- 05Datos de contacto verificados de cada empresa preseleccionada antes de empezar la prospección
Lo que pasó, en el orden en que pasó.
- Inicio del mandatoTesis traducida a una lista larga
El sector, el rango de tamaño y la ubicación de los criterios de adquisición del cliente se convierten en una lista larga de objetivos.
- La misma semanaDueños identificados y verificados
Dueños y directores generales obtenidos con datos de contacto verificados para cada empresa preseleccionada.
- Semana 1Primeras conversaciones con dueños
Una prospección discreta y personalizada hace que haya conversaciones reales fuera de mercado a los pocos días del arranque.
- 3 semanas413 citas generadas
Usando los datos de Argorant junto con el servicio piloto gestionado.
- 413 citas generadas en tres semanas, usando los datos de Argorant junto con el servicio piloto gestionado.
- Las conversaciones con dueños para nuevos mandatos empiezan la primera semana, no después de un trimestre de investigación.
- La firma puede presentar de forma creíble una cobertura de búsqueda más amplia al competir por nuevos mandatos.
| Antes | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Búsqueda de objetivos | Depende de la red personal de los socios | Una lista larga repetible por mandato |
| Tiempo hasta la primera conversación | Un trimestre de investigación | Primera semana tras el arranque |
| Quién responde | Filtros de secretarias y centralitas | Dueños y directores generales directamente |
| Capacidad | Mandatos limitados por la capacidad de búsqueda | Una cobertura de búsqueda más amplia que la firma puede presentar al competir |
“Nuestros clientes no nos pagan por listas, nos pagan por conversaciones con dueños con los que nadie más está hablando.”
Socio director, Palmstone Capital
“Nuestros clientes no nos pagan por listas, nos pagan por conversaciones con dueños con los que nadie más está hablando. Es el camino más rápido hacia esas conversaciones que hemos encontrado.”
Aplica el mismo proceso de búsqueda en cada mandato nuevo, para que la cobertura sea parte de la propuesta cuando la firma compita por el siguiente.
Los mismos datos verificados y la misma segmentación, aplicados a tu mercado. Sin llamadas.
