Deal flow fora do mercado quando você precisa: conversas com donos para mandatos em andamento na primeira semana
Publicado por Argorant
Para uma assessoria de M&A, o deal flow é tudo, e os melhores alvos são empresas fora do mercado cujos donos ainda não estão conversando com ninguém. A Palmstone Capital usa o Argorant para identificar alvos de aquisição para mandatos em andamento e falar diretamente com os donos e diretores, transformando o que antes eram meses de prospecção dependente de rede em uma rotina de abordagem já na primeira semana.
A Palmstone Capital é uma assessoria europeia de M&A que trabalha mandatos de buy-side em andamento. O produto dela é deal flow, e os melhores alvos para qualquer mandato são empresas que ainda não estão em um processo: sem anúncio, sem corretor, sem data room. Encontrá-las dependia da rede dos próprios sócios, o que limitava silenciosamente quantos mandatos a empresa conseguia tocar ao mesmo tempo.
Os alvos mais fortes de um mandato estão fora do mercado: sem anúncio, sem processo, sem corretor. Encontrar os donos deles é pesquisa pura.
Prospectar só pela rede pessoal limita quantos mandatos a empresa consegue atender ao mesmo tempo.
Dados de contato de donos de empresas privadas são exatamente onde as bases genéricas são piores.
Donos de empresas fora do mercado que se encaixam numa tese de aquisição em andamento
- 01Montado por mandato, não uma vez só: a tese define o conjunto de filtros
- 02Setor, faixa de porte e região alinhados aos critérios de aquisição do cliente
- 03Cargos: donos e diretores-gerais de empresas privadas
- 04Especificamente empresas privadas, o segmento que as bases genéricas tratam pior
- 05Dados de contato verificados de cada empresa da lista curta antes de a prospecção começar
O que aconteceu, na ordem em que aconteceu.
- Kickoff do mandatoTese transformada em long list
Setor, faixa de porte e região dos critérios de aquisição do cliente viram uma long list de alvos.
- Na mesma semanaDonos identificados e verificados
Donos e diretores-gerais com dados de contato verificados para cada empresa da lista curta.
- Semana 1Primeiras conversas com donos
Prospecção discreta e personalizada significa conversas reais fora do mercado poucos dias após o kickoff.
- 3 semanas413 reuniões geradas
Usando os dados do Argorant junto com o serviço piloto gerenciado.
- 413 reuniões geradas em três semanas, usando dados do Argorant junto com o serviço piloto gerenciado.
- Conversas com donos para novos mandatos começam na primeira semana, não depois de um trimestre de pesquisa.
- A empresa pode prometer com credibilidade uma cobertura de prospecção mais ampla quando disputa novos mandatos.
| Antes | Com o Argorant | |
|---|---|---|
| Prospecção de alvos | Dependente da rede pessoal dos sócios | Uma long list repetível por mandato |
| Tempo até a primeira conversa | Um trimestre de pesquisa | Primeira semana após o kickoff |
| Quem atende | Recepcionistas e centrais telefônicas | Donos e diretores-gerais diretamente |
| Capacidade | Mandatos limitados pela capacidade de prospecção | Cobertura de prospecção mais ampla para a empresa apresentar quando concorre |
“Nossos clientes não nos pagam por listas, pagam por conversas com donos com quem ninguém mais está falando.”
Sócio-diretor, Palmstone Capital
“Nossos clientes não nos pagam por listas, pagam por conversas com donos com quem ninguém mais está falando. É o caminho mais rápido até essas conversas que já encontramos.”
Rode a mesma rotina de prospecção em cada novo mandato, para que a cobertura faça parte da proposta quando a empresa disputar o próximo.
Os mesmos dados verificados, a mesma segmentação, apontados para o seu mercado. Sem precisar de call.
