€759K de pipeline et 46 rendez-vous : les décideurs du Mittelstand que la prospection manuelle ne touche pas
Publié par Argorant
Armin L. Rau prospectait à la main : appels à froid et messages LinkedIn un par un, impossibles à passer à l'échelle et qui atteignaient rarement les seniors qui comptaient. Avec les données de dirigeants vérifiées d'Argorant, une seule campagne ciblée a décroché tellement de rendez-vous avec des dirigeants du Mittelstand et un fonds de PE coté qu'il a dû la mettre en pause.
Blunaranja est un cabinet allemand de services professionnels dirigé par son fondateur, qui était aussi toute son équipe commerciale. Les nouvelles affaires venaient d'appels à froid et de messages LinkedIn écrits un par un : le pipeline était plafonné par les heures de sa journée. Les acheteurs dont il avait besoin étaient des directeurs généraux d'entreprises du Mittelstand et de sociétés cotées, le groupe le plus difficile à atteindre à la main.
La prospection était 100% manuelle : appels à froid et messages LinkedIn individuels qui mangeaient la journée et ne pouvaient pas passer à l'échelle.
Les personnes qui comptaient (directeurs généraux d'entreprises du Mittelstand et d'une société cotée comme Deutsche Beteiligungs AG (DBAG)) étaient précisément celles que la prospection manuelle ne pouvait pas atteindre de façon fiable.
Sans données précises et vérifiées sur les dirigeants, chaque campagne risquait des rebonds et de griller le domaine d'envoi.
Directeurs généraux d'entreprises du Mittelstand et de sociétés cotées
- 01Zone : Allemagne
- 02Profil d'entreprise : des entreprises établies du Mittelstand et quelques sociétés cotées
- 03Postes : directeur général et décideurs de premier plan équivalents
- 04Niveau hiérarchique : uniquement des personnes qui peuvent dire oui sans vente interne
- 05Vérification appliquée au téléchargement : aucun second outil de nettoyage n'a été nécessaire
Ce qui s'est passé, dans l'ordre.
- AvantProspection manuelle
Des appels à froid et des messages LinkedIn individuels qui mangeaient la journée et ne pouvaient pas passer à l'échelle.
- ConfigurationUn seul profil cible au lieu de recherches improvisées
Les filtres de niveau hiérarchique et de rôle ont remplacé les suppositions sur qui contacter dans chaque entreprise.
- LancementUne seule campagne très ciblée
La liste est entrée déjà vérifiée dans l'outil de séquences : la campagne était délivrable dès le premier jour.
- Premier rendez-vousConclu dès le tout premier rendez-vous
Un pilote a été confirmé dès le premier échange généré par la campagne.
- Plus tardCampagne en pause
46 rendez-vous et €759K de pipeline sont arrivés plus vite que le cabinet ne pouvait les traiter, la campagne a donc été arrêtée volontairement.
- 46 rendez-vous pris avec des décideurs seniors, dont le Managing Director de DBAG, et €759K de pipeline générés.
- La demande était si forte que la campagne a dû être mise en pause pour absorber le volume.
- Une affaire conclue dès le tout premier rendez-vous, preuve que le ciblage était juste dès le départ.
| Avant | Avec Argorant | |
|---|---|---|
| Prospection | 100% manuel : appels à froid et messages LinkedIn un par un | Une campagne évolutive visant les bons postes |
| Portée | Des décideurs seniors rarement joignables à la main | Des directeurs généraux d'entreprises du Mittelstand et d'une société cotée contactés directement |
| Pipeline | Imprévisible, plafonné par l'agenda du fondateur | €759K générés et 46 rendez-vous pris |
| Contrainte | Pas assez de conversations | Plus de demande que de capacité, campagne en pause |
“Hier, j'ai reçu la confirmation d'un pilote, et c'était le tout premier rendez-vous.”
Armin L. Rau, fondateur et directeur général, Blunaranja GmbH
“Hier, j'ai reçu la confirmation d'un pilote, et c'était le tout premier rendez-vous. Les chiffres sont solides et le ROI est exactement là où je le veux, ce qui me rend franchement très heureux.”
La campagne reste en pause jusqu'à ce que la capacité de traitement rattrape la demande, puis redémarre à un volume que le cabinet peut réellement absorber. Le ciblage lui-même n'a pas besoin de changer.
Les mêmes données vérifiées, le même ciblage, orientés vers votre marché. Aucun appel nécessaire.
