€759K في مسار المبيعات و46 اجتماعًا، بالوصول إلى أصحاب القرار في Mittelstand الذين يفوتهم التواصل اليدوي
نشره Argorant
كان Armin L. Rau يدير التواصل يدويًا: مكالمات باردة ورسائل LinkedIn فردية لا يمكن توسيعها، ونادرًا ما تصل إلى كبار المسؤولين المهمين. ومع بيانات التنفيذيين الموثّقة من Argorant، حجزت حملة واحدة مركّزة عددًا كبيرًا من الاجتماعات مع قادة الشركات المتوسطة الألمانية (Mittelstand) وشركة ملكية خاصة مدرجة في البورصة، لدرجة أنه اضطر إلى إيقافها مؤقتًا.
Blunaranja شركة ألمانية للخدمات المهنية يقودها مؤسسها، الذي كان أيضًا فريق المبيعات بأكمله. كانت الأعمال الجديدة تأتي من المكالمات الباردة ورسائل LinkedIn المكتوبة واحدة تلو الأخرى، ما يعني أن مسار المبيعات كان محدودًا بساعات يومه. والمشترون الذين يحتاجهم كانوا مديرين عامين في شركات Mittelstand وشركات مدرجة، وهي الفئة الأصعب في الوصول إليها يدويًا.
كان التواصل يدويًا بنسبة 100%: مكالمات باردة ورسائل LinkedIn فردية تستهلك اليوم ولا يمكن توسيعها.
الأشخاص المهمون، المديرون العامون في شركات Mittelstand وشركة مدرجة مثل Deutsche Beteiligungs AG (DBAG)، كانوا بالضبط من لا يستطيع التواصل اليدوي الوصول إليهم بشكل موثوق.
دون بيانات دقيقة وموثّقة لكبار التنفيذيين، كانت كل حملة معرّضة للارتداد وإتلاف سمعة نطاق الإرسال.
المديرون العامون في شركات Mittelstand والشركات المدرجة
- 01الموقع الجغرافي: ألمانيا
- 02ملف الشركة: شركات Mittelstand راسخة إضافة إلى شركات مدرجة مختارة
- 03المناصب: المدير العام ومن يعادله من كبار أصحاب القرار
- 04المستوى الوظيفي: فقط من يستطيعون الموافقة دون إقناع داخلي
- 05تحقق يُطبَّق عند التنزيل، فلم تكن هناك حاجة إلى أداة تنظيف ثانية
ما حدث، بالترتيب الذي حدث به.
- قبلالبحث اليدوي عن العملاء
مكالمات باردة ورسائل LinkedIn فردية تستهلك اليوم ولا يمكن توسيعها.
- الإعدادملف مستهدف واحد بدلًا من البحث العشوائي
فلاتر المستوى الوظيفي والدور حلّت محل التخمين بشأن من يجب التواصل معه في كل شركة.
- إطلاقحملة واحدة دقيقة الاستهداف
دخلت القائمة أداة التسلسل موثّقة بالفعل، فبدأت الحملة قابلة للتسليم منذ اليوم الأول.
- الاجتماع الأولأُغلقت من الموعد الأول
تم تأكيد تجربة من أول محادثة أنتجتها الحملة.
- لاحقًاالحملة متوقفة مؤقتًا
46 اجتماعًا و€759K من مسار المبيعات وصلت أسرع مما تستطيع الشركة خدمته، لذلك أُوقفت الحملة عن قصد.
- 46 اجتماعًا محجوزًا مع كبار أصحاب القرار، من بينهم العضو المنتدب لشركة DBAG، و€759K من مسار المبيعات.
- كان الطلب قويًا لدرجة أن الحملة اضطرت إلى التوقف مؤقتًا لاستيعاب الحجم.
- صفقة أُغلقت من الاجتماع الأول، ما أثبت أن الاستهداف كان صحيحًا منذ البداية.
| قبل | مع Argorant | |
|---|---|---|
| البحث عن العملاء | 100% يدوي: مكالمات باردة ورسائل LinkedIn فردية واحدة تلو الأخرى | حملة واحدة قابلة للتوسع موجهة إلى المناصب الصحيحة |
| الوصول | أصحاب القرار الكبار نادرًا ما يمكن الوصول إليهم يدويًا | تم التواصل مباشرة مع المديرين العامين في شركات Mittelstand وشركة مدرجة |
| مسار المبيعات | غير متوقع، ومحدود بتقويم المؤسس | تحقيق €759K وحجز 46 اجتماعًا |
| القيد | محادثات غير كافية | طلب أكبر من القدرة، والحملة متوقفة مؤقتًا |
“أمس حصلت على تأكيد لتجربة أولية، وكان ذلك من أول موعد على الإطلاق.”
Armin L. Rau، المؤسس والعضو المنتدب، Blunaranja GmbH
“أمس حصلت على تأكيد لتجربة أولية، وكان ذلك من أول موعد على الإطلاق. الأرقام قوية والعائد على الاستثمار تمامًا حيث أريده، وهذا بصراحة يسعدني كثيرًا.”
تبقى الحملة متوقفة مؤقتًا حتى تلحق قدرة التسليم، ثم تُستأنف بحجم تستطيع الشركة خدمته فعلًا. والاستهداف نفسه لا يحتاج إلى تغيير.
البيانات الموثّقة نفسها، والاستهداف نفسه، موجهة إلى سوقك. دون حاجة إلى مكالمة.
