Deal flow off-market quando ti serve: conversazioni con i titolari per mandati attivi nella prima settimana
Pubblicato da Argorant
Per un advisor M&A il deal flow è tutto, e i target migliori sono aziende off-market i cui titolari non parlano ancora con nessuno. Palmstone Capital usa Argorant per individuare target di acquisizione per mandati attivi e raggiungere direttamente titolari e amministratori delegati, trasformando mesi di ricerca dipendente dalla rete di contatti in un outreach operativo dalla prima settimana.
Palmstone Capital è una società europea di advisory M&A che lavora su mandati buy-side attivi. Il suo prodotto è il deal flow, e i target migliori per qualsiasi mandato sono aziende che non sono ancora in un processo: nessun annuncio, nessun broker, nessuna data room. Trovarle dipendeva dalla rete personale dei partner, il che limitava silenziosamente il numero di mandati che la società poteva gestire contemporaneamente.
I target migliori per un mandato sono fuori mercato: nessun annuncio, nessun processo, nessun broker. Trovare i loro titolari è pura ricerca.
Cercare solo tramite le reti personali limita quanti mandati lo studio può seguire contemporaneamente.
I dati di contatto a livello di titolare per le aziende private sono proprio ciò in cui i database generici vanno peggio.
Titolari di aziende off-market adatte a una tesi di acquisizione attiva
- 01Creata per ogni mandato, non una volta sola: la tesi definisce i filtri
- 02Settore, fascia dimensionale e area geografica allineati ai criteri di acquisizione del cliente
- 03Ruoli: titolari e amministratori delegati di aziende private
- 04Nello specifico aziende private, il segmento che i database generici gestiscono peggio
- 05Dati di contatto verificati per ogni azienda in shortlist prima dell'inizio dell'outreach
Cosa è successo, nell'ordine in cui è successo.
- Avvio del mandatoTesi tradotta in una long list
Settore, fascia dimensionale e area geografica dei criteri di acquisizione del cliente diventano una long list di target.
- La stessa settimanaTitolari individuati e verificati
Titolari e amministratori delegati estratti con dati di contatto verificati per ogni azienda in shortlist.
- Settimana 1Prime conversazioni con i titolari
Un outreach riservato e personalizzato significa vere conversazioni off-market entro pochi giorni dal kickoff.
- 3 settimane413 appuntamenti generati
Dati Argorant insieme al servizio pilota gestito.
- 413 appuntamenti generati in tre settimane, usando i dati Argorant insieme al servizio pilota gestito.
- Le conversazioni con i titolari per nuovi mandati iniziano nella prima settimana, non dopo un trimestre di ricerca.
- Lo studio può proporre in modo credibile una copertura di ricerca più ampia quando compete per nuovi mandati.
| Prima | Con Argorant | |
|---|---|---|
| Ricerca | Dipendenti dalla rete personale dei partner | Una long list ripetibile per ogni mandato |
| Tempo alla prima conversazione | Un trimestre di ricerca | La prima settimana dopo l'avvio |
| Chi risponde | Segreterie e centralini | Titolari e amministratori delegati direttamente |
| Capacità | Mandati limitati dalla capacità di ricerca | Una copertura di sourcing più ampia che la società può proporre quando compete |
“I nostri clienti non ci pagano per le liste, ci pagano per conversazioni con titolari con cui nessun altro sta parlando.”
Socio amministratore, Palmstone Capital
“I nostri clienti non ci pagano per le liste, ci pagano per conversazioni con titolari con cui nessun altro sta parlando. È la strada più veloce verso quelle conversazioni che abbiamo trovato.”
Applica lo stesso metodo di ricerca a ogni nuovo mandato, così la copertura diventa parte della proposta quando lo studio compete per il prossimo.
Gli stessi dati verificati, lo stesso targeting, applicati al tuo mercato. Nessuna call necessaria.
