Du deal flow hors marché à la demande : des échanges avec les dirigeants pour les mandats en cours dès la première semaine
Publié par Argorant
Pour un cabinet de conseil en M&A, le deal flow est tout, et les meilleures cibles sont des entreprises hors marché dont les dirigeants ne parlent encore à personne. Palmstone Capital utilise Argorant pour identifier des cibles d'acquisition pour ses mandats en cours et joindre directement leurs dirigeants et directeurs généraux : ce qui prenait des mois de sourcing dépendant du réseau devient une démarche de prospection dès la première semaine.
Palmstone Capital est un cabinet européen de conseil en M&A qui travaille sur des mandats d'acquisition en cours. Son produit, c'est le deal flow, et les meilleures cibles d'un mandat sont des entreprises qui ne sont pas encore dans un processus : pas d'annonce, pas d'intermédiaire, pas de data room. Les trouver dépendait du réseau personnel des associés, ce qui plafonnait discrètement le nombre de mandats que le cabinet pouvait mener en parallèle.
Les meilleures cibles d'un mandat sont hors marché : pas d'annonce, pas de processus, pas d'intermédiaire. Trouver leurs dirigeants, c'est de la recherche pure.
Un sourcing reposant uniquement sur les réseaux personnels plafonne le nombre de mandats que le cabinet peut traiter en parallèle.
Les données de contact des dirigeants d'entreprises privées sont précisément le point faible des bases génériques.
Dirigeants d'entreprises hors marché correspondant à une thèse d'acquisition active
- 01Construit par mandat, pas une fois pour toutes : la thèse définit les filtres
- 02Secteur, tranche de taille et zone géographique alignés sur les critères d'acquisition du client
- 03Postes : dirigeants et directeurs généraux d'entreprises privées
- 04Spécifiquement les entreprises privées, le segment que les bases génériques gèrent le moins bien
- 05Coordonnées vérifiées pour chaque entreprise présélectionnée avant le début de la prospection
Ce qui s'est passé, dans l'ordre.
- Lancement du mandatThèse traduite en long-list
Le secteur, la tranche de taille et la zone géographique issus des critères d'acquisition du client deviennent une long-list cible.
- La même semaineDirigeants identifiés et vérifiés
Dirigeants et directeurs généraux extraits avec des coordonnées vérifiées pour chaque entreprise présélectionnée.
- Semaine 1Premiers échanges avec les dirigeants
Une prospection discrète et personnalisée : de vraies conversations hors marché en quelques jours après le lancement.
- 3 semaines413 rendez-vous générés
Données Argorant combinées au service pilote géré.
- 413 rendez-vous générés en trois semaines, avec les données Argorant et le service pilote géré.
- Les échanges avec les dirigeants pour les nouveaux mandats démarrent la première semaine, pas après un trimestre de recherche.
- Le cabinet peut mettre en avant de façon crédible une couverture de sourcing plus large face à la concurrence pour de nouveaux mandats.
| Avant | Avec Argorant | |
|---|---|---|
| Sourcing | Dépendant du réseau personnel des associés | Une long-list reproductible par mandat |
| Délai jusqu'à la première conversation | Un trimestre de recherche | Première semaine après le lancement |
| Qui répond | Barrages et standards | Dirigeants et directeurs généraux en direct |
| Capacité | Des mandats limités par la capacité de sourcing | Une couverture de sourcing plus large que le cabinet peut mettre en avant face à la concurrence |
“Nos clients ne nous paient pas pour des listes, ils nous paient pour des conversations avec des dirigeants à qui personne d'autre ne parle.”
Associé gérant, Palmstone Capital
“Nos clients ne nous paient pas pour des listes, ils nous paient pour des conversations avec des dirigeants à qui personne d'autre ne parle. C'est le chemin le plus rapide vers ces conversations que nous ayons trouvé.”
Appliquez la même démarche de sourcing à chaque nouveau mandat : la couverture fait partie de la proposition quand le cabinet se positionne sur le suivant.
Les mêmes données vérifiées, le même ciblage, orientés vers votre marché. Aucun appel nécessaire.
