صفقات خارج السوق عند الطلب: محادثات مع المالكين للتفويضات الجارية في الأسبوع الأول
نشره Argorant
بالنسبة لشركة استشارات اندماج واستحواذ، تدفق الصفقات هو كل شيء، وأفضل الأهداف شركات خارج السوق لم يتحدث مالكوها مع أحد بعد. تستخدم Palmstone Capital منصة Argorant لتحديد أهداف الاستحواذ للتفويضات الجارية والوصول مباشرة إلى مالكيها ومديريها العامين، فحوّلت ما كان شهورًا من البحث المعتمد على شبكة العلاقات إلى تواصل يبدأ من الأسبوع الأول.
Palmstone Capital شركة استشارات اندماج واستحواذ أوروبية تعمل على تفويضات شراء جارية. منتجها هو تدفق الصفقات، وأفضل الأهداف لأي تفويض هي الشركات التي لم تدخل عملية بيع بعد: لا إعلان، ولا وسيط، ولا غرفة بيانات. وكان البحث عنها يعتمد على شبكة علاقات الشركاء، ما حدّ بصمت من عدد التفويضات التي تستطيع الشركة إدارتها في وقت واحد.
أقوى الأهداف لأي تفويض تكون خارج السوق: لا إعلان، ولا عملية بيع، ولا وسيط. والعثور على مالكيها بحث خالص.
البحث عن الفرص عبر شبكات العلاقات الشخصية وحدها يحدّ من عدد التفويضات التي تستطيع الشركة خدمتها في آن واحد.
بيانات اتصال المالكين في الشركات الخاصة هي بالضبط ما تكون فيه قواعد البيانات العامة الأسوأ.
مالكو شركات خارج السوق تناسب أطروحة استحواذ جارية
- 01يُبنى لكل تفويض، لا مرة واحدة: الأطروحة تحدد مجموعة الفلاتر
- 02القطاع وفئة الحجم والموقع الجغرافي مطابقة لمعايير الاستحواذ لدى العميل
- 03المناصب: مالكو الشركات الخاصة ومديروها العامون
- 04الشركات الخاصة تحديدًا، وهي الشريحة التي تتعامل معها قواعد البيانات العامة بأسوأ شكل
- 05بيانات اتصال موثّقة لكل شركة في القائمة المختصرة قبل بدء التواصل
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- بدء التفويضتحويل الأطروحة إلى قائمة طويلة
القطاع وفئة الحجم والموقع الجغرافي من معايير الاستحواذ لدى العميل تتحول إلى قائمة طويلة مستهدفة.
- في الأسبوع نفسهتم تحديد المالكين والتحقق منهم
المالكون والمديرون العامون مع بيانات اتصال موثّقة لكل شركة في القائمة المختصرة.
- الأسبوع 1أولى المحادثات مع المالكين
التواصل السري والمخصص يعني أن محادثات حقيقية خارج السوق تجري خلال أيام من الانطلاق.
- 3 أسابيع413 موعدًا تم توليدها
تشغيل بيانات Argorant مع خدمة التجربة المُدارة.
- 413 موعدًا تم توليدها في ثلاثة أسابيع، باستخدام بيانات Argorant مع خدمة التجربة المُدارة.
- المحادثات مع المالكين للتفويضات الجديدة تبدأ في الأسبوع الأول، لا بعد ربع سنة من البحث.
- تستطيع الشركة بمصداقية تقديم تغطية أوسع في البحث عن الفرص عند المنافسة على تفويضات جديدة.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| البحث عن الفرص | يعتمد على شبكة العلاقات الشخصية للشركاء | قائمة طويلة قابلة للتكرار لكل تفويض |
| الوقت حتى أول محادثة | ربع سنة من البحث | الأسبوع الأول بعد الانطلاق |
| من يرد | حراس البوابات ومقاسم الهاتف | المالكون والمديرون العامون مباشرة |
| السعة | التفويضات محدودة بقدرة البحث عن الفرص | تغطية أوسع في البحث عن الفرص تستطيع الشركة تقديمها عند المنافسة |
“عملاؤنا لا يدفعون لنا مقابل القوائم، بل مقابل محادثات مع مالكين لا يتحدث معهم أحد غيرنا.”
الشريك الإداري، Palmstone Capital
“عملاؤنا لا يدفعون لنا مقابل القوائم، بل مقابل محادثات مع مالكين لا يتحدث معهم أحد غيرنا. وهذا أسرع طريق وجدناه إلى تلك المحادثات.”
شغّل طريقة البحث عن الفرص نفسها في كل تفويض جديد، لتصبح التغطية جزءًا من العرض عندما تنافس الشركة على التفويض التالي.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
