Off-market dealflow op afroep: gesprekken met eigenaren voor lopende mandaten in week één
Gepubliceerd door Argorant
Voor een M&A-adviseur is dealflow alles, en de beste targets zijn off-market bedrijven waarvan de eigenaren nog met niemand praten. Palmstone Capital gebruikt Argorant om overnametargets te vinden voor lopende mandaten en hun eigenaren en directeuren direct te bereiken, waardoor maanden sourcing via het netwerk een outreach-aanpak vanaf week één werd.
Palmstone Capital is een Europees M&A-adviesbureau met lopende buy-side-mandaten. Het product is dealflow, en de beste targets voor elk mandaat zijn bedrijven die nog in geen proces zitten: geen bord, geen makelaar, geen dataroom. Ze vinden hing vroeger af van het eigen netwerk van de partners, en dat begrensde stilletjes hoeveel mandaten het bedrijf tegelijk kon draaien.
De sterkste targets voor een mandaat zijn off-market: geen bord, geen proces, geen makelaar. Hun eigenaren vinden is puur onderzoek.
Sourcing alleen via persoonlijke netwerken begrenst hoeveel mandaten het bedrijf tegelijk kan bedienen.
Contactdata op eigenaarsniveau voor privébedrijven is precies waar generieke databases het slechtst in zijn.
Eigenaren van off-market bedrijven die bij een lopende overnamethese passen
- 01Per mandaat gebouwd, niet één keer: de these bepaalt de filterset
- 02Branche, grootteklasse en regio afgestemd op de overnamecriteria van de klant
- 03Posities: eigenaren en directeuren van privébedrijven
- 04Specifiek privébedrijven, het segment waar generieke databases het slechtst mee omgaan
- 05Gecontroleerde contactgegevens voor elk bedrijf op de shortlist voordat de outreach begint
Wat er is gebeurd, in de volgorde waarin het gebeurde.
- Start van het mandaatThese vertaald naar een longlist
Branche, grootteklasse en regio uit de overnamecriteria van de klant worden een longlist met targets.
- Dezelfde weekEigenaren gevonden en gecontroleerd
Eigenaren en directeuren opgehaald met gecontroleerde contactgegevens voor elk bedrijf op de shortlist.
- Week 1Eerste gesprekken met eigenaren
Discrete, persoonlijke outreach betekent dat er binnen enkele dagen na de kick-off echte off-market-gesprekken lopen.
- 3 weken413 afspraken gegenereerd
Argorant-data samen met de begeleide pilotservice.
- 413 afspraken gegenereerd in drie weken, met Argorant-data samen met de begeleide pilotservice.
- Gesprekken met eigenaren voor nieuwe mandaten beginnen in de eerste week, niet na een kwartaal onderzoek.
- Het bedrijf kan geloofwaardig een bredere sourcingdekking pitchen als het meedingt naar nieuwe mandaten.
| Vooraf | Met Argorant | |
|---|---|---|
| Sourcing | Afhankelijk van het persoonlijke netwerk van de partners | Een herhaalbare longlist per mandaat |
| Tijd tot het eerste gesprek | Een kwartaal onderzoek | Week één na de start |
| Wie er reageert | Poortwachters en telefooncentrales | Eigenaren en directeuren direct |
| Capaciteit | Mandaten begrensd door de capaciteit voor sourcing | Bredere sourcingdekking waarmee het bedrijf kan pitchen in een concurrentiestrijd |
“Onze klanten betalen ons niet voor lijsten, ze betalen ons voor gesprekken met eigenaren met wie verder niemand praat.”
Managing Partner bij Palmstone Capital
“Onze klanten betalen ons niet voor lijsten, ze betalen ons voor gesprekken met eigenaren met wie verder niemand praat. Dit is de snelste route naar die gesprekken die we hebben gevonden.”
Draai dezelfde sourcing-aanpak bij elk nieuw mandaat, zodat dekking deel is van de pitch als het bedrijf meedingt naar het volgende.
Dezelfde gecontroleerde data, dezelfde targeting, gericht op jouw markt. Geen gesprek nodig.
