非公開案件を必要なときに：進行中の案件で、初週からオーナーとの会話
発行： Argorant
M&Aアドバイザリーにとって、案件の流れがすべてです。そして最良の対象は、オーナーがまだ誰とも話していない非公開の企業です。Palmstone CapitalはArgorantを使って進行中の案件の買収対象を特定し、そのオーナーやマネージングディレクターに直接アプローチしています。かつては人脈頼みで数か月かかっていたソーシングが、初週から動くアプローチに変わりました。
Palmstone Capitalは、進行中の買い手側の案件を手がける欧州のM&Aアドバイザリーです。商品は案件の流れで、どの案件でも最良の対象は、まだプロセスに乗っていない企業です。告知も仲介もデータルームもありません。その発掘はかつてパートナー自身の人脈頼みで、同時に進められる案件数が知らず知らずのうちに制限されていました。
案件にとって最も有力な対象は非公開の企業です。告知も、プロセスも、仲介もありません。そのオーナーを見つけるのは、純粋なリサーチです。
個人的な人脈だけに頼ったソーシングでは、同時に対応できる案件の数に上限ができてしまいます。
非上場企業のオーナー層のコンタクトデータは、まさに一般的なデータベースが最も苦手とするものです。
進行中の買収仮説に合う非公開企業のオーナー
- 01一度きりではなく案件ごとに作成：投資仮説がフィルター条件を決める
- 02クライアントの買収基準に合わせた業界、規模帯、地域
- 03対象の役職：非上場企業のオーナーとマネージングディレクター
- 04特に非上場企業。一般的なデータベースが最も苦手とするセグメント
- 05アプローチを始める前に、候補リストのすべての企業の連絡先を確認済みに
起きたことを、起きた順に。
- 案件のキックオフ投資仮説をロングリストに
クライアントの買収基準の業界、規模帯、地域が、ターゲットのロングリストになります。
- 同じ週オーナーを特定してチェック済み
候補リストのすべての企業について、オーナーとマネージングディレクターを確認済みの連絡先付きで取得。
- 1週目オーナーとの最初の会話
水面下でのパーソナライズされたアプローチにより、キックオフから数日で実際の非公開案件の会話が始まります。
- 3週間アポイント413件を創出
Argorantのデータとマネージド型パイロットサービスの組み合わせで運用。
- 3週間でアポイント413件を創出。Argorantのデータとマネージド型パイロットサービスを組み合わせた成果です。
- 新しい案件のオーナーとの会話が、四半期分のリサーチの後ではなく、初週から始まります。
- 新しい案件を競うときに、より幅広いソーシングのカバー範囲を説得力をもって提案できます。
| 導入前 | Argorantあり | |
|---|---|---|
| ソーシング | パートナーの個人的な人脈頼み | 案件ごとに再現できるロングリスト |
| 最初の会話までの時間 | 四半期分のリサーチ | キックオフ後の1週目 |
| 対応する人 | 受付や代表電話 | オーナーとマネージングディレクターに直接 |
| 送信能力 | ソーシングの余力で案件数が頭打ち | 競合時に提案できる、より幅広いソーシング範囲 |
“クライアントがお金を払うのはリストではなく、まだ誰も話していないオーナーとの会話です。”
Palmstone Capital マネージングパートナー
“クライアントがお金を払うのはリストではなく、まだ誰も話していないオーナーとの会話です。これまでに見つけた中で、その会話への最も速い道です。”
新しい案件ごとに同じソーシングの取り組みを行えば、次の案件を競うときにカバー範囲が提案の一部になります。
同じ確認済みのデータと同じターゲティングを、御社の市場に向けて。通話は不要です。
